[西北行]甘肃京兰：不赊账销售，倡导市场调节

　　“赊账销售等于是慢性自杀；甘肃京兰宁可不卖，也不赊账外销。”甘肃京兰水泥总经理张占奇音调不高，但他的话却斩钉截铁。

　　龙亿科技西北行来到甘肃京兰水泥时，一线5000t/d生产线正在停窑检修。据总经理介绍，生产线已经停产了1个多月，目前库存10万吨熟料左右。该生产线在2011年5月份才刚投产，何以时隔1个月就停窑检修呢？谈及停产，总经理张占奇一方面表示出对供需失衡的无奈，另一方面又表示出甘肃京兰决不妥协的决心。甘肃京兰水泥的目标市场位于兰州和定西，但是陕西宝鸡低价水泥的进入对兰州市场的冲击巨大，市场行情每况愈下；而兰州周边的甘草、贡马和高崖水泥都对兰州市场虎视眈眈。据了解，兰州重点工程因为国家信贷政策导向、到位资金不足等因素停建或者缓建，而兰州计划建设的兰州新区也因为开工提速不够，对水泥需求的拉动不足。在外有大量产能冲击的情况下，自身水泥需求疲软对兰州水泥市场的低迷更是雪上加霜。记者获悉，兰州市场的主要水泥供应企业——永登祁连山目前的库位达到了80%左右、白银中材库位更高在80-90%之间。永登祁连山的水泥原本以供应重点工程为主，如今重点工程停滞不前，永登祁连山也不得不与其他企业一道开始抢占民用市场。据张占奇介绍，目前兰州市场水泥销售赊账现象非常普遍，不仅是一些小企业，连永登祁连山和白银中材都不例外。但张占奇在很多场合多次强调，赊账外销等于慢性自杀，对企业有害无益，甘肃京兰决不会这么做。张占奇也非常赞同平凉海螺宁愿停窑也不垫资的理念。据闻，平凉海螺两条生产线中的一条已经停产一个多月了。

甘肃京兰一线5000t/d正在停窑检修[Page]

　　如果不赊账外销，企业之间的协同机制是否在当下能够推行？张占奇总经理的观点很明确：目前的甘肃市场很难做到协同；而且张占奇认为应该依靠市场自身的调节机制来进行优胜劣汰，决定谁能够生存下来。据张占奇介绍，甘肃的民用市场很小，水泥需求主要集中在基础设施建设上。兰州的发展才刚刚起步，国家对于西北的发展有“十二五”规划，基础设施建设对当地将产生巨大的经济带动作用。甘肃拥有丰厚的矿产资源，能够成为自身发展的支柱产业，具备经济发展的潜力。在对未来需求看好的情况下，张占奇认为，-没有真正地痛过就不可能真正做到协同。

　　那么下半年兰州市场的供需状况会好转吗？张占奇认为，兰州市场到目前为止都没有需求好转的迹象，8-10月份本来就是甘肃的销售旺季，10月份之后将受到恶劣天气的影响，一般的项目将无法正常施工，只有重点工程为了保证进度才会以生火取暖等方式提高施工现场温度，确保项目进行，因此未来需求回暖的可能性不大。而且，目前兰州市场还是存在着严重的垫资现象，“垫资现象还在，兰州水泥的市场就不可能好！”张占奇说。目前兰州P.C 32.5售价在300元/吨，而P.O42.5在400元/吨左右。只有陕西水泥市场的转变可能为兰州市场带来一线生机。据悉，陕西水泥价格虽然没有调高，但是销量却较前期有所增加——这对于甘肃水泥来说是个好现象，意味着从陕西进入甘肃销售的水泥有减少的趋势，可以缓减激烈的价格竞争压力。总体来说，张占奇对下半年兰州的水泥市场趋向于悲观。在内忧外患的形势下，张占奇认为，协同既不可行也不如由市场调节来得简单有效。“在这样的市场之下，企业之间拼的就是成本。谁的资金链先断，谁先亡！”

　　甘肃京兰水泥作为湖北京兰水泥集团下属的子公司，在榆中县建线可以说是在企业西北规划中迈出的第一步。一个刚投产的企业，如何有这么硬的底气敢面对当前这样残酷的市场竞争呢？据张占奇介绍，榆中京兰距离目标市场兰州仅为50公里，而白银中材距离兰州90公里，永登祁连山到兰州的运距则在110-120公里。，按每公里4毛钱运费计算，吨水泥运费就能节省16元。而且，甘肃京兰依托于湖北京兰而建立，资金力量雄厚，即使在长期低价恶性竞争的环境下也能勉力支持，而不像其他小企业在销售低谷期容易出现致命的资金周转困难。

　　目前，因为其他原因，甘肃京兰5000t/d生产线的粉磨系统的建设暂时搁置；据张占奇介绍，为了应对目前的市场形势，甘肃京兰选择远销熟料至嘉峪关和青海的当地水泥市场，而不是直接进入目标市场兰州和定西。甘肃京兰还计划上马二线5000t/d协同污泥处置生产线，帮助政府解决原本污泥采用深埋的环境污染问题，体现出企业的社会责任。

　　甘肃京兰水泥虽然建立时间不久，但是企业的核心团队都来自于湖北京兰水泥有限公司，具有丰富的实战经验、突出的经营理念和对市场熟稔的了解与判断。张占奇表示，甘肃京兰的目标是占领50%的兰州市场，在企业和领导优势的支撑下，这个目标有实现的可能性并不小。

张占奇和他的核心管理团队都来自于湖北京兰

　　更多西北行内容，敬请关注专题：龙亿科技水泥西北行