上海建工五建集团实施“走出去”战略纪实

　　建筑是凝固的艺术，见证着城市的历史和时代的变迁。创立于1964年的上海建工五建集团紧紧抓住上海大变样、大发展的机遇期，在这座大都市留下了许多美丽的印记。然而，在日趋激烈的市场竞争形势下，偏安一隅终将遭遇淘汰。五建人深知，只有走出去，才有希望和未来。2006年9月，五建集团正式实施“走出去”战略，成立了第一家区域公司——广州分公司。随后几年，沈阳、西安、广西三家区域公司相继成立，市场布局初步确立，“走出去”已成为五建上下的共识。

　　攻坚克难创基业

　　走出去并不是一路坦途，五建也曾面临人生地不熟、四处碰壁的窘境。政策上的壁垒、对外来企业的偏见与不信任、缺少必要的资源，不要说承接任务，就是连相关的信息都摸不着门路。但在困难面前，五建人没有退缩，一批党员骨干勇当开路先锋。加强对区域市场的分析，研究对策；主动拜访行业主管部门，上门求教；积极联系当地的其他上海企业，共享资源。

　　初到沈阳时，还没来得及调整南方人对北方严寒天气的不适应，沈阳分公司的先遣部队就迅速进入角色。他们经常带上一大包所需文件走街串巷，吃“闭门羹”、坐“冷板凳”，终于以一颗诚心赢得了业主和管理部门的认可。五建项目管理班子主动邀请当地质检、安监、建设主管部门等参与指导。结合当地的相关要求，制定具有针对性的措施，打通了“肠梗阻”。

　　就这样，五建人凭借着坚忍不拔、敢想敢干的勇气与智慧，用心血和汗水硬是在千里之外闯出了一片新天地，渐渐扎稳了脚跟。

　　开拓市场露锋芒

　　在开拓市场的过程中，五建始终坚持“一流产品、五建生命”的核心理念。各区域公司着力完善组织构架，形成了覆盖各个项目的条线管理网络。对项目现场抓质量、安全、进度、文明施工动态跟踪考核，各项指标层层分解，区域公司领导带队逐项进行检查考核，发现问题，要求项目限期整改，并作出整改情况汇报。同时，积极融入当地发展，加强与相关部门、社区、单位开展共建联建活动，建立了良好的社会关系。

　　优质的服务、科学的管理、过硬的质量为五建赢得了市场。集团先后承建了大连东港绿地中心、辽宁省国际会议中心、西安凯宾斯基酒店、广州万科东荟花园、广西防城港市大环美地、深圳紫荆山庄等一个又一个当地标志性知名工程，获得了鲁班奖、国优奖以及辽宁省优质结构、广东省建设工程安全生产文明施工优秀样板工地、陕西省文明工地等多个当地行业大奖。两次被辽宁省住房和城市建设厅授予“优秀外埠施工企业”称号，还被业主万科集团誉为“最佳承建商”。

　　建一项工程，树一方信誉。五建实现了由“游击战”到“阵地战”的转变。五建的品牌在当地甚至成为了工程安全优质文明的代名词。

　　完善措施作保障

　　为了更好地推进“走出去”战略的实施，五建从多个方面采取有效措施，以保证区域公司稳健发展。五建生产指挥系统每季度对在建外省市项目进行有针对性的检查，确保总体受控。以“五优杯”立功竞赛为载体，通过在区域市场设立分赛区的形式实现全覆盖。

　　为使“走出去”员工安心在外工作，五建建立了多项关爱机制。包括节假日领导家访慰问制度，定期举行“走出去”员工座谈会，成立“走出去”职工家属联谊会等等，为他们解决后顾之忧。

　　要在外省市取得长远发展，仅靠上海派出员工显然不是长久之计。早在数年前，五建就已认识到这个问题，并将属地化员工队伍建设摆上了议事日程。通过与当地高校进行校企合作，吸引优秀的属地化人才。通过开展送教上门、安排来沪轮岗等，把上海本土的管理文化和经验传输给属地化职工。今年更是对属地化员工进区域公司领导班子提出了明确的考核指标。截止2013年底，在区域市场工作的员工中，属地化人员有192人，占到了44.8%。

　　年弹指一挥间。如今，五建已成长为一家拥有房屋建筑施工总承包特级资质，年完成综合营业额和承接任务量均超100亿元，兼具设计施工一体化能力的大型施工总承包集团。尤其值得一提的是，在五建1200万平方米的在建施工面积中，外埠市场占据了半壁江山。今年，上海建工集团要求从战略高度加快“走进”国内重点区域市场。五建将进一步优化区域公司管控模式，加快属地化人才队伍建设，逐步实现从“走出去”向“走进去”的转变。