[西北行]互助金圆：青海水泥协同之路漫漫
互助金圆新老两任总经理陈鑫和李龙为互助金圆的发展呕心沥血
青海水泥产能过剩若是已成事实，企业之间区域协同是否能够达到就成为了一个至关重要的话题。中国水泥网记者在采访从浙江金圆水泥有限公司调配到此的青海互助金圆公司总经理陈鑫时，他感慨良多。这个曾经经历过浙江水泥产能过剩大萧条期的浙商，目睹了众多浙江企业在微利或者亏损中无法生存最终被中建材南方水泥并购，而所在的浙江金圆水泥有限公司又有幸在激烈竞争中得以存活并且在企业协同之下利润得到回升和爆发式的增长。面对短期内青海水泥是否能够走上区域协同之路，陈鑫有着独到的见解.
从竞争到协同 青海水泥还有漫长磨合期
陈鑫向中国水泥网记者介绍：2003年至2004年，浙江水泥因为限电利润相当可观，但2004年大量水泥生产线的盲目、集中投放使得水泥企业一夜之间变得入不敷出、经营惨淡。在水泥企业苦苦挣扎之时，南方水泥大刀阔斧进行并购，完成了企业产能的高速积累。直至2009年，浙江企业在长达5年的水深火热之中才意识到了区域协同的重要性。而青海水泥在不久的将来就将走上浙江水泥的老路，但是企业在没有真正经历价格低谷、利润低谷的痛苦期是无法做到区域协同的；也就是说，青海水泥要想做到真正的区域协同还需要一个漫长的调整磨合期。
什么才是推动企业协同的必要条件？陈鑫补充道：“是需求真正进入低谷的时候”。据陈鑫介绍，青海在西部大开发的推进下还有3-5年的建设期，从总体上来说水泥需求还将处于一个相对旺盛期。在这种情况下，要让企业自身觉悟谈何容易；企业之间互相抢占市场、争夺客户是更可能发生的一种情况。
然而，青海的人口只有560万，目前水泥已投产和在建的产能就已经达到了1800万吨，待青海投资高峰期过去、重点工程和基础设施建设相继完工之时，青海水泥自身的需要就毫无亮点、无法支撑水泥巨大的产能供给了。待到那时，庞大的产能无处释放，水泥价格大幅度下调、水泥企业保本或者亏本经营之时，企业之间才能产生强烈的协同意愿。[Page]
悠远蓝天下的互助金圆粉磨站
抓需求亮点 前瞻布局区域市场
金圆水泥有限公司下设熟料分厂、第一分厂、第二分厂3个厂区。熟料分厂位于互助县东河乡，有一条3200t/d和一条5000t/d并排相列的两条熟料生产线，分别于2009年5月和2011年3月投产。其中3200t/d生产线已建成6MW的余热发电，据介绍吨水泥纯发电量为31度。熟料生产线距矿山100-200米，石灰石资源用皮带廊运输。距离煤炭资源相对较远，大部分来源于窑街和高泉。
互助金圆在互助塘川镇建设的150万吨粉磨站，已经投产。为了响应国家号召，互助金圆对位于民和县的原一条40万吨的机立窑生产线改造成为100万吨的粉磨站。
从金圆水泥在互助县的布局可以看出，粉磨站布局点塘川镇距离目标市场西宁公路距离只有4公里，略近于位于湟中地区的青海祁连山和盐湖海纳化工。熟料生产线距离西宁58公里。并且周边有丰富的工业固体废渣，如青海桥电粉煤灰、炉渣及西部矿业锌渣等，都可以作为水泥生产的混合材料。谈及目标市场西宁的需求情况，陈鑫表示得比较乐观。
在海西州，互助金圆收购了原格尔木宏扬水泥有限公司已在建的4000t/d生产线，生产线目前还在土建当中，预计2012年7月份能够投产。海西州未来可能成为青海需求增长的亮点，而供给除了互助金圆收购的位于格尔木的4000t/d生产线，还有海纳海工的格尔木100万吨粉磨站将于今年8月份投产、已投产的海西化工2500t/d生产线。互助金圆收购宏扬水泥也可以说是慧眼独具、高瞻远瞩。
涉足商混业 扎实预备未来激烈竞争
除了在市场布点上抢占战略先机，互助金圆也开始尝试涉足商品混凝土行业。
据了解，目前互助金圆的目标市场为西宁，去年公司大约70%的水泥销售给商混站，可以说互助金圆水泥的使用客户群以民用市场为主。据金圆控股集团总裁助理李龙介绍，去年西宁22家混凝土搅拌站中有18家使用的是互助金圆的水泥。由此，互助金圆去年的水泥散装率达到了70-80%。而重点工程方面，互助金圆主要供应给铁路兰新线的建设需求；据介绍，去年互助金圆供应兰新线16万吨水泥。互助金圆计划在2012年进入商品混凝土行业，实现产品的自产自销，为未来潜在区域市场产能过剩做好内功，同时也为金圆在未来市场潜在的激烈竞争时期提高自己的话语权扎实铺垫。
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