[原创]完善B2B平台建设 实现资源优化整合

　　近年来，水泥行业竞争压力加剧，作为生产成本重要组成部分，控制备件采购价格，降低库存，同时提升设备运转效率成为水泥企业重点关注的内容。

　　去年11月，中国水泥备件网首次研磨体联合招标获得巨大成功，有效帮助尧柏、金隅、星船城等加盟企业降低了采购成本，提升采购效率。根据事后统计数据显示，通过联合招标，参与企业采购成本平均降幅达到230元左右，而彭水县茂田能源开发有限公司降幅最大，成本降幅达到300-500元/吨。

　　联合招标模式对降低水泥企业采购成本效果显着，但是更低的采购价格意味着备件供应商利润空间将受到压缩，如何科学定价，实现供求双方的共赢成为联合采购模式未来健康可持续发展的重要内容。

　　日前，为进一步了解水泥备件供应商对中国水泥备件网联合招标模式的认识和看法，更好的服务于水泥行业备件采购，该网总经理斯俊一行走访了安徽省宁国诚信耐磨材料有限公司（下面简称：诚信耐磨），双方就电子商务未来发展、在线付款体系完善、企业转型升级等共同关心的话题展开了深入交流。

　　建立发展平台，优化行业竞争

　　中国水泥备件网总经理斯俊表示，“联合招标模式实际是一种双赢的采购模式，一方面帮助水泥企业实现节能降耗，并有效降低采购成本和风险，另一方面将帮助诚信耐磨等备件供应商树立行业龙头形象，吸收更多客户资源，降低营销成本。”

　　据了解，在以往备件采购模式中，中小型水泥企业采购规模小、价格高，质量标准要求相对偏低，给部分不良供应商带来生存空间，造成当前水泥备件供应市场鱼龙混杂，供应商质量参差不齐，严重影响到水泥备件供应行业的健康可持续发展。

　　中国水泥备件网联合招标模式的成功，给规范水泥备件供应市场秩序，遏制行业恶性竞争提供了有效帮助。根据斯俊的介绍，在研磨体招标过程中，该联盟制定了严格的质量技术标准和售后服务要求，同时对参与投标的备件供应商进行严格筛选，实际上是为优质水泥备件供应商提供了更为广阔的发展平台，进而压缩不良供应商生存空间，优化行业竞争秩序。

　　斯俊的观点得到了诚信耐磨董事长总经理覃照成的肯定，他表示，“中国水泥备件网为双方服务的思路非常正确，通过资源整合，方便双方交流合作。有利于帮助水泥企业找到优质供应商，降低采购风险，同时也能有效提升优秀供应商的知名度和市场占有率，规范行业市场。”

　　落实融资体系建设，完善备件网职能

　　据了解，截止去年中国水泥备件网平台交易额已经突破80亿，吸收了80多个水泥集团企业参与招标合作，预计2014年交易量将达到150亿，水泥企业总数达到120到130家。

　　斯俊表示，通过去年的不懈努力，中国水泥备件网招标流程已经固化，并建立了完整高效的备件采购招标体系。“接下来，备件网将进一步加强平台建设，完善联合招标模式。在深度上面，捆绑更多的中小型企业，扩大平台服务范围；从宽度上，将钢球、衬板、耐火材料、输送带、包装袋、润滑油等标准化的备件，纳入联合招标体系。”

　　增加水泥企业参与数量，扩大备件招标品种范围，是联合招标模式走向成熟和壮大的重要步骤，但要做好备件网平台建设，实现供求双方的互利共赢，仅此两点是远远不够的，对此斯俊提出了自己的想法。

　　当前，备件采购过程中的应收账款问题是限制行业发展的重点，也是供应商备件销售过程中迫切希望解决的难题。在以往，一方面为维护客户关系，保证销售市场，供应商不得不在应收账款收取过程中做出让步；另一方面，水泥企业由于自身经营原因，短时间内无法提供足够的流动资金，也是造成应收账款积压的原因之一。

　　为此，斯俊认为，建立完善的融资体系，是解决水泥备件供应行业应收账款问题的重要突破点。“今年我们已经开始逐步推进以备件网为平台的融资体系建设，支付通道做起来以后，将在规范行业秩序，解决应收账款积压等方面，发挥重要作用。”

　　一方面，中国水泥备件网作为第三方支付平台，提供信誉担保，并帮助企业规范采购合同，明确支付流程，防止资金拖欠情况出现；另一方面，为应对水泥企业可能出现的现金流短缺问题，中国水泥备件网将加强与银行的金融合作，届时供应企业可以将应收账款权质押给银行，在保证水泥企业备件供应的前提下，帮助供应商按时回笼资金，保证生产经营的顺利有效运转。

　　此外，根据斯俊的介绍，区域库存联盟将是中国水泥备件网今后平台建设的一个重要内容。根据设想，该联盟建立以后，将实现对区域内库存资源系统的整合，通过就近原则，完善物流体系建设，方便企业备件物资配送，进而降低供应商备件运输成本，同时提升水泥企业备件采购效率。

　　贯通备件供应采购链，实现资源优化整合

　　斯俊认为，中国水泥备件网的平台作用不应该仅仅局限于为水泥企业降低采购成本，提升经济效益，在帮助备件供应商降低生产成本方面，同样大有作为。

　　根据设想，以耐磨钢球为例，将备件供应商纳入招标联盟，实现对铬铁等原材料的统一招标，将有效降低备件供应商成本压力，同时也更有利于水泥企业进一步降低采购成本，实现整条备件采购链条的科学长效发展。

　　据了解，宁国是国内耐磨钢球生产重要基地，每年都会消耗相当可观的铬铁，而铬铁作为耐磨钢球关键组成部分，占生产成本的20%以上，对于企业而言无疑是一笔巨大的支出费用。

　　覃照成介绍称，“去年诚信耐磨共采购3000多吨，采购费用达到3000万元以上。鉴于铬铁是标准化原材料，可以实现联合招标，在帮助企业降本增效方面将发挥重要作用。”

　　斯俊同时表示，单纯通过压低备件供应商销售价格，对于降低水泥企业采购成本的效果始终有限。只有在同时减轻供应商成本压力的前提下，降低水泥企业采购成本才能取得更多的突破，才能实现整个备件供应产业链的资源优化整合。

　　通过贯通整个备件供应产业链，有利于将备件价格保持在一个合理的低水平，实现双方共赢。“中国水泥备件网平台要帮供应企业降成本，也要帮水泥厂降成本，同时通过规范交易流程，在标准核定、付款时间等方面做出约束，促进行业健康发展。”斯俊表示。