刘永行：民营企业要学泥鳅的生存智慧

  2013年12月17日东方希望董事长刘永行在上海举行的“华东正和岛主席团活动”时发言说的一句话，或许道出了很多民营企业家的心声——身为民营企业，我们不要寄希望于什么国家政策的大调整，我们做好准备，政策来了我用好它，做大做强，政策不来甚至倒退，我们也要有应对之道，所以要有多种预案。

  以下为发言全文：

  只要国家逐步往市场经济这条路上靠，我们就欢迎，靠拢多一点，我们就多一点机会。但话说回来，民企几十年发展过来，学会最重要一条：适者生存。接下来民营企业确实会成为经济投资的主体，但仍可能有很多地方不平等，这个地方、那个地方受到限制，这个要批文、那个要批文，我们按一条路、按一个计划走很可能走不通，所以要做多手准备，一定要有多种预案。我们当年做包头电解铝厂时，做了8种预案，批文最快拿到怎么样，慢了怎么样，行情好怎么样，不好又怎么样，做到第5种预案时终于走通。

  “熬”到全球竞争力领先

  去年生产资料行业谁受到的冲击最大？我们铝业。大家都说水泥难做，其实水泥受的冲击很小，因为它停得下来，能停下来的行业冲击就小，而铝业是停不下来的，停不下来就没法退出，退出成本太高，所以大家都熬、熬、熬、熬……熬到什么程度？每一吨亏本20%，也得熬。你看2007年中铝每年盈利200多亿，去年亏损了82亿，尽管停产很多，但还是巨亏，一生产就亏，不生产又会垮掉，因为你一停产流动资金就没了，银行就收贷，所以说整个行业就是坚持、坚持、再坚持，度日如年。

  不仅是中国的民营企业，全世界所有铝业巨头都身陷困局。世界500强里，中铝不用说，已连续三年亏损，俄铝也巨亏，力拓那么大的矿业公司，铝业板块也亏得一塌糊涂。我到加拿大铝业集团访问，看到工厂门口就有一个大电子显示屏：“我们的成本是2500美元/吨，现在市场行情价是1850美元/吨”，亏了600多美元，亏掉20%到30%。唯一盈利的是美铝，但美铝是氧化铝、电解铝占一半，飞机、军用等铝加工占一半，它是靠铝加工赚钱，但前者也把利润拖下来，今年前9月，美铝的利润只有2400万美元。

  但另一方面，东方希望也“熬”出了自己的优势，我做了统计，2008年金融危机后连续五年，我们铝业盈利超过任何一个500强里面的铝业巨头。按规模算，我们电解铝只有它们的二分之一，氧化铝只有它们的七分之一到五分之一，但我们的竞争力冲到世界最前列，这点增强了我们的信心。

  学泥鳅的生存智慧

  三中全会后，政府会更尊重市场规矩来办事，但过程中会有阵痛，你想的不一定能行得通。比如对过去两个支持非公经济的“36条”，我常跟弟弟（编者注：刘永好）说，费神寄望“36条”没有用处。到后来我听都不听，没有用的东西，你寄希望它干什么？身为民营企业，我们不要寄希望于什么国家政策的大调整，我们做好准备，政策来了我用好它，做大做强，政策不来甚至倒退，我们也要有应对之道，所以要有多种预案。

  我们原计划今年投资100亿，但是考虑到经济不确定性、政策不确定性都很大，我们制订了五个方面的预案。今年年初，我们感到形势更严峻，于是果断把投资计划砍掉一半。现在看来，我们是做过头了一点，我们的负债率下降了5%，看起来是砍过头了，但本着安全的底线，这么做也不错。这几天我们正考虑明年投资计划，可能要恢复到100亿以上，可一旦遇到问题，我们要能及时调整、退得出来，所以我们现在每个月调整一次投资计划，每季度做一次大的投资论证，每个月做一次大的微调，以变应变。不仅是市场预期，还有政策预期，因为市场我们不害怕，就怕政策变化。

  两年前我们已经做好准备到海外投资，到印尼、非洲去做铝业，海外市场化程度高，没什么限制，非常欢迎我们，但当时赶上国内新疆大开发，当地政府邀请我们，后来就把海外投资计划延迟了。明后年新疆投资已经开始见效，但能做多大不得而知，于是我们又做了计划，如果新疆的投资与中央政府调控冲撞，那我们就重启海外投资。

  总之，民营企业家要做好多种准备，不能过度寄望政策，要以变应变，以我们自己灵活的、像泥鳅一样的生存能力去适应国家的政策和市场经济的变化。

  打造二三十年不会衰减的竞争力

  民营企业永远只能解决我们自己能解决的事。制造业生存环境相对恶劣，你怨它没有用，只能改进自己。创业30多年来，我遇到的困惑恐怕跟在座很多民营企业家一样多。2001年，东方希望第一次进入重工业这个民企“犯忌”的行业，做了12年交了多少税，但至今没有正式“户口”，其间几次“大帽子”扣下来，差点儿把我们弄死。我们第一个项目在山东，一次投资15个亿，当时觉得好大，今天看很小，说明什么？10多年来民企还是成长起来了，我们还是能成长。市场经济就是过剩经济，你不做有人会做，哭天嚎地人家不会理你，所以我们只能适应市场、适应政策，然后改变自己。

  企业拼到最后就两点：一拼创新，二拼效率。现在大家感觉压力最大的是工资，十年涨了10倍，我们在新疆的厂，人均月薪8000块，我们工地现在七八千人，三两年内会达到一万人，我们在包头的厂也是很偏远的地方，人均月薪6700块，再加上30%的各种税收，压得你透不过气来，只有效率比人家强才不怕。这个空间很大，经过十年持续改进，我们现在劳动效率人均500吨，排名全世界第五，新疆的厂明年计划人均620吨，进入世界前三，通过在中国采用规模化、新技术，我倒要看看我们在劳动效率上能不能做到世界第一。想想看，我们的工资虽然涨得很快，但跟美国、澳洲、欧洲比，只是人家的十分之一，如果效率能够做到跟人家一样，每吨成本就能大幅下降。

  我们应该下工夫狠抓效率：一是劳动效率；二是固定资产投资效率；三是流动资金的效率；四是资源组合间的效率。我们为什么在新疆沙漠里，离城市300公里的地方做铝？每次去新疆工厂我都要赶最早一班飞机去，当天晚上才能到，为什么？就是要把工厂做到终极竞争力。你想想看，转移到中国，山东没法支撑了，河南没法支撑了，山西没法支撑了，现在我们就往新疆沙漠里转，还能转到哪里去？转到最后，我还是最强。

  我们就想通过这样的努力，各方面都做到最好，建立我们长久的，至少是二十年、三十年不会衰减的竞争力，关键还是靠效率，我这十几年一门心思就做这一件事。