[原创]斯俊：联合招标实现采购产业链升级

　　在传统备件采购过程中，中小型水泥企业受自身规模限制，往往处于劣势，难以获得和大型水泥企业对等的采购价格和服务，也给不良供应商创造了巨大的生存空间。长此以往，不但阻碍了中小型水泥企业发展壮大，同时不利于整个备件供应行业的发展升级。

　　有基于此，中国水泥备件网提出联合招标模式，希望借助网络平台的资源整合优势，联合业内有相同备件采购需要的中小型企业，实现统一备件采购，进而形成规模效益，帮助中小型水泥企业摆脱在成本控制方面的先天不足，同时优化备件供应商结构，推动采购产业链转型升级。

　　联合招标模式试水研磨体招标初显锋芒

　　以研磨体招标为例，中国水泥备件网总经理斯俊表示，“同样一吨钢球，出于规模差异，中小企业议价能力偏低，采购成本明显高于大型企业。基于这个考虑，中国水泥备件网联合6家水泥企业，把相对标准化的产品需求整合起来，形成招标联盟，有效降低了中小企业备件采购成本。”

 中国水泥备件网总经理斯俊

　　据中国水泥备件网工作人员介绍，“经过这次招标，参与企业基本上取得了与大型水泥企业持平或略低的采购价格，从招标结束后的统计结果来看，研磨体招标参与企业采购成本平均降幅达到220元左右，其中彭水县茂田能源开发有限公司降幅最大，达到300-500元/吨，降低成本效果明显。”

　　此外，通过这次以研磨体为主的联合招标，有效帮助中小企业补齐了在备品备件采购方面的招标短板。

　　斯俊表示，“招标联盟只是资源整合的其中一环，通过这次招标活动，从采购价格方面来看，有效降低了采购成本，在深层次方面需要整合更多的中小型水泥企业，让这些企业通过我们的平台获得同样的议价能力。”

　　从当前来看，联合招标模式已经取得了初步的成功，但是在斯俊看来，依然存在不足和改进。“从主观上来看，帮助企业节能降耗的目的已经达到了，但是美中不足的是配套服务措施还没有体现，我们为水泥企业解决了价格上涨问题，但是在质量保证和资金利用率方面，以及供应商在整个过程中降低成本方面，还没有得到显着体现。”

　　根据设想，联合招标模式在帮助水泥企业集中资源产生规模效益以后，将复制到钢球企业，把钢球企业联合起来，针对钢球企业上游的供应商，打造节能降耗过程，完成整个产业链条的复制，推动包括备件生产在内的整条产业链健康发展。

　　给装备企业同样带去价值

　　斯俊表示，“从表面来看，由于水泥企业备件采购价格降低，给水泥装备企业并没有带去明显的价值。后续将在水泥装备企业最关心的资金安全、收款保证、质量评判等方面深耕服务力度，实现供求双方的互利双赢。”

　　据介绍，由于水泥企业在工况、操作规范等方面存在不同，设备使用损耗也不尽相同，导致备件企业在产品质量评判等方面难以获得可靠参考，给有效提升产品质量和服务质量造成不便。而基于招标联盟的采购平台，从装备、技术、管理、巡检等多方面统一标准，制定技术规范，建立数据平台将有效帮助设备企业解决上述问题。

　　与此同时，在线集中采购模式利用整合的优势，将有效降低供应商在交易环节中存在的资金质押问题。以保证金问题为例，通过合理的期限设定，帮助供应商做出合理规划，实现保证金的循环使用，从而降低供应商资金积压压力，增加流动资金。

　　在保证金到期归还方面，在线集中采购模式同样可以发挥不可替代的作用。中国水泥备件网表示，“第三方支支付平台完成建设以后，将为企业提供信用担保，并建立相应的融资体系和客户评价体系，通过平台上的资金流转，规范保证金支付问题。

　　延伸服务范围 实现产业链升级

　　”成本的降低有一个平衡点，招标联盟要做的不是打破这个平衡点，而是将这个性价比应用于整个产业链，并加以提升。因此，中国水泥备件网今后不仅要扩大水泥企业加盟数量，同时还要将整个服务模式向供应商领域扩展，推动整个产业链转型升级。“斯俊告诉记者。

　　首先，在招标品类方面，不断的复制联合招标模式。一方面整合包括研磨体、耐火材料、输送带、包装袋等在内的标准化产品，通过模式复制，降低此类备件采购成本。另一方面，通过资源整合，帮助水泥企业解决急需备件采购难题。

　　其次，实现设备备件采购的联合招标。目前来看，水泥行业备品备件以主机备件居多，但由于不同水泥企业生产线设计施工单位不一样，使用设备存在差异，导致企业备件采购混乱，往往单条生产线对应单一备件供应商，不利于企业成本降低。有鉴于此，中国水泥备件网整合全国同类型生产线备件需求，形成规模优势，从采购管理、库存储备、风险储备、运转率提高等方面帮助水泥企业能够有效的实现节能降耗，从而达到降低生产成本的目的。

　　最后，全面推进区域库存联盟和维修总包联盟。基于电子商务平台的区域库存和维修总包是继联合招标之后，中国水泥备件网将重点打造的服务亮点。根据介绍，区域库存系统通过电子库存系统，实现一定地域内企业之间的备品备件流转，帮助企业降低库存，增加流动资金。维修联盟则放眼于设备维修领域，帮助企业实现相同设备的维修总包服务，降低设备维修费用。

　　“上述服务得到实施之后，将真正让中小型水泥企业在备件采购和设备维修过程中获得和大企业一样的议价能力和管理能力”，斯俊向记者表示。

　　斯俊同时指出，”资源整合，节能降耗是市场经济发展的必由之路，而电子商务打破了原有的市场规则和地位，通过管理创新和产品创新实现资源优化配置，提升资源利用率，在此背景下，联合招标将是未来行业发展的趋势。“