[原创]爱德机械：稳健发展 争做行业领头羊

爱德机械总经理贾真（左）与中国水泥网电子商务部经理江勋（右）沟通交流

　　“别人跟着我们跑，我们就要在前面领跑。而要想让人家追不上，则必须要有过硬的技术准备及产品品质与品牌的支撑。”面对激烈的市场竞争，面对其他企业生产的类似产品，芜湖市爱德运输机械有限公司（以下简称爱德机械）总经理贾真近日在接受中国水泥网记者采访时如是说。

　　经过十几年的发展和创新，爱德机械已成为国内输送机械的专业生产厂家，也是中国机械工程学会物料搬运分会连续输送技术专业委员会理事单位。一路走来，爱德机械一直坚持走专业化的道路，将力量集中在运输机械方面，围绕着输送展开。付出终有回报，随着水泥工业的迅猛发展，贾真透露，爱德机械在2009年，2010年连续产值过亿，从几千万到上亿，企业得到了跨越式发展。

爱德机械生产车间一角

　　当记者问及企业在发展过程中印象最深刻的事情时，贾真思索片刻，正如他所说，公司发展的每个阶段都会有令人铭记的片段，而要说深刻，当属两次搬迁。“2003年我们从一个小作坊式的办公地搬迁至一个工业园区，当时占地20几亩，现在看来也是一个过渡，但要是没有那次搬迁也就没有现在的基础。2008年，我们搬迁至芜湖市高新技术开发区，厂房与办公楼面积共计20000余平方，无论是产能还是产值都得到了极大的提升。产值过亿正是在此基础上达成的。”的确，搬迁不仅仅是更换环境，更是企业发展到一定程度的必经过程。

　　把握机遇 拓展新疆项目

　　随着国家援疆政策的实施，新疆大建设、大开放、大发展的序幕逐渐拉开，预示着新疆建材行业实现跨越式发展的新时期已经到来。据中国水泥网记者了解，仅2010年，新疆投产水泥生产线14条，新增产能近1000万吨。

　　而爱德机械早在2009年就已嗅到新疆发展的商机并积极布局，在新疆设立常驻的专业销售团队，拓展新疆市场。据贾真介绍，2009年涉足新疆的输送机械厂家仅两三家，而后的2010年则开始大幅增加，从而也加大了竞争力度。而爱德机械因抢占先机，在其他企业到来之前，已与新疆天盾等企业深入合作。[Page] 

　　依托品牌 进军国际市场

　　采访中，质量和品牌是提到最多的两个词。贾真表示，作为企业来说，最重要的是品牌，品牌是企业的宗旨，品牌往下延伸的话就是企业的信誉，产品的质量，企业整体发展的战略，这些对企业来说是至关重要的。这些正与爱德机械公司理念里所描述的“市场＝质量＋诚信”不谋而合。

　　基于在国内拥有的良好口碑及与诸多大型设计院的深入合作，爱德机械自然而然地打开了国际市场。“合肥院的巴基斯坦项目分为有ABCDEFG线，我们从B线开始介入，且份额越做越大。这样的合作首先源于对我们品牌的认可，其次也反映出我们把事情做好的一种态度。做一个项目交一帮朋友，做好服务，保证质量，回头客自然就会更多。”做一个项目交一帮朋友，贾真一句通俗易懂的话道出了做生意的真谛。

　　目前，爱德机械的产品涵盖输送、给料领域，在板式给料、螺旋输送、气力输送及长距离带式输送等方面，能够结合不同的物料属性和工作环境研制专用产品。比如出口到俄罗斯的产品，零下40-52度的工作环境，对输送设备的耐寒性提出了较高的要求，爱德机械针对实际情况，生产出标准的耐寒带，得到俄罗斯用户的认可。此外，去年爱德机械成功研制2.6米特宽皮带机，供给中材国际伊拉克项目。在科技方面的投入与研究令爱德机械渐渐与同行拉开距离，占据了更多市场份额。

　　随着水泥工业日益向大型化方向发展，面对不断更新升级的行业要求，爱德机械如何应对？贾真对水泥行业未来的发展前景比较乐观。首先，国家的产业政策提倡节能环保，随着国家整体经济的发展，水泥的需求量不断增大，水泥生产线的发展对机械行业有促进作用；其次，在这个过程中，一些小立窑在淘汰，给水泥行业发展带来很大空间的同时也将拉动机械输送行业的发展。

　　紧跟大型设计院和大型水泥集团，为他们提供更优质的产品，更精细的服务是爱德机械提升自身水平的方式之一，其次，试水一些非水泥行业，如墙材，微粉等拓宽了公司的发展路径。

　　“瞄准需求、满足需求、超越需求”，彰显了爱德机械客户第一，精益求精的态度，而“爱心奉献，回报社会；德誉为本，以质取胜”巧妙的将公司名掩藏在句中，提醒着爱德人关注产品质量，回报社会的情怀。如贾真所说，没有不好的行业，只有不好的企业。的确，唯有像爱德机械这样，在行业里一步一个脚印，稳健发展的企业才能走得更久远。

合影留念（左起）：中国水泥网电子商务部客户经理李勇，中国水泥网电子商务部经理江勋，爱德机械总经理贾真，中国水泥网电子商务部客户经理贺晶

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