电商创新助推水泥行业两化升级

中国水泥备件网总经理　斯俊

一、我国水泥企业信息化与自动化发展的现状

　　目前我国水泥企业大多数还未建立起企业生产、销售、库存、采购和财务、人事等一体化的综合管理系统。在单项系统应用阶段，信息不能集成和共享，企业内部执行效率仍很低，对外部市场的响应速度慢，影响了企业管理水平的提升与竞争力的提高。

　　为帮助水泥企业有效推进信息化系统的深入应用，分析解决信息化过程中的问题和难点，使之从粗放式的、以产量为重心的管理模式转变到管控一体化、以市场为导向的管理模式。

　　在国家倡导“两化融合”的大背景下，水泥行业发展走出一条属于自己的“生产-管理”智能一体化道路显得尤为重要。

二、中国水泥备件网的简介

　　中国水泥备件网（www.cement365.com），是国内最专业的B2B电商服务平台，其核心价值是打破传统的线下交易模式，撮合其在线交易，提供网上洽谈、签订合同、在线支付、售后延伸的增值等各种服务。

　　中国水泥备件网是真正打通中国水泥行业的上下游信息壁垒，规避企业管理层级多、集团管控能力弱、下属企业采购管理差异大、 采购规模小、采购成本高、采购流程复杂、企业库存大、应急配件采购困难等诸多不利！为水泥行业的上下游企业提供一个便捷有效、公平的网上交易平台。

　　目前平台正式注册用户达到2600余家，收费会员达1000多家。仅2013年，平台各类备品备件招标采购金额约达78亿，其中招投标项目138项，累计金额约达68亿元；另外采购条数1500多种，累计金额约达10亿元。

三、平台已实现的创新模式

　　中国水泥备件网六大板块：

　　1. 推荐供应商库：帮助水泥企业在采购过程中，有效的控制风险，包括使用风险、交易风险、质量风险等；

　　2. 组团采购：在平台上整合一些标准化的，具有共性的一些材料，进行招标，采购的整合。例如，2013年度研磨体联合招标-钢球，通过整合各大水泥企业的采购需求，成立的招标小组明确产品的各项标准和监督机制，通过量的组合获得更高的议价能力，实现成本上的节能减耗的优势。

　　3. 区域库存：网上库存联盟，水泥厂现有库存可以在网上查询。网络化和低成本，可以在未来形成互联网的“订单化生产”。未来可将供应商也绑定到“区域库存”。

　　4. 风险储备：当企业遇到一些特殊情况时，如大型设备平时不用，用的时候买不到的情况。每家企业可付5%的保证金到备件网平台，平台届时会出面让厂家进行处理。减少事故、风险事件，企业投入资金的问题。

　　5. 网上招标采购：

　　6. 维修总包：设施管理模式，专用的设施，专用的主机，专用的设备，由专业的厂家进行专业维修维护。

　　已经实现的创新模式：

　　1，网上招标、采购

　　平台通过整合行业信息资源，使供求双方可以突破时间空间限制进行网络招标，节约人力物力，更加快捷方便。今年已经开发了视频系统，基本上与线下招标完全接近，包括影像，声音，文字等交流方式。减少招标过程的工作量。

　　国内水泥企业每年固定消耗的耐火耐磨耗材和备品备件交易量约300-500亿，备件网仅2013年的交易量就达80亿左右，占比27%。

　　2，推荐供应商库

　　平台通过建立诚信评价体系，使更多优质供应商脱颖而出，共享优质供应商资源，建立商业互信平台，降低水泥企业备件采购风险。

　　自6月份使用以来，共有46家水泥企业参与推荐，供应商库累计达821家。

　　3，组团采购

　　为实现“以量定价”创造了良好的条件，开创了新的模式，降低采购成本、优化采购模式，为行业创造更大的价值。不仅为水泥企业服务，同时为供应商服务。

四、实践中的创新模式--支付平台（第三方支付平台）

　　交易流程建立：实现在线支付和融资服务

　　建材企业可以同过这个平台进行交易，没有影响原有的交易模式的情况下，能够获得更多的金融服务。

　　支付平台：

　　1. 安全保障系统

　　2. 在线支付系统 （核心价值）

　　3. 订单管理系统

　　4. 资金管理系统

　　通过上述流程的严格管控，实现采购企业与供应厂商之间实时高效的订货、安全可靠的在线支付管理，收货、发货管理、收付款对帐管理、便捷的物流信息查询，以及方便快捷的订单短信通知、在线客服、专家咨询等全方位

服务。缩短点与点之间的距离和时间。[Page]

五、平台未来的创新价值

　　备件网未来可以给业界带来的核心价值：

　　1. 在线支付

　　2. 区域库存

　　切实帮助水泥企业节约库存资金，从简单的采买方式向供应链管理转变，解决水泥企业急需备件储备困难的问题。

　　3. 维修总包

　　整合行业内专业维修服务信息，按照综合实力选择优秀供应商，形成规模效应，为水泥企业降低维修成本。

　　4. 风险储备

　　通过与各大供应商提前预案备货，帮助水泥企业以低成本形式实现紧急设备采购需求。

　　区域库存、风险储备功能即将启动：

　　1，区域库存联盟

　　2，风险储备计划

　　维修总包及团购项目服务即将启动：

　　1，开设维修总包频道

　　2，开设团购项目频道

　　海外市场趋势

　　中国最全面最有代表性的工业机械的网站。向海外市场展示中国水泥企业的装备。

　　1，设备采购代理

　　提供全套设备采购代理，有效保障海外企业的采购便捷性。

　　2，运营管理服务

　　为海外企业提供设备运营服务；

　　如：仓储管理，设备维修及调货等。

六、备件网的平台优势分析

　　（一）市场优势

　　备件网是目前水泥行业最大且唯一的B2B垂直门户网站（行业深度）；

　　利用中国水泥网在水泥行业的稳固地位，具备行业影响力（行业地位）；

　　（二）技术优势

　　平台具备软件开发+行业专家资源库的综合实力（人才优势）；

　　自主研发的互动式在线会员系统和供应商评价系统，专员高效维护；

　　在线交易与结算系统等金融服务平台，与银行紧密合作，满足客户需求；

　　与云库存软件的结合，构建强大的平台数据库；

　　（三）运营优势

　　利用平台自身功能完善，直接面对终端需求，精准投放（推广优势）；

　　联合金融机构，打造互联网金融服务体系；

　　（四）售后服务体系

　　一对一的行业精细化客户服务体系，日常及时反馈和解决客户问题。

　　制定平台规则，客服评价系统，全程专家跟踪服务系统（集成优势）。

　　定期的行业资讯交流峰会，实现行业资源共享。

七、备件网未来的行业价值

　　工业领域大数据库服务：

　　现在做完的是：信息平台

　　今年要做的是：支付平台

　　将来形成的是：行业数据库

八、电商对传统行业的价值（总结）

　　传统企业与电子商务融合早已成为一种不可阻挡的发展趋势。B2B电子商务对传统企业的价值是优化产业链和供应链：一方面通过B2B电商平台的聚合与影响快速掌握行业优势资源，从而让企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。

　　另一方面，依靠自动化技术和信息技术，实现水泥生产企业整体的管控一体化，建立覆盖人、财、物、产、供、销各项经营活动的计算机管理系统和整个生产流程的优化控制系统。

　　企业的信息化建设应以提高企业适应市场竞争环境，提高效益和竞争力为出发点，从企业的实际出发，通过对信息流、资金流、物流跟踪，降低库存，减少浪费；严格控制总部及各分公司的财务、经营投资与产出比例关系，更好地解决企业的内部资源整合、节能降耗和扩大市场份额等问题。