[原创]张再宏：努力创建中国人自己的水泥助磨剂品牌

北京人众创新工贸有限公司总经理张再宏

　　十多年前如果提到助磨剂，可能没有几家水泥企业听说过，更别提使用了。然而，十几年时间过去了，如今再提助磨剂对水泥行业来说恐怕已是无人不知无人不晓。短短数年时间，我国水泥助磨剂行业得到快速发展，使用助磨剂也已经成为水泥企业降低生产成本，实现节能减排不可或缺的重要手段。

　　这一切的成绩都与有着“中国水泥助磨剂第一人”之称的张再宏的努力分不开。十多年前，全球最大的助磨剂公司——格雷斯将助磨剂引进中国，以张再宏为代表的格雷斯工程师服务了中国数百个大中型水泥企业，也带动了国内一大批助磨剂公司的发展。时至今日，他又带领着自己的新队伍为创建中国人自己的水泥助磨剂品牌而努力奋斗着。

　　记者对这位目前任职于北京人众创新工贸有限公司(以下简称“人众创新”)掌门人的采访是在火车上。此前的12月10日，2013年度“人众创新奖学金”颁奖仪式在济南大学举行，记者应邀参加，也有幸对张再宏先生进行了深入的采访。“奖学金计划，旨在为主修建筑材料学科的成绩优异研究生提供支持”，在回程火车上，张再宏向记者表示，该项计划也体现了人众创新对人才的重视。

　　在将近一小时的访谈中，张再宏详解了人众创新的发展与责任，分析了水泥助磨剂行业现状及存在的问题，指出兼并重组加大企业合作将是今后水泥助磨剂行业实现健康发展的重要方向。

　　品牌塑造——做客户最放心的水泥添加剂

　　随着我国水泥助磨剂行业的不断发展壮大，行业存在的问题和不足也逐渐暴露出来。张再宏表示，近年来，水泥助磨剂行业门槛较低，鱼龙混杂，导致无序竞争较为严重，这些因素叠加起来，使得水泥助磨剂企业的生存环境很差，可以说是在夹缝中求生存。也正是由于如此艰难的生存环境，使得众多水泥助磨剂企业一味追求提高水泥强度的效果，从而忽略了最重要的产品安全性问题。

　　众所周知，加入不合格或者技术不过关的助磨剂产品，往往会对水泥造成负面影响，继而严重影响混凝土的安全性和与混凝土外加剂的相容性，或通过腐蚀钢筋从而危及建筑物的安全，有的甚至对人体也有害。在衡量使用助磨剂带来的经济效益和水泥产品可能存在的质量风险之后，有些水泥厂保守地选择了不使用助磨剂产品。对此，张再宏认为，有责任感的水泥助磨剂企业应该重视企业形象，重视产品质量、安全和科学应用服务，继而重塑行业形象，促使行业摘掉“作坊式”生产的帽子，以一个全新的形象服务于水泥企业，而要重塑形象首当其冲要在产品安全性方面下苦工。对于那些有害于水泥或混凝土质量、甚至有害于人体健康或环境的产品和原料应当首要排除。

　　目前，水泥助磨剂市场上不仅产品品种繁多，生产助磨剂的原料更是五花八门。由于水泥助磨剂行业竞争激烈，有些企业为降低成本，故意减少某些昂贵原料的添加量，或换成质次价廉原料，导致助磨剂产品性能下滑；另一方面，助磨剂企业在原材料采购时把关不严，采购的原料质量稳定性无法保证，致使助磨剂产品性能波动，影响水泥质量。由此可见，选择成本低、表现优异、稳定性好的原材料是当前摆在水泥助磨剂企业面前的第一要务。

　　据了解，人众创新自成立以来，始终坚持以客户为中心，把给客户带来效益作为宗旨。正是秉持这样的理念，在张再宏指导下，人众创新研制的“人众”牌水泥助磨剂不仅对人体、水泥和混凝土安全，不含任何有毒、有害、易燃易爆成分，而且在原材料采购和控制方面非常严格，只有在经过多次试验之后才能被正式采用，且所有材料配比都经过准确计量，保证产品性能的稳定。张再宏表示，通过不懈的努力，人众创新不断得到新老客户的认可，也正是在这些新老客户的支持下，人众创新才能一步步地发展壮大。

　　量体裁衣——提供个性化技术服务

　　保证水泥安全性和产品的稳定性，是水泥助磨剂企业首要重视的任务。但除了产品，专业的技术服务也是不可或缺的一部分，这正是国内众多小助磨剂企业所欠缺的。

　　好的水泥助磨剂就是需要根据水泥企业的不同需求不断研究新配方。据悉，人众创新一路走来凭借其在助磨剂行业积累的经验，为水泥企业提供一整套个性化的售后服务而在业内赢得口碑。“因为各个水泥厂情况不同，同一个厂的情况也在不断变化，水泥助磨剂企业就不能仅仅依靠一种产品或两三个买来的配方来应对客户的不同需求。”张再宏表示。

　　据介绍，人众创新个性化服务主要体现在两个方面。首先，生产基地选址根据就近客户原则。每个基地都有配备专业的研发中心，便于对水泥厂的水泥产品进行采集化验，深入了解客户需求，根据水泥配比特性及厂家需求目标制定技术解决方案。用张再宏的话来讲，就是“人众创新的服务一直走在前面，而不是等问题出现后再去想办法解决”。据了解，目前人众创新市场份额主要集中在北京、重庆以及浙江。此外，张再宏透露，通过一段时间的市场调查与反复实验，未来公司将有意开发云南市场，将凭借其先进的技术优势在云南市场一展拳脚。其次，加强与水泥企业的合作。通过与客户不断地沟通与交流，根据水泥粉磨实际调整产品的配比和性能，为客户“量体裁衣”，解决生产过程中遇到的技术问题和难关。

　　通过提供个性化服务，为客户创造出实实在在的效益不仅是张再宏致力于研究水泥助磨剂产品的动力，也是其人生价值之所在。“哪个水泥企业跟我合作，我就会全身心地投入，使其从中持续地获得助磨剂的应用价值”。张再宏再三强调。

　　取消32.5复合水泥有利有弊 联合重组是发展趋势

　　当前，水泥行业产能过剩现象日益严峻，为根治这一顽疾，国务院日前提出了《关于化解产能严重过剩的指导意见》。针对水泥行业，意见指出“加快修订水泥、混凝土产品标准和相关设计规范，推广使用高标号水泥和高性能混凝土，尽快取消32.5复合水泥产品标准，逐步降低32.5复合水泥使用比重。”在张再宏看来，这一举措对于水泥助磨剂企业而言既是机遇也是挑战。

　　他指出，取消32.5复合水泥从理念上来讲其实是更注重水泥质量，这对于部分生产高品质产品的水泥助磨剂企业来说是有益的，有利于淘汰一部分落后助磨剂企业，有助于助磨剂行业的结构整合。然而，当前大部分粉磨助磨剂很多都是用于32.5复合水泥的粉磨生产，一旦全部取消，对生产粉体助磨剂企业而言无疑是一大重击。此外，如何应对高标号水泥对助磨剂适应性等方面的要求，保证水泥质量，同样也是摆在助磨剂企业面前的难题。

　　水泥助磨剂是水泥工业健康发展的重要组成部分，面对当前日益严苛的行业现状，张再宏认为，优胜劣汰是水泥助磨剂行业的一大发展趋势，未来水泥助磨剂企业应利用科学技术创新和管理创新等手段，全面提升企业运营质量，为推动水泥助磨剂行业发展做出新的贡献。与此同时，行业整合与兼并重组也将成为水泥助磨剂行业发展的重要内容，通过强强联合，实现优势互补，提高技术和产品质量，建立品牌优势对于水泥助磨剂行业实现跨越式发展尤为重要。

　　最后，张再宏强调，水泥企业的并购重组将逐步提高水泥行业集中度，水泥企业规模越来越大，门当户对的为之服务的助磨剂企业也必将是行业内优秀的大型水泥助磨剂企业。因此，水泥助磨剂企业需根据行业发展和市场变化做出适当调整，实现多元化发展，争取把中国水泥助磨剂行业推向一个新高度，展示出中国水泥助磨剂企业的新面貌，为水泥助磨剂行业找回应有的地位而努力。