[原创]宋纪元：持续技术研发 做精产品做强服务

　　随着余热发电的技术日益成熟和国家对节能减排的扶持，中国越来越多可利用余热的企业都意识到了余热发电所带来的效益，对发展余热发电项目持积极态度。而在水泥行业，据统计，2011年底已实施余热发电的熟料生产线861条，其中可实施余热发电2000t/d及以上生产线共1144条，实施比例为75%。但是，随着2010年底工信部出台的新《水泥行业准入条件》的施行，水泥新建项目大幅减少，水泥余热发电项目配套建设的空间也会变得越来越小。

　　看好国内水泥余热发电潜力

　　在这样的情况下，有媒体和企业认为余热发电在水泥行业的发展已经难以为继，余热发电进入了“后水泥”时代，未来余热发电设备技术企业必须寻找新的出路。对此，南京凯盛开能环保能源有限公司（以下简称“凯盛开能”）总经理宋纪元却不这样认为，他表示，未来水泥余热发电市场仍有较大潜力。

南京凯盛开能环保能源有限公司总经理宋纪元

　　首先，虽然我国水泥行业在总量过剩，未来总体新增产能不会很多，但是在局部上还会存在新建或者技术改造项目，这方面存在一定市场。其次，由于余热发电项目投资大、技术复杂，此前我国余热发电项目主要推行于实力强劲的水泥企业，而西南西北的一些中小的水泥企业余热发电进展相当较慢，未来这一块市场仍较大。此外，随着技术的进步，余热发电的余热利用往更低温方向发展，还有很多早期的生产线还存在改造空间，例如在2005～2006年设计的水泥余热发电装置，余热发电效率相对较低，有许多地方需要改造，包括设计理念、装备性能和余热回收效率等，改造空间很大，也很有必要。

　　做强客户服务做精产品技术

　　宋纪元告诉记者，经过几年的发展，余热发电在水泥行业的利用已经相当成熟，但是在实际运行中不免存在一些具体问题需要去解决，而把这些问题及解决方案汇总起来进行分析、分享，将有利于提升行业余热发电技术水平的不断提升进步。

　　为此，凯盛开能日前再次举办余热发电技术交流会议，会议就一些余热发电生产运行中出现的问题进行了案例分析，同时邀请运营较好的余热发电运营企业进行了现场经验分享。众多参会代表表示，面临当前水泥市场的激烈竞争，水泥企业要降低生产成本提升竞争力，在这种情况下举办节能技术交流会议，分享先进企业余热发电经验，解决余热发电中常见的问题，企业受益匪浅。

　　当前我国蒸汽余热发电技术已经非常成熟并在水泥及其他行业广泛采用，但蒸汽余热发电只能实现中低温（300℃-500℃）余热发电，更低温领域的余热利用还有待研究突破。相比国内广泛采用蒸汽余热发电，国外近些年在多个领域广泛推广了有机工质发电技术，该技术具有能源转换效率高，自动化程度高，能够稳定的回收低品位的余热，具有很高的推广价值。

　　由于有机工质发电技术造价比较高，在目前技术装备没有完全国产化之前，目前推广比较难。宋纪元表示，有机工质发电技术在低温（250～300℃）之间同蒸汽发电技术还有一定的竞争力，但是如果在300℃以上，由于目前我国蒸汽发电非常成熟，蒸汽发电的性价比会更高。他相信，随着工艺技术的进步，未来有机工质发电装备国产化后，再朝高温方向发展，还是会有很大竞争力的。

　　重视余热发电海外市场拓展

　　凯盛开能从2005年成立至今，已经完成国内水泥余热发电项目200多条，水泥余热发电占国内市场份额的20%以上，立足水泥余热发电的同时已发展为覆盖建材、钢铁、冶金、石油化工等领域，工程遍及国内20多个省、市，市场占有率近30%，成为当之无愧的余热发电龙头企业。在有充足的技术实力和项目经验的条件，响应国家 “走出去”的发展战略，凯盛开能近两年已经在海外市场取得较大成绩。

　　据宋纪元介绍，凯盛开能在国外工程远涉印度、土耳其、伊朗、马达加斯加、越南、非洲、南美洲等国家和地区，承建的国外工程达数十余项。他表示，“走出去”战略是公司的重点战略之一，希望能首先在海外建设一些示范性工程，走精品战略，在市场上站住脚，并获得客户对凯盛开能实力的认同。

　　他认为，国外的市场如中南亚、中亚、海湾地区国家，已经开始注重节能技术方面应用，未来市场非常大。类似印度等资源匮乏的国家，很注重节能，所以上余热发电项目，国家鼓励，企业也有积极性；而海湾地区石油天然气资源丰富，沙特、阿联酋等也在提倡节能，他们认为石油是有限的，把能量节约下来后，能减小石油资源的消耗，获取更多利益。

　　与这些地区相反，欧洲、北美洲、澳洲等地由于水泥生产线相对较少，其生产线基本上没有上余热发电项目。其中，欧洲国家重点推行有机工质发电技术，但是造价比较高，推行得比较慢。

　　进入欧美发达地区市场，是凯盛开能在国际市场上的另一个重要目标。由于欧美地区由于人力成本相对较高，对自动化的要求比较高，而中国国内余热发电自动化程度目前还相对较低，不能满足要求。对此，凯盛开能正积极提高余热发电系统自动化控制方面的研究，目前已经在瑞昌亚东水泥5~6号线上基本实现“一键式启动”，未来计划经过三到五年的发展做到“无人值守”，就能在欧美市场取得突破。

　　慎重应对海外竞争的各种风险

　　尽管海外市场非常广阔，但是目前企业“走出去”中也面临着各种风险。

　　首先是合同本身的风险，中国企业在印度市场所做的项目比较多，印度出现金融危机后卢比贬值，不少签订卢比合同的国内企业就赔钱了。在这场危机中，凯盛开能由于签的是美元合同，并没有受到波及。

　　其次是合同执行的风险，对此宋纪元建议中国企业应宁愿在谈判阶段多花一些时间，也要把相关条款都弄清楚，把风险降到最低。

　　此外是海外竞争的风险。当前，很多中国装备企业、工程企业在国际市场上竞争时，由于有国家财政税收补贴政策，基本上就把利润降到最低，在退税前利润为零、甚至不惜亏本也要抢到项目。这样就没有给自身留有任何余地，一旦出现意外状况，就是赔钱的项目，据宋纪元透露目前在国际市场上出现这种情况的中国企业不在少数。对此，他表示，中国企业在海外竞争同欧美国家相比，实际上拥有很大的性价比优势，但是往往这个优势被中国企业内部低价竞争消耗掉了。

　　面对当前国际水泥行业低价竞争的问题，凯盛开能则坚持守住底线，拒绝参与低价竞争，做少而精项目。与此同时，他也相信，随着时间推移，很多中国企业将在低价竞争中汲取教训，从而认识到其中的危害。

　　打造国内节能产业龙头企业和国际一流节能技术工程公司是凯盛开能的目标，无论是在国内市场还是海外市场，凯盛开能都在用其一流的产品和服务稳步朝着目标奔去。他希望无论是国内市场还是国外市场，都要进行有序竞争，尤其是在国外市场上，要改变“中国产品就是劣质的，就是便宜的”印象，形成较高的产品质量口碑。

南京凯盛开能环保能源有限公司总经理宋纪元（中）与中国水泥网销售总监江勋（右）、中国水泥网记者方运田（左）合影 

　　挖掘余热发电潜力，提升行业节能减排水平，不仅仅是余热发电供应商的事情，更是整个行业应该关注的事情。9月25日，中国水泥网将在山东济南举办“2013中国水泥节能技术交流大会”。大会将以“余热发电与窑系统提升”为主题，邀请行业领导、专家、企业家，就目前水泥工业中节能的误区与潜力进行深入探讨，帮助水泥企业掌握正确的节能方法与技术，提升行业整体节能水平！