[原创]德国技术+中国制造 打造国际领先水泥EPC工程商

中航国际和洪堡联合参加第12届水泥技术装备展

　　2月24日，传来了一个令行业震惊的消息——中国航空技术北京有限公司（以下简称中航国际北京公司）与著名的国际水泥工程、设备与服务供应商——德国洪堡威达克股份公司（KHD，以下简称洪堡）签署战略合作协议。根据合作协议，中航国际北京公司通过其下属的香港分公司MGI向洪堡投资3700-4500万欧元，MGI于2011年1月5日以每股4.53欧元的价格认购洪堡20%的股份。协议同时规定，中航国际北京公司和MGI在12个月内收购的股份不能超过洪堡全部股权的29%。由此，中航国际北京公司成为洪堡公司的第一大股东。

　　为什么洪堡公司会携手一家在水泥行业名不见经传的中国企业？从航空业务起家的中航国际又为什么大举进军水泥装备及总包建设市场？4月14日，洪堡公司CEO Jouni.Salo、洪堡美国客户服务中心总经理Rick、印度区总经理Martin及中航国际北京公司党委书记李进、副总经理黄巍、派驻洪堡公司副总裁朱忆真等人一起接受了中国水泥网记者的专访，详细阐述了双方的合作初衷及未来战略发展规划。

媒体见面会现场

　　合作：优势互补 水到渠成

　　对水泥行业来说，德国洪堡公司的大名如雷贯耳。洪堡公司创建于1856年，已经有150多年的发展历史，总部设在德国科隆，拥有400多项专利，是世界上最大的水泥设备供应商之一。在现代水泥技术发展史上，洪堡公司始终起着积极的推动作用。许多革命性的技术，如：预热器、分解炉、旁路放风技术、大推力煤粉燃烧器、无烟煤煅烧技术、超短窑、辊压机、V型选粉机技术等都是源自于洪堡公司。目前全球有500多条水泥生产线使用了洪堡的产品和技术。洪堡公司在全球设立了五个客户服务中心(美洲、前苏联地区、欧洲和非洲和中东、印度及尼泊尔、亚太区)。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，并不是因为公司的资金链出现问题，才寻求股权合作的。2010年年报显示，洪堡的现金流相当充足，手头有3亿5千万的现金，收购带来更多的现金，将促使洪堡积极寻求更多的并购和投资机会。他认为，目前，水泥企业越来越多地采用EPC的方式建设生产线，特别是在新兴市场地区，发展的空间相当巨大，而对洪堡来说，它有装备实力也有技术支持，所以希望寻找合适的合作伙伴，共同进军EPC市场。而中航国际北京公司就是理想的合作伙伴。首先，它也是一家国际化的公司，在全球30多个国家和地区设有60多家分子公司或办事处，具有充分的国际化经验，能够适应洪堡的全球化战略布局。其次，中国水泥市场也是非常重要的市场，行业发展突飞猛进，选择中国的合作伙伴，能够更好地为中国市场服务，将洪堡更环保、更高效、更节能的技术介绍给中国水泥行业。再次，中航国际北京公司早在2004年就开始进入水泥成套设备业务，截至2009年底，已签订水泥生产线合同12个，累计出口金额4亿美元，有着丰富的EPC项目经验。所以这次的合作就水到渠成，顺理成章，并且股权合作的方式更为稳固和紧密，确保双方成为EPC项目的独家合作伙伴。

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正在解答记者提问的洪堡公司CEO Jouni.Salo（左）和中航国际北京公司党委书记李进（右）

　　改变：德国技术+中国制造

　　本次合作将带给双方、乃至行业，带来什么样的影响呢？中航国际北京公司党委书记李进表示，首先是双方优势互补，有助于提升双方在包括中国在内的世界主要水泥工程市场上的竞标能力。对洪堡公司来说，可以借助中航国际的国际化销售网络，加强EPC市场的开拓能力，对中航国际来说，能够获得150多年积累的领先的水泥装备技术支持，能够更好地参与EPC市场的竞争，为用户提供技术更先进、价格更合理的服务。接下来，双方将在中国设立装备生产基地，将洪堡的技术引入中国市场，也将降低洪堡设备的制造成本。同时将在北京设立采购中心，将优秀的中国水泥装备带出国门，走向世界。未来，可能将洪堡亚太区服务中心总部也设在北京。

　　对洪堡公司来说，收购也带来了许多新的改变。随着收购的完成，中航国际北京公司副总裁朱忆真派驻洪堡公司，成为洪堡公司管理委员会成员之一（管理委员会成员因此增加到三人），这将给洪堡公司带来更多的东方文化视角。未来，双方将进行更多的人员交流，洪堡计划派采购中心等多部门人员到中航国际开展合作，中航国际也将安排更多的人员到洪堡工作或学习，促进EPC业务的开展。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，洪堡是一家国际化的公司，认可并欢迎这样的改变。虽然洪堡总部在德国，但员工里德国人的比例不到一半。特别是在五大客户服务中心，都尽量采用当地雇员，以便贴近用户，更好地响应用户的需求。在中国的发展，也将是这样。而且，洪堡客户也非常欢迎这种合作方式，认为这是德国技术与中国制造的完美结合。

　　未来：打造国际领先EPC工程商

　　随着中国水泥工业的高速发展，以中材国际为代表的中国水泥工程商已经打入国际市场，并且取得了相当优异的成绩。那么作为后来者的中航国际，又将有什么样的独特竞争优势呢？中航国际北京公司党委书记李进表示，同行间有竞争也有合作，重要的是通过细分市场，满足用户的个性化需求。比如象印度、巴西、土耳其及石油生产国等新兴市场，经济发展比较快，对水泥的需求也在高速增长，中航国际将加大对这些新兴市场的开拓力度，计划用五年的时间，成为全球领先的EPC工程商。

　　尾记：

　　虽然采访只进行了一个多小时，但笔者感受到了中航国际北京公司的专业化整合、国际化开拓、产业化发展的魄力和雄心，也感受到了洪堡公司对中国水泥市场的信心和关注。中国正在从制造大国向制造强国转变，中国企业也在加速国际化进程，联想收购IBM的电脑业务，吉利收购沃尔沃…… 近几年中国企业海外并购案越来越多，规模越来越大，彰显了中国企业正在以开放的姿态积极融入世界市场。此次中航国际北京公司与洪堡公司的合作，不仅提升了企业自身的技术实力，也将对中国水泥行业的发展带来深远的影响，这是企业的幸事，也是行业的幸事。