赵德存：无序竞争恶性降价销售等于自杀

　　硅酸钙/水泥板行业发展到今天，在国内已经将近30年的时间，期间从最初的不为市场所认同，到今天成为整个新型建材的生力军，整个行业可以说在全体同仁的共同努力下，已经取得了巨大的成就，行业也由此进入了高速发展时代。面对来之不易的局面，如何使我们保持长盛不衰并使之取得更大发展呢？当前，多数企业面临的问题是市场竞争加大，以至于进入恶性降价的低端运作模式，效益出现明显下滑，部分同仁对行业的发展失去信心。在2013年硅酸钙水泥板分会年会暨技术交流会上肥城鲁泰科技有限公司董事长赵德存做题为《无序竞争恶性降价销售等于自杀》的报告，并呼吁，为了使行业保持良性发展，也为了企业自身的利益和企业的发展，请相关企业不要再走无序竞争恶性降价销售之路，因为恶性降价销售等于自杀。

　　一、当前的市场状况

　　目前，硅酸钙/水泥板市场上的主要产品是硅酸钙板和纤维水泥板，多数水泥板的价格要比同规格型号硅酸钙板高3元到10元不等。自2000年以来，硅酸钙板的价格呈连续下滑趋势，以华北地区为例，01-03年8mm的板市场价大约在50-60元每张，之后价格一路走低，特别是在05、06年之后，8mm板的市场价格最低直到25-26不等，多数厂家维持在32-35不等，一度陷入了刺刀见红的价格战。

　　国内市场如此，出口市场也难以幸免。2002年左右的时候，硅酸钙板以及纤维水泥板开始大量出口国外市场。当时6mm板的FOB 报价大约是5.0-6.0美金，人民币汇率约为8.32，出厂的价格一般维持在36元以上，出口至韩国的无石棉水泥板6mm 价格可达到45元以上，可以说有较好的利润空间。随着行业内的不断的竞争性降价以及人民币的升值，6mm 板的价格下滑到了23-25元不等，出口韩国的无石棉板要求越来越高，但价格却回落到了36元左右的水平，整体形势来看，出口市场要求越来越高，价格却越来越低。各个企业面临如此的竞争，可以说是苦不堪言。

　　从市场经济规律来讲，各种产品随着使用量和产量的不断扩大、技术进步及管理水平的提高、成本的降低，价格也随之逐渐降低是客观规律。问题是目前整个硅酸钙/水泥板行业由于无序的恶性降价竞争，已到了影响企业和行业正常发展的地步。

　　二、无序竞争恶性降价销售带来的严重后果

　　十几年以来，国内硅酸钙板的需求量逐渐加大，市场前景看好，但由于几次轮番降价，使这个行业的盈利水平大幅降低，企业经济效益严重下滑，其未来发展趋势难以把握，造成了难以估量的严重后果。

　　其一，硅酸钙板由高端板材已沦落为低端产品，价位与其优良的性能严重不符。无论是经销商还是施工方，经过多年的使用，对该产品已经比较认可且十分了解。但以目前市场上大量应用的产品看，在“高价代表高价值”、“便宜无好货”的潜意识的影响下，对硅酸钙板的评价已没有那么高。同样厚度的板材，硅酸钙板甚至比玻镁板、防水石膏板的价格还要低。但在性能及应用领域上，玻镁板、石膏板与硅酸钙板相比显然是不具备任何优势的。抗塌陷的硅酸钙天花吊顶板，性能远超过矿棉板，但价格要比品牌矿棉板低很多，几乎与个体户生产的矿棉板价格基本持平。这些价格的比对，已严重影响了硅酸钙板在人们心目中的形象，给今后行业的发展造成了人为认知上的障碍。在市场上用户把硅酸钙板产品定位低端产品时，我们产品的生命力已经越来越低。

 　　其二，经销商对代理、经销硅酸钙板产品逐渐失去信心。作为建材销售的主力军，经销商的作用不容忽视。其生存的主要方式就是赚取差价，但是随着行业产品价格的不断下落，从最初的一张板赚十几元不等到现在赚取一两块钱，其销售的主要精力已经不放在这个产品上。更有甚者，经销商只是走一部分量，最后从厂家拿一点返利就可以了。硅酸钙板目前还不是像石膏板、龙骨一类经销商中不可或缺的经营品种，长此以往，如果没有经销商的推波助澜，其市场的发展将难以预料。由此可见，在经销商没有人愿意推广使用硅酸钙板产品时，我们在将来的市场将会逐渐萎缩。

　　其三，经营厂家为提高价格竞争力，想尽千方百计，不断降低成本，而忽视了产品的质量。在现有情况下，各个厂家不断对产品成本进行挤压，以市场价格倒逼成本，使硅酸钙板的产品质量良莠不齐，导致出现产品质量下降的趋势。而市场上以次充好的现象更是层出不穷。大家都知道，没有好的原材料是难以生产出优质的产品的。最初行业内选用的纤维都是进口石棉、进口原木纸浆，现在呢，西北地区各个小的石棉个体户自行掺和的棉、废纸、废水泥袋子等都在往板材中掺加，产品质量难以有足够保证。从日本、台湾、澳大利亚直至东南亚地区来看，我们的板材水平处于最低端，除去价格外，已不具备任何竞争力。可以想见，产品质量降低到与低端产品为伍时，也将步入万劫不复的境地。


　　其四，无序竞争恶性降价销售致使不少企业效益大幅下滑，发展后劲明显不足，没有精力进行产品研发和产品质量的升级，最终会影响行业的整体信誉和健康发展。企业间通过无序竞争恶性降价销售，暂时得到了市场份额，而一旦相互之间不断的压价竞争就会形成恶性循环，致使企业都没有利润、甚至亏损。在连续降价的冲击下，目前多数硅酸钙板生产企业的经营状况都比较困难，有的企业处于亏损或仅能收回利息、折旧等基本投资的境地。效益与投资明显不成比例，难以达到预期。在这种情况下，知名的企业在做高端产品，在走差异化的路子，但也有的企业打概念牌，硅酸钙板改头换面为硅酸盐板，纤维水泥板称之为水泥拉丝板，极大的影响了行业的整体信誉。为此，恶性的价格竞争给我们带来的必然是难以估量的实际损失，同时还有对项目投资信心的明显缺失。

　　综上可以看出，无论是市场的认知还是经销商的动力，包括企业主体对质量的控制以及对将来发展的信心，在无序竞争恶性降价销售的形势下，对市场越来越难以控制、经销商越来越没有动力、企业越来越不愿意投资，行业离死亡也会越来越近，无序竞争恶性降价销售无疑是行业和企业的自杀。

　　三、几点建议

　　为了改变现有状况，提升行业发展的信心，使行业发展更具活力、更具持续性，特提出以下几点建议：

　　一是充分发挥行业协会的作用，建立有效的监督约束机制。行业协会是个大家庭，是我们各个企业的主心骨，在协调各个企业方面，具有权威性和不可替代性。为避免各企业陷入自杀性降价的恶性竞争，协会应充分发挥引导作用，可否试行组织企业制定产品的质量成本保证价，即低于该质量成本保证价的就视为低价倾销。对此，协会可安排专门人员对市场进行调研，发现违规企业就组织协调工商等部门进行查处。同时，协会可否组织协调相关部门对产品进行质量抽查，对产品质量好的企业进行宣传推荐，对质量差的进行曝光。

　　二是加强行业自律，企业形成共识，共同维护行业利益。各生产经营企业要充分认识当前市场的现状，不要把行业内的兄弟企业当成自相残杀的竞争对手，真正的对手是具有类似功能的石膏板、玻镁板、矿棉板等产品。只有不断研究开发硅酸钙/水泥板的应用领域，我们的市场才能逐渐扩大。要坚定起对硅酸钙/水泥板的信念，这是一种具有优良功能区别于其他低端产品的高档板材。要通过提升价格去体现它应有的价值，这应当是大家的共识，也是维护行业健康发展的应有之义。

　　三是不断进行工艺革新和技术进步，提高板材整体质量水平。协会所属各企业要通过优化工艺技术、工艺革新，推动行业技术进步。从而全面提升板材的质量水平，并由此改变现有市场对硅酸钙板的认识和定位。从企业自身来说，要向国际领先技术看齐，提高标准和要求，不断专注于技术能力的提升，不断加快产品更新升级的步伐，为开创更多的应用领域不断进行深入探索和研究，使硅酸钙板这个行业始终保持旺盛的生命力。