扬州中材：带着嫁妆入豪门 重组整合获新生

　　变更所有权、经营权，实施重组整合，对于一家企业而言无疑是在“革”自己的“命”。而在市场经济走向全球化的今天，企业敢于自我“革命”，则可望实现脱胎换骨、“凤凰涅盘”的目标。扬州中材机器制造有限公司的实践印证了这一观点——

　　在启扬高速丁伙出口处，远远就可以看到扬州中材机器制造有限公司壮观的厂房，中材集团的“SINOMA”标志特别显眼。这里是中材机器的新厂区。新厂区占地300亩，厂房面积超过10万平方米，其中钢构车间面积达到3万多平方米。

　　谈到企业的发展，扬州中材机器制造有限公司董事长吴瑞煜感慨万分。他介绍，与中材国际重组，“带着嫁妆入豪门”，企业发展才有了如今的盛况。该公司连续两年进入扬州市百强企业，2012年位列第40位；2012年获批“（江苏）省级高成长企业”，并成为中国最大的篦式冷却机生产基地、中国最具影响力水泥装备企业。

　　发展策略

　　背靠“大树”好“乘凉”

　　扬州中材机器制造有限公司前身是丁伙镇的华伦化机环保设备厂，主要生产污水处理设备，年产销一直在两三千万元徘徊。在丁伙镇众多企业中，实在不起眼。从1997年建厂，2004年该公司开始由生产环保机械转向生产水泥机械。

　　跻身水泥机械行业后，吴瑞煜的发展策略是“牵手与借力”。他们牵手南京、天津水泥研究院等行业科研院所，借力国内外大公司，在生产立式辊磨、篦式冷却机领域闯出了天地。华伦化机的生产能力被中材国际看中，对方提出在华伦化机的基础上，投资重组新公司。

　　把公司所有权、经营控制权交出去，只成为新公司的一个股东。对此，吴瑞煜也曾犹豫过。但他也清醒地意识到，不走出这一步，公司永远只会是一家乡镇小企业，最终可能会在市场大潮中消失；而跨出这一步，公司则会迈上发展的快车道。

　　2007年12月，经过多轮谈判，华伦化机与中材国际工程有限公司的控股子公司——江苏中材水泥技术装备有限公司，合资成立扬州中材机器制造有限公司，对方占股70%，吴瑞煜占股30%。2011年初，中材国际决定对所属各板块的装备业务进行重组整合，成立了中国中材装备集团有限公司，扬州中材机器制造有限公司成为中材装备集团下属子公司。

　　有舍才有得。古语云“宁为鸡头，无为牛后”，但吴瑞煜反其道而行之，把自己从企业的大老板降为小股东，从而赢得了发展的“后步宽宏”。丁伙失去了华伦化机，而江都则多了一家国企子公司！

　　市场经营

　　“借梯登楼”闯世界

　　重组整合后，扬州中材机器公司近五年的发展可以用“脱胎换骨”来形容。公司在丁伙工业集中区征地建新厂，新厂区占地300亩，厂房面积更是扩大了10倍。原先工人只有100来人，如今企业员工达到600多人。原先产值只有两三千万元，而在2008年——扬州中材成立的第一年，公司就实现产销过亿元。2010年，企业产销更是突破了4亿元。近年来，虽然水泥行业遭遇困境，但是扬州中材产销一直维持在4亿元左右。

　　该公司总经理屠义士介绍，在中材集团这个大家庭里，扬州中材获得了更加广阔在发展空间。公司4亿元左右的产销，近七成订单来自集团内部。同时借助“中材”之名，公司自主开拓市场也能获得更强的竞争力。

　　2010年，扬州中材通过集团内部订单，为江西宝华山集团兴国赣兴水泥有限公司赣兴水泥日产4500吨的新型干法水泥生产线生产NRM56.4立式辊磨机和NC42340篦冷机各一台。在合作过程中，扬州中材的良好信誉和真诚服务深深打动了对方。设备投入运营不久，宝华山集团又把二期项目的立磨、煤磨、回转窑、预热器等设备的供货与安装合同，交给了扬州中材，合同额高达8000万元，成为扬州中材历史上最大的一单合同。

　　在湖南、河北、山东、辽宁等全国各地中材集团的水泥项目，都可以见到扬州中材的立磨、篦冷机及各类非标件。跟随中材项目，扬州中材的产品漂洋过海，远销越南、伊朗、土耳其、尼日利亚、南非、沙特等亚非国家。

　　科技创新

　　更高平台铸辉煌

　　“融入中材国际，我们不仅赢得了市场，更重要的是增强了科技转化的能力。”该公司负责技术的副总经理杨生强坦言。

　　2008年，扬州中材承担了中材国际水泥机械预热预分解系统转化项目。该系统包括预热器、窑尾钢塔架、标准件及耐热钢组件等。经过技术攻关，首战告捷，项目荣获国家科技进步二等奖。基于扬州中材的专业技术水平，2010年省篦冷机工程技术研究中心在这里落户。杨生强告诉记者，目前扬州中材机器的篦冷机已占国内市场份额1/3以上，成为国内最大的篦冷机生产商，在国际上也仅次于德国的IKN公司和CP公司，位居第三。

　　新型篦冷机的成功开发，为扬州中材找到了一条跨越发展之路。然而，扬州中材并没有就此止步，他们把目光瞄向了水泥机械产业的高端——立式辊磨机。

　　鉴于我国水泥工业中的粉磨作业电能消耗超过其总电能消耗的60%，行业电能利用率普遍小于30%等制约行业发展的高耗能特征，2010年国家有关部门决定立项支持由扬州中材与德国来歇公司共同开展“高效节能大型立式辊磨机关键技术合作研发”，获得国家项目专项经费500万元。今年2月25日，该项目通过了科技部的验收。