海南瑞泽：以产品与服务两张“王牌”不断抢占商混市场高地

　　海南瑞泽与国际旅游岛共同成长

　　美兰机场、亚龙湾、天涯海角、凤凰岛、美丽之冠、海口大学城……一个个标志性地理或文化元素，构成了一张张独特的"海南名片"。殊不知，这些区域内项目的建设都和一个名字密不可分--海南瑞泽新型建材股份有限公司。

　　作为海南起步较早、规模较大、专业性较强的商品混凝土生产企业，海南瑞泽紧随海南国际旅游岛建设步伐，以产品与服务两张"王牌"，不断抢占海南商品混凝土市场高地。

　　创业：

　　海南建材行业的起点

　　每一家伟大的公司，比如苹果、谷歌、联想、华为，都有他们卑微的起点。但是从创业的第一天起，它们就植入了"伟大公司的DNA"。

　　海南瑞泽成立于2002年4月份，原名为三亚瑞泽混凝土配送有限公司。早在创业之初，三亚瑞泽就将目光锁定新型建材行业，成为三亚也是海南首家商品混凝土企业。这不仅是一个企业的开端，更是海南建材行业的起点。

　　当时，我国基建事业、房地产业蓬勃发展，建材行业得到了空前的发展机遇。商品混凝土和新型墙体材料均是现代建筑的基础材料，分别是"现场搅拌混凝土"和"传统实心粘土砖"的替代品，均属于国家鼓励发展的产业，对于节约资源、保护环境、提高建筑质量具有重要意义。自2002年以来，海南三亚、海口、陵水、琼海等地也出台了鼓励商品混凝土行业发展的政策，为三亚瑞泽奠定了一个良好的开端。

　　2005年6月份，瑞泽海口分公司成立，公司开始开展海口的商品混凝土业务。

　　2007年3月份，三亚润泽成立，公司开始在三亚涉足灰砂砖和加气砖业务。同年8月份，琼海瑞泽成立，公司成为琼海市第一家商品混凝土企业。

　　从2009年12月份开始，公司及三亚润泽在儋州、陵水、万宁、乐东、澄迈等地区相继设立分公司。至此，海南瑞泽拓展商品混凝土和新型墙体材料的业务版图开始初步勾勒。

　　截至2011年底，公司已拥有九条国际先进的HZS180搅拌机生产线等一系列现代化专业设备。公司提出了为客户提供商品混凝土生产、泵送、浇注及混凝土施工"一体化"解决方案。2008年，海南瑞泽在三亚总部的产量为79.84万立方米，占三亚市商品混凝土总产量的48.69%。

　　在多年的生产实践中，海南瑞泽积极应对在亚热带、热带地区的气候、温度、降雨等特殊自然条件下，混凝土生产、配送以及施工中出现的问题，累积了丰富的经验，研发出超缓凝混凝土、纤维混凝土、早强混凝土等特种混凝土，满足了不同市场的需求。产品参与了美兰机场、丰兴隆大桥、亚太会议中心、凤凰岛、三亚市人民医院、解放军301医院海南分院、嘉积大桥、君悦酒店、红树林酒店、东环高铁站点等约500个重点工程项目的建设，赢得了市场和业界的高度认可。

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　　上市：

　　打破三亚资本市场14年沉默

　　如同人的成长一样，企业成长也是一个从量变到质变的过程。上市，往往是企业利用资本杠杆撬动成长的必经之路。

　　从1998年至2011年，三亚一直没有企业出现在国内证券市场上。十多年来，中国股市经历了多次跌宕起伏，也仿佛与三亚没有任何关系。然而，三亚资本市场的沉默，很快被海南瑞泽打破。

　　2011年5月16日，海南瑞泽审核首发通过，计划在深交所发行人民币普通股（A股）3400万股，发行后总股本为13400万股。6月22日，海南瑞泽在网上申购，每股12.15元的发行价格，接近20倍的发行市盈率，证券界人士认为"比较理想"。

　　借助建设海南国际旅游岛的契机，由混凝土配送起家的海南瑞泽，通过一个漂亮转身，成功叩开了三亚企业在中国资本市场融资的大门，被业内称之为"三亚基础工业中第一家谋求资本市场发展的企业"。

　　"海南基础差、底子薄，自身经济力量十分有限，资金不足一直是困扰海南发展的最大障碍。如果能有更多像海南瑞泽这样的公司上市，对于打通和扩大融资渠道、加速海南经济发展，将有着非同寻常的意义。" 当时，海南省证监局有关人士如此评价。

　　叩开资本市场大门后，海南瑞泽并未沾沾自喜，而是制定了清晰的成长路径。

　　低成本竞争，进一步提升市场占有率以及提升公司的盈利空间。海南岛水泥、粉煤灰、矿粉等原料供应紧缺，价格过高，岛内混凝土企业会向周边地区采购原料以降低成本，由此港口控制优势显得极为明显。海南瑞泽是海南最早建立水泥中转站的商品混凝土生产企业之一，控制着岛内两个中转站，其卸货能力为300吨/小时，八个储存罐存货能力为8400吨，目前每月的中转量约为30000吨。公司通过中转站进行水泥以及其他原材料等生产资料的吞吐，同时还与广西扶绥海螺水泥有限责任公司、广东江门海螺水泥有限责任公司两家供应商建立了长期合作关系，在保证原材料供应稳定性的前提下，有效降低公司的生产成本。

　　产能拓展。截至2012年末，公司商品混凝土生产规模持续扩大，由2010年末三个生产网点、搅拌产能270万平方米/年，增加到2012年末九个生产网点、搅拌产能720万平方米/年。同时，三亚崖城创意新城、屯昌等混凝土生产网点的建设正在推进当中。

　　挑战：

　　坚强越过暗礁和险滩

　　不管创业是一个多么激动人心、闪着金光的词汇，创业过程中经历的却是无数次挫败，公司需要坚强地越过一个个暗礁和险滩。

　　2012年，对于海南瑞泽来说，这是一个转折之年。受国家宏观调控政策延续、固定资产投资增速放缓，建筑行业和建筑材料行业受到冲击，海南瑞泽面临着上市以来的第一个险滩。尤其是在加气砖和灰砂砖方面，由于传统实心粘土砖禁而不绝，海南墙体材料生产企业恶性市场竞争严重，导致新型墙体材料产品低价竞争加剧。公司年报显示，尽管公司努力采取了一系列措施，如加强产品销售力度、优化产品配方、降低成本、控制费用规模、协调成立行业协会等，但依然无法扭转新型墙体材料产品亏损的局面。

　　逆水行舟，不进则退。海南瑞泽当机立断，大刀阔斧调整经营策略。

　　在原有混凝土业务方面，统筹规划，尽最大努力缓解宏观调控政策对公司支柱产品的负面影响。2012年，随着澄迈、儋州两个混凝土募投项目的建成投产和陵水、海棠湾搅拌站两个非募投项目的产能释放，以及通过受托管理的方式经营了三亚鑫海和琼海鑫海，公司与上年相比增加了四个商品混凝土生产网点，进一步完善了公司在全省混凝土业务的网点布局，扩大了公司商品混凝土产品的市场占有率，更大程度上增加了混凝土产品对公司盈利的贡献率，稳定了公司整体的盈利能力。

　　在上游水泥供应方面，由于岛内水泥产量供应不足，公司通过在三亚港和南山港码头建立散装水泥中转站，通过船运引进岛外水泥，满足公司生产经营需要。此外，还与广西扶绥海螺水泥有限责任公司、广东江门海螺水泥有限责任公司建立长期合作关系，基本保障公司所需水泥的供应。

　　利好消息，一再传来。在国家有关政策扶持下，三亚瑞泽新型建筑材料有限公司、琼海财隆建材有限公司等均取得海南省工业和信息化厅颁发的《资源综合利用认定证书》，经当地主管税务机关批准，按100%的幅度减征增值税（增值税资源综合利用产品）。

　　2012年，公司又为新增生产网点布局，新购置三亚崖城创意产业园、屯昌工业用地，为进一步扩大生产规模打下坚实的基础。

　　危机中行走，却化危为机遇，人们惊喜地发现，海南瑞泽成长了！

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　　品牌：

　　胸怀追求卓越信念

　　从创业的第一天起，海南瑞泽人就深知，一个企业长久的生命力来自于产品质量，必须要一点一滴维护自己的品牌形象。

　　商品混凝土业务的特点，决定商品混凝土生产企业需要很强的技术研发实力和生产管理能力，而这些都是在长期的生产实践经验中才能逐渐积累起来的。让瑞泽人骄傲的是，作为海南第一家商品混凝土生产企业，十一年来，海南瑞泽培养和引进了一批管理人员、技术人员和熟练工人，形成了一支具有丰富生产实践经验的专业人才团队和稳定的管理团队。

　　依托内设的研发中心，海南瑞泽在高强度混凝土、特种混凝土研发等方面积累了丰富的经验，向社会供应了大量的超缓凝混凝土、纤维混凝土、早强混凝土等特种混凝土，并通过火山灰混凝土掺合料的研发、聚羧酸外加剂在混凝土中复配研究应用、矿山石粉的分级处理及应用、彩色景观混凝土的研究等项目的研发，在商品混凝土生产过程中掺拌加入废石粉、粉煤灰、矿渣粉等原料及使用外加剂例如聚羧酸复配，利用火山粉末、废石粉制成人工砂，通过调整各种原材料掺量优化成本结构、降低生产成本，同时有利于治理环境污染、资源综合利用，创造了良好的经济效益和社会效益。目前，公司拥有预混砂浆浓缩料、不裂建筑砂浆、矿山石粉三级分级处理后综合利用等三项专利发明。

　　从一个小小的混凝土配送有限公司，十一年间发展成为海南建材行业知名品牌之一，先后获得"海南省品牌企业"、"海南省工业经济发展十大功勋企业"、"中国改革开放30年最具社会责任感品牌企业"、"海南省节能减排十大功勋企业"等荣誉称号。此时的瑞泽，已让人刮目相看。

　　机遇：

　　发展上游产业链和周边省市

　　机遇与挑战并存，一个企业的转型升级能否成功关键在于不断创新。

　　海南瑞泽的发展战略是以商品混凝土为核心产品，将公司打造成国内一流的混凝土供应商，逐渐开展多元化经营，走环保、节能、创新的发展之路。从未来三年内公司经营计划中不难看出，一种积极主动的姿态始终贯穿其中。

　　把握发展机遇，完善海南生产网点布局和布局海南周边省市市场。公司依托在三亚、海口、琼海等地的生产网点，向其周边城市扩张，如崖城创意产业园、屯昌、定安等地。通过设立贵州毕节瑞泽新型建材有限公司平台，公司积极谋划贵州毕节商品混凝土搅拌站项目建设和其他与主业密切相关的项目建设，争取早日把公司主营业务拓展到附近省市，使公司成为跨区域的重要商品混凝土供应商。

　　公司正在进一步建立健全全面风险管理体系，强化集团总部职能部门、分公司、子公司的管理责任，形成包括财务监督、审计监督、法律监督以及经营活动过程监控的监督约束机制，走向集团化、专业化管理，提高公司的管理水平，从而提高公司经济效益和核心竞争力。

　　同时，公司不断加大研发力度，通过研发高性能专用混凝土、特种混凝土、为节能减排提供商品混凝土；充分利用高性能外加剂，优化产品配和比，在充分保证产品质量的前提下，优化原材料的组合，达到节约生产成本，提高效益的目的。

　　公司不断加大新型墙体材料产品和生产网点的整合力度，加大产品的促销力度，提高产品的应用范围；合理规划、严控投资风险、统筹安排新型墙体材料产品的投资计划和生产规模，2013年6月24日，公司股东大会决定，将拟在儋州、澄迈建设新型墙体材料生产网点的建设资金变更为建设三亚崖城创意新城混凝土网点。公司将对现有产能利用率较低的新型墙体材料生产网点进行有效的管理和整合；寻找和开发新的市场，提高设备的利用效率，以达到新型墙体材料产品减亏增效的目的。

　　公司通过设立控股子公司广东怀集瑞泽水泥有限公司，为完善海南瑞泽的产业链打下了坚实的基础，通过涉足上游产业和积极实施岛外发展战略，通过布局周边省市，实现公司跨区域生产经营。

　　值此海南瑞泽开展营业十周年和上市两周年之际，回望过去取得的成绩，海南瑞泽对未来更有信心。海南瑞泽将抓住海南建设国际旅游岛、城镇化建设及三沙市建设不断推进的良好机遇，在立足主业的基础上向上游产业链延伸，在立足海南市场的基础上逐渐向周边省市拓展业务，在激烈的市场竞争中再创辉煌。