[原创]中泰环保：内外双修 应对行业恶性竞争

　　不久前，环保部宣传教育司司长陶德田在第十三届中国国际环保展新闻发布会上透露，备受关注的《大气污染防治十条措施》，正在加紧修改、完善、走程序，预计很快出台。虽然具体标准还没确定，但是作为国家大气污染治理工作的重点内容之一，水泥脱硝市场早已风起云涌。

中国水泥网一行与中泰环保装备有限公司总经理屠天云展开深入交流

　　日前，中国水泥网专访了中泰环保装备有限公司总经理屠天云，他为记者分析了当前水泥脱硝行业发展存在的问题，并提出了中泰环保应对行业恶性竞争的一些经验和想法。

　　巨大商业空间引发行业恶性竞争

　　2010年我国水泥产量18.68亿吨，水泥企业近5000家，水泥煅烧产生的大量NOx，排放浓度为300mg/Nm³~2200mg/Nm³，按照每吨熟料约产生1.5公斤~1.8公斤氮氧化物计算，2010年全国水泥排放氮氧化物约200万吨，约占全国氮氧化物排放总量的10%，仅次于电力行业和机动车尾气排放，位居第三。今年上半年水泥产量已接近10.1亿吨，占2010年水泥产量54.1%，氮氧化物排放压力持续上升。

　　一方面是政府污染严控政策，另一方面是严峻的污染现状，其间催生的巨大商业利益空间显而易见。今年6月，在大气污染防治与产业发展研讨会上，环保部污染防治司司长赵华林针对国务院 《大气污染防治十条措施》进行了重点解读，他表示，“我国将对大气污染防治工作加大力度，预计未来5年投资1.7万亿元用于改善当前大气污染状况”。

　　水泥工业是大气氮氧化物污染大户，国发[2011]26号文件即《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》明确指出：“十二五”期间，全国氮氧化物排放量比“十一五”削减10%，其总量控制目标已下达各省、自治区、直辖市。随着政府调控力度加大，脱硝风暴席卷行业已不可避免。然而，各方资本的蜂拥而入，催生恶性竞争，让本应欣欣向荣的脱硝行业慢慢变了味儿。据有关机构推算，5000t/d生产线采用SNCR脱硝技术前期设施投入一般在350万元左右，而随着低价恶性竞争的泛滥，短短一年不到，脱硝价格已经跌致170万左右，跌幅超过一般。

　　由狂热的利益追逐引发的后期效应正在显现。屠天云告诉中国水泥网记者，低价竞争对水泥脱硝行业危害甚重，严重打击企业积极性，制约脱硝产业技术升级，甚至影响到脱硝工程质量。事实上，170万已经逼近或跌破脱硝成本价格，部分企业为保证利润空间，人为压缩投资成本，减少部分保障性投入，可能为脱硝工程后期安全有效运行埋下祸根。

　　多重因素制约行业发展

　　屠天云指出，水泥脱硝产业经过一段时间的无序发展，目前面临的行业问题已经颇为严峻，各方利益难以找到实际平衡，政府、脱硝企业、水泥企业各自出发点不一，加之国内企业质量意识淡薄，政府监管有待加强，存在面子工程，形象工程状况制约了脱硝行业健康发展。

　　首先，行业体积扩充过快，缺乏准入标准限制，导致目前脱硝企业鱼龙混杂，技术经验参差不齐。2011年到2012年，受国家有意加强大气环境治理等相关政策刺激，水泥脱硝行业蛋糕迅速膨胀，进入一个全面爆发期，大量水泥脱硝企业如雨后春笋般涌现，而这些企业，大多没有足够的资历和业绩支撑，施工能力良莠不齐，工程质量也有高有低，在前期系统调试过程中容易留下事故隐患，影响水泥企业安全生产顺利进行。

　　其次，部分脱硝企业质量观念相对落后，工程竞标过程中低价恶性竞争严重。受低价竞争影响，脱硝工程总包费用持续降低，逼近甚至超过成本控制线，一些企业为保证利润空间，想方设法压缩成本，导致脱硝设备运行质量不高，影响设备寿命和使用效果，事故隐患增多。屠天云告诉记者，国内企业与国外企业在质量意识方面有着不小差距。在国外，对产品质量没有“差不多”的概念，100%完成工程质量是企业合作基础。而在国内，更多企业关注的是成本问题，资金投入与工程质量之间没有找到真正的平衡点。据屠天云介绍，诸暨在国内环保产业起步相对较早，但是经过多年的发展，目前质量能够得到欧美市场认可并占领国际市场的也只有中泰环保等一，二家。他同时表示，国内企业在质量意识方面的欠缺不是一朝一夕的事情，长久以来的拿来主义和浮躁的社会风气在其中也起到了推波助澜的作用，企业过分追逐利益，忽视产品质量，一些企业在与国外合作的过程中，后期返工的情况时有发生，很大程度上影响了国外企业对国内企业的看法，这也是中国企业走出国门处处受阻的重要原因。

　　最后，政府监管需要加强。水泥脱硝行业兴起较快，由于缺乏脱硝行业准入标准约束，各方资本盲目涌入，造成市场竞争混乱，为政府加强行业监管造成困难；而与此同时，行政执法部门在对水泥企业脱硝设施监督过程中同样存在人、才、物资源的不足。

　　内外双修 打造行业品牌
　　面对当前混乱的行业竞争形势，屠天云表示，中泰环保不会加入市场恶性竞争，也绝不牺牲质量来换取价格优势。坚持质量立本的企业方针，通过国际合作和自身建设相结合，以过硬的质量和服务树立企业的行业品牌，将是中泰环保立足未来的发展重点。

　　1、拓展国际市场，提升企业知名度，获得平等对话权。

　　屠天云表示，近年来，中泰环保奉行“质量第一，价格第二”的经营理念，通过过硬的质量，获得了史密斯等国外知名企业的广泛认可，目前已经和十多家大型国际企业建立了合作关系，海外市场正在快速扩展，中泰环保的目的之一，就是把产品打入国际市场，特别是欧美市场，而对于企业来说依托质量优势拓展国际市场对于企业发展具有深远意义。

　　其一，提高企业知名度，树立行业品牌。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。在我国，经过30多年的改革开放，制造业规模已经位居世界第一，然而品牌建设依旧相对落后，环保行业同样如此。中泰环保近年来，通过国国外企业的交流合作对此体会颇深，屠天云表示，国外企业对企业资历和业绩关注较小，更注重企业产品质量和信誉。近年来，通过不懈努力，中泰环保在与国际企业的合作中取得了长足的发展，行业知名度显着提高。

　　其二，建立国际信誉，通过质量获得尊严，获得平等对话的机会。受长期以来拿来主义等因素影响，国外企业对中国企业印象并不太好，尤其对于中国产品质量信任度不够，导致中国企业在与国外企业打交道的过程中，难以获得对方的尊重。而加强国际合作，有利于让国外了解企业过硬的产品质量和服务，真正获得平等对话的权力。

　　其三，国外企业对企业产品和服务质量有更高的要求，在不断满足这些需求的同时企业技术实力和竞争力也同步提升。国外企业对质量和服务的严格要求既是挑战也是机遇，一方面产品质量提升，客户反馈的意见和建议对于企业成长至关重要，帮助企业在严酷的市场竞争中，找准自己的不足，提升企业竞争力。

　　对于中泰环保而言，拓展国际市场，既是应对当前行业困局的突破点之一，也是立足自身实际发展的需要。最终目的依旧是建立以质量为基础的行业品牌，中国水泥脱硝行业经过未来发展会趋于成熟，而质量和信誉将是保证企业稳步发展的基本要素之一。

　　2、加强自身建设，建立和巩固竞争优势，优化企业资源配置。

　　屠天云指出，恶性竞争是水泥脱硝行业发展不健全的必然产品，不但危害自己，也危害用户的长期利益，不利于行业发展。中国有俗语“好货不便宜，便宜没好货”，就是这个道理，作为国内环保产业的新兴力量，中泰环保依然将加强自身建设作为企业发展的重要内容。

　　管理和人员配置方面。建立完备的技术队伍，充分理解、消化、吸收国外公司的技术，并准确转换到生产实际。同时加强生产员工对于素质建设，保证每个生产环节的质量管控。事实上，在环保产品制作过程中，焊接工艺十分重要，而目前中泰环保90%焊工通过了QA、QB考试，对于保证产品质量起到了重要作用。此外，中泰环保重点建设了一支高素质的质量管理队伍和营销队伍，以满足国内国外客户的实际需求。屠天云告诉记者，人才资源依旧是企业发展的根本，如何让每个员工最大限度施展自己的才能，从而建立完备的用人体系，是每一个企业需要重点解决的问题。

　　技术创新方面。进一步加强和浙江大学的技术合作关系，共同致力于先进脱硫脱硝技术的研发工作，同时完善企业技术研发硬件条件，引进优秀人才资源，并在于国外大企业合作过的程中，吸收国外先进经验，对产品提出更高质量要求，推动企业技术进步。

　　屠天云最后表示，水泥脱硝行业目前依旧比较混乱，国内水泥企业和脱硝企业，需要进一步提高质量意识，保证工程质量达标，不能存在侥幸心理，不做表面工程。同时，加大工艺技术培训力度，提高操作人员水平，延长脱硝设备使用寿命，预防安全事故发生。而对于政府部门而言，落实监测考核，切实发挥监管作用，杜绝面子工程、形象工程将是遏制行业混乱竞争的重要手段。