张金栋：联合创造价值 协同产生绩效

中国联合水泥集团有限公司总经理张金栋　　

　　3月29日，中国水泥与混凝土高峰论坛在山东济南举行，中国水泥协会会长雷前治、中国建材联合会副会长徐永模出席会议，中国联合水泥集团有限公司总经理张金栋在会议上发表“联合创造价值 协同产生绩效”主题报告，以下为报告内容。

　　中国联合水泥集团有限公司成立于1999年，成立之初仅拥有一家年产130万吨的水泥企业，在短短12年时间里，成长为以山东、江苏、河南、河北、内蒙为核心发展区域、西南为新增长点区域的大型水泥企业集团。

　　目前，中国联合水泥全部采用新型干法工艺，拥有日产10000吨级、日产6000吨级、日产5000吨级等新型干法水泥生产线45条，水泥产能已达8000万吨。同时，作为香港上市公司——中国建材股份有限公司的核心企业，中国联合水泥亦是中央企业中从事水泥与混凝土生产最大的专业化公司，被国家列为重点扶持的12家大型水泥集团之一。

　　中国联合水泥的成长方式——联合重组

　　中国联合水泥实现了从130万吨到8000万吨的跨越式发展，依靠的是"联合重组为主，新建为辅"的发展策略。尤其是近五年来，中国联合水泥加快了联合重组的力度，从收购拥有日产10000吨水泥熟料生产线的徐州海螺水泥，开创了中国水泥行业大企业间联合重组的先例。

　　徐州中联10000t/d

　　成功联合重组泰山水泥、德州晶华大坝水泥、日照港源水泥、日照港口水泥、山东金鲁城水泥、淄博东华水泥、河南淅川水泥、南阳恒新水泥、河南天广水泥、安徽珍珠水泥、内蒙乌兰水泥、内蒙同达水泥等众多水泥企业，中国联合水泥已经摸索出一套联合重组的成功模式。作为香港上市公司----中国建材股份有限公司的核心业务板块，中国联合水泥的联合重组享有得天独厚的政策、资金、文化、技术管理优势。[Page]

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　　首先是各级政府和行业协会的大力支持。中国建材的发展得到了国资委、发改委、行业协会的关怀、支持和指导，也得到地方政府的肯定与支持。

　　第二是资金优势。中国建材集团拥有2家H股上市公司，5家A股上市公司，具有丰富的资本运作经验和强大的融资能力。

　　2010年9月，中国建材股份在香港联交完成2.4亿股H股闪电配售，配售价为每股16港元，共募集资金38.2亿港元。

　　中国建材本次配股是继在2006年3月香港上市、2007年8月和2009年2月两次闪电配售之后，在资本市场的又一次力作，四次直接融资共募集资金110亿港元。这充分说明了资本市场对中国建材联合重组发展战略的高度肯定。

　　第三是文化优势。中国联合水泥兼承中国建材 "善用资源、服务建设"的核心理念，倡导"创新、绩效、和谐、责任"的企业文化。

　　中国联合水泥运用联合发展的先进理念和重组整合的丰富经验，保证了项目的顺利实施和高成功率。作为一个一开始就通过联合重组成长起来的公司，中国联合水泥的文化是一种包容的文化。我们认为，对企业的联合重组最重要的是对人的联合，对团队的联合，是企业文化的融合。我们充分信赖和尊重加盟企业的原有管理团队，我们希望能为更多的企业家和创业者们提供更好的发展平台，施展他们的才华，成就他们的梦想，同时也成就中国联合水泥的联合重组事业。

　　第四是技术与管理优势。中国联合水泥不仅有中国建材拥有中国建材研究设计总院、合肥水泥研究设计院、南京凯盛水泥工业设计研究院等一批水泥专业设计研究院做为技术支持后盾，而且有一批新型干法水泥企业运行管理的优秀专业团队，有效的保证了集团的技术支持。[Page]

　　积极开展中外技术交流，提升公司的技术竞争力　　

　　通过管理整合和市场协同提升行业价值

　　中国联合水泥是通过资本重组的方式把成员企业联合起来的。各被联合重组的成员企业，都有自己成长的历史，迫切需要进行管理整合，需要通过系统的文化、制度、业务整合，导入中国建材的核心价值观和经营管理理念，优化组织管理，建立、运行与中国联合水泥业务协同体系相融合的经营管理制度体系。

　　中国联合水泥通过有效的管理整合实践，形成了以中国建材独具特色的“五化”＋KPI运行模式。具体来讲，"五化"是指①一体化，即强调公司自上而下要战略一致、文化一致；②制度化，体现在管理制度要具有一致性、可操作性；③流程化，即事事有流程、人人有权责、信息能共享；④模式化，即采购统一、营销统一、资本开支决策集中；⑤数字化，即：目标订数据、经营讲数据、分析用数据。其中的核心是数字化，贯穿中国联合水泥规范运营的始终。KPI是指关键绩效指标管理。[Page]

　　中国联合水泥正沿着这样的规划稳步发展并已经取得一定成绩。2010年下半年以来长期处于全国价格洼地的山东省水泥价格有了恢复性上涨，这样的变化，除了生产成本上涨的推动外，中国联合水泥对山东水泥企业进行整合，大幅提高市场集中度，有效调整产品结构也是一个重要因素。我们相信，中国联合水泥所倡导的联合重组和市场协同，有助于提高水泥产业的集中度，优化产业结构，提高资源能源利用率，有助于提升中国水泥行业价值。[Page]

　　四、对未来水泥行业发展的思考

　　水泥是投资拉动型和资源依赖性产业。当前，我国经济社会发展势头良好，固定资产投资的增长，相应带动了水泥产业的快速发展。但值得注意的是，我国水泥产业经过前期的快速扩张，产能急剧增长，截止2010年底全国水泥产量已达到18.6亿吨，产能过剩的矛盾愈发突出，产业结构调整的任务依然艰巨。

　　十二五期间，水泥行业既存在着严峻的挑战，也面临着巨大的机遇，机遇大于挑战。 我们认为，未来水泥发展有三个特征：

　　第一，水泥需求持续增长，区域振兴规划有效承接庞大的固定资产投资规模，已成为行业发展的重要动力。

　　一是面对已经形成的大规模制造能力和产能过剩，加快改造升级将成为投资重点。

　　二是随着城市化进程的推进，房地产和城市基础设施还将有较大建设空间。

　　三是为促进经济、社会、环境全面协调发展，将加大公共设施和环境治理的投资力度。

　　四是新农村的建设是一项长期的战略任务，国家对新农村建设的支持力度也将是持续和逐步增大的。

　　第二，水泥物流区域化特征显着，跨区销售已一去不复返了。这是深层次的产业结构调整、产业优化升级和物流成本共同作用的结果。

　　第三，行业的利益高于企业利益，企业利益孕育在行业利益之中。水泥市场是一个大的系统，只有系统健康了，每个个体才能健康发展。

　　中国联合水泥所推动的联合重组，改变了我国水泥工业发展的格局，加速了水泥工业的结构调整，提供了一种靠存量联合扩大规模、靠管理协同创造价值的新型企业成长方式。同时，带动了区域经济的发展，对所在区域的节能减排、产业结构调整起到了积极的促进作用。今后，中国联合水泥仍将一如既往地为水泥行业的结构调整和健康发展做出新的更大贡献。

　　最后，祝中国水泥工业的明天更美好！祝高峰论坛取得圆满成功！祝各位领导和嘉宾身体健康！谢谢大家。