[原创]合作双赢 建设美好未来——海德堡水泥在中国的发展之路

海德堡水泥集团中国COO博天德（右）与中国水泥网CEO邵俊（左）合影

中国水泥网访问人员和海德堡公司人员交流

　　德国海德堡水泥集团（HeidelbergCement）总部设在德国，有着近140年的历史，是世界最大的水泥制品生产商之一，在水泥、混凝土及建筑材料领域处于世界领先水平。20世纪90年代以来，集团通过一系列的投资及收购加快了国际化进程，2007年收购英国混凝料制造商汉森公司，成为世界建材行业金额最大的并购案，通过该交易更是扩大和巩固了集团在全球范围内的领先地位。目前，集团分支机构遍及全球50多个国家和地区，主要集中在具有良好成长性的新兴市场。中国，就是海德堡水泥国际化进程中至关重要的一环。

　　布局中国 后发制人

　　中国自改革开放以来，社会经济取得长足进步，全面融入世界经济体系，国际地位持续不断提高。随着经济发展水平地提高，中国大力发展道路交通、机场、港口、桥梁、水利、通讯等基础设施建设，这对任何一个走国际化道路的水泥企业来说，都是一个蕴藏着巨大发展潜力的广阔市场，德国海德堡水泥集团（以下简称“海德堡水泥”）作为世界前五大水泥集团之一，自然不会放过这个绝佳机会。

　　1995年，海德堡水泥进入中国，与广东越秀水泥先后在混凝土和水泥行业开展合作，这是集团最早在中国的投资。然而，从上世纪80年代起，已经有很多外资企业在中国站稳了脚跟，如大连小野田、亚东水泥、山东大宇水泥、烟台三菱水泥等，同这些外资企业相比，海德堡水泥已经失去了先入为主的机会，而在扩张力度上也远远不及世界头号水泥大王拉法基。在竞争越来越激烈的情况下，海德堡要想巩固在中国的势力，寻求进一步发展，就必须进行大规模扩张，然而令人意外的是，海德堡水泥同越秀水泥合作之后的10年内在中国并没有什么大的发展。他一直在等待着一次机会，实现华丽的转身。

　　从当时中国水泥工业的状况来看，东部及南部发达地区市场都已呈饱和状态，而西部地区则基本上处于待开发阶段，在当时，国内除了冀东水泥之外尚没有其它大型水泥厂涉足西部，国外资本也处于空白，可以说谁占领了西部地区谁就掌握了未来市场的主动权。海德堡水泥要想后发制人，必须以西部市场为突破点。功夫不负有心人，2005年，海德堡水泥宣布同冀东水泥合作，采取“50%：50%”的股权合作方式在陕西成立冀东海德堡（扶风）水泥有限公司（日产水泥熟料10000吨）和冀东海德堡（泾阳）水泥有限公司（日产水泥熟料10000吨），现年产水泥900万吨。海德堡水泥以合作双赢的方式，通过联合冀东水泥作为攻占西北地区的桥头堡，彻底打破当地原有的水泥市场格局，一着妙棋，满盘皆活，海德堡不仅盘活了集团在中国的业务，并如愿以偿地挺进了中国广阔的西部市场。

　　倡导“信任与公平”的企业文化

　　作为一家外资企业，海德堡水泥在中国的发展必然会涉及到一系列“本土化”问题，而坚持“信任与公平”则是公司解决一切问题的信条。

　　文化差异是任何一家外资企业需要面对的首要问题，中国五千多年来的传统文化根深蒂固，是不可动摇的，海德堡水泥要进入中国市场，必须克服“水土不服”的问题。公司选择同冀东水泥合作，不仅是出于战略的考虑，还有一个非常重要的原因就是双方企业文化相近，又都是专业化的水泥生产企业，相似的背景使双方更容易找到共通点。基于这一点，双方能够迅速地建立起相互信任的关系。 

　　海德堡水泥一直以来都坚持采用本土化管理，员工基本聘用本地人才。新入职的员工都将接受公司的培训，确保每位员工对公司的规章制度、企业文化、岗位职责等方面有一个深刻的理解。德国海德堡水泥集团中国COO博天德在接受中国水泥网采访时说：“公司刚进入中国的时候，没有想到中国的员工很愿意接受改变，并不排斥这些差异性的文化，而且非常灵活好学，这一点是欧洲人难以企及的，也是我们意料之外但又乐意看到的情况。”入职后的员工如果有调动职位、竞聘岗位、出国工作等想法，也可以向公司提出申请，公司将其作为候选人员放入企业人才库中，一有机会，公司就会在坚持公开公正原则的前提下，尽量满足这些候选人员提出的要求。