华新水泥2012年年度业绩网上说明会实录（综合篇）

　　2013年3月26日，华新水泥股份有限公司2012年度业绩网上说明会在中证网举行，参与活动的嘉宾有：华新水泥股份有限公司总裁李叶青、华新水泥股份有限公司副总裁王锡明、华新水泥股份有限公司副总裁孔玲玲、华新水泥股份有限公司副总裁 刘效锋。以下内容是说明会的相关内容：

　　李叶青说

　　尊敬的各位嘉宾、各位关心和支持华新水泥的新老朋友们：

　　大家好！

　　欢迎各位参加华新水泥2012年度业绩网上说明会！我谨代表华新水泥高管层，对所有热心参与网上说明会的嘉宾和朋友们致以衷心的感谢！

　　2012年，受国家宏观经济增速减缓、水泥新增产能持续巨量投放等因素的影响，我国水泥行业景气度发生逆转，全行业经历了惨烈搏杀的一年，全国大部分地区水泥市场价格同比大幅下滑，行业盈利能力同比大幅下降。面对水泥市场白热化的竞争，公司及时调整经营策略，内控成本、外拓市场，从竞争的刀尖上获取业绩。2012年，公司实现水泥和熟料销售总量4,234.58万吨（财务口径），同比增长9%；在公司主导产品水泥平均售价下跌10.59%的不利情况下，实现营业收入125.21亿元，实现归属于母公司股东的净利润5.56亿元，是公司自1994年上市以来经营业绩第二高的年份。

　　展望2013年，外部环境将给公司带来更大的挑战。一是世界经济环境仍然复杂多变，中国经济企稳回升的基础仍需巩固。二是水泥产能过剩的矛盾将长期存在，将长期考验公司的市场竞争能力和战略把握能力。三是国家节能减排政策实施的力度逐渐增大，环保、电力、人力等成本呈上升趋势，也会进一步压缩企业的赢利空间。

　　2013年，公司将继续通过聚焦成本，提高工厂竞争实力；聚焦客户，打造具有公司竞争特色的客户关系与价值创造体系，提高客户的满意度；多途径、多方式加大水泥窑协同处理技术平台上的环保项目开发力度，推动公司转型发展战略目标的实现。

　　2013年，公司计划销售水泥及商品熟料4,816万吨，较2012年增长约14%；混凝土销量663万方，增长约82%；骨料销量292万吨；环保业务总处置量51.8万吨；预计实现营业收入较2012年增长20%左右。要实现这一目标，既需要我们付出艰辛的努力，也需要广大投资者以及各位嘉宾的鼎力支持！

　　在此，希望大家踊跃提问，我们将充分听取各位的建设性意见，同时本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

　　谢谢大家！

　　3 游客4632问向孔玲玲提问：华新水泥12年净利润5.56亿元，较上年同期减48.32%；每股收益0.59元，较上年同期减54.96%.请问业绩下降的主要原因是什么?

　　孔玲玲答：报告期内公司水泥及熟料销售量比上年增加9%，但受宏观及市场需求饱和等因素影响，价格较上年大幅下降，致使营业收入下降，从而影响利润总额较上年下降7.05亿元，降幅44%。水泥价格平均降幅近11%，而成本下降约占8.6%，尽管销量同比上升，但仍不足以弥补水泥价格大幅下挫的影响。

　　6 黑土白云问向李叶青提问：请问公司公告计划以5.19 亿元总价收购湖北华祥水泥、湖北华祥水泥鄂州公司70%股权。请问，这个收购价格是否太高？本次收购对公司有什么样的意义？
　　李叶青答：比较水泥行业内近几年所完成的并购案例及其吨水泥并购的综合成本，我们收购华祥水泥、华祥鄂州水泥70%的股权，还是具有可比性的。

　　完成华祥水泥的并购，对公司进一步优化在鄂东区域的物流、市场布局是有利的，我们期望能带来整合的效益。

　　7 凯凯问向孔玲玲提问：奇怪问一下孔总，我看到有研究机构说公司采取的提升窑运转率摊低成本费用的策略效果较好，请介绍一下这个做法和效果，谢谢。

　　孔玲玲答：提高窑的运转率、提高产量对稳定及降低消耗、降低成本是有效果的。公司通过科学安排维修计划，注重维修过程质量控制，加强设备风险管理，有效减少工厂重大设备事故发生的次数，保障生产运行效率登措施，提高工厂的提高运转效率。2012年，全公司主机设备（窑、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料热耗、熟料综合电耗、水泥综合电耗同比下降3%以上，水泥制造成本较2011年下降8.23%。

　　9 游客3654问向王锡明提问：我了解到2013年湖北省计划在交通建设方面的投资金额为650亿，其中高速公路400亿元、普通公路180亿元、港航建设50亿元、站场物流20亿元。请问，根据以往经验，其中水泥占比大约是多少？华新水泥能够在这里面啃下多大的一块蛋糕？

　　王锡明答：水泥在大型基础设施建设项目中大约占投资的比例为3%-5%。华新水泥作为在湖北区域的龙头企业，我们当然要以可靠的产品质量、优质的服务、稳定的资源和良好的渠道争取更多的份额。并在这些大型投资项目建设中进一步树立华新水泥的过硬的信誉和品牌形象。

　　43风谷幽兰问向李叶青提问：请问李叶青总裁对水泥行业去产能和去库存的看法是什么，有什么建议？

　　李叶青答：单纯依靠停窑限产“去库存”，只能是头疼医头、脚痛医脚的“吃止痛片”式的短期权宜之计，而从长远来看，最有利于行业未来的是“去产能”。

　　“去产能”是“外科手术”式的根治办法，“去产能”的真正实质是“做减法”，彻底关停过剩的、生产效率低下的生产线。这是“泄洪”的最佳途径，但过程可能很痛苦，因为在泄洪的过程中泥沙俱下，难以存活。在这个过程中水泥企业采取的办法有两种：

　　第一种办法：通过惨烈的市场竞争，实现优胜劣汰、物竞天择、适者生存的结局。过去行业内曾用此类办法意图迫使立窑退出市场，但结果却是“野火烧不尽，春风吹又生”。实践证明：一旦市场进入到低价竞争阶段，立窑可以根据市场好坏开开停停，更何况新型干法!所以，通过单一的低价竞争手段难以有效达到自动淘汰的结果。但如果通过市场竞争降低并购成本，实施并购后，市场好的生产线可技改升级，但差的直接关停淘汰，这才是长久之计，也符合“控制总量”的要求，而不能采取单纯地新建和扩建。

　　第二种办法：“去产能”的最佳途径是进行大范围的并购重组。近几年行业内出现了不计成本的收购行为，暂可称之为“增长式的并购重组”。此类重组方式如同在股市进入到反转上升周期内采取的追涨策略，仅在市场前景向好，盈利空间明显的前提下方才可行。这里谈到的大范围并购重组，有别于前者，可称之为“去产能式的并购重组”。当行业的拐点出现时，水泥行业将进入长期甚至永久性的下降通道。此时考虑的是低位收购，并根据市场真实需求，对产能进行合理配置，保留运转市场需求匹配、环保水平达标、节能减排效果理想的生产线，永久关停其他不合格生产线，退出市场。上世纪八十年代末、九十年代初，东欧“颜色革命”后，西欧国家低价并购东欧企业后彻底关停的经验值得我国水泥行业借鉴，此类“外科手术”式的“去产能”方式是根除产能过剩毒瘤的最为行之有效的手段。

　　“去产能”的过程是一个艰辛而漫长的过程，单靠水泥企业“去产能式的并购重组”难以快速、经济、彻底地实现“去产能”的目标。只有相关政府主管部门、行业和骨干企业协同行动，通过“关、停、并、转”的组合措施，才能尽可能减少“去产能”过程中的风险和代价，彻底解决水泥行业产能过剩。

　　“关”：政府主管部门应在项目批复、市场准入、水泥生产许可证发放、环保达标等方面发挥职能作用，对不符合产业政策的生产线坚决取缔;

　　“停”：通过激烈的市场竞争，使竞争能力相对较差的企业无法实现正常运转，被迫停产;

　　“并”：对运行和停产的企业进行合并重组，在合理价格上进行整合，为“并”后“做减法”做好前提准备工作;

　　“转”：整合完成后，彻底关闭不符合市场需求的生产线，让其永久性地退出市场，使企业形成合理有效的产能配置，行业集中度由此得到大幅提高，行业供需关系得到缓解。同时，利用水泥窑在“无害化、资源化”处置废弃物方面的优势，实现由水泥生产向环境服务的转型发展，为水泥行业提供更加广阔的生存和发展空间。

　　“去产能”经历的时间越短，行业和企业遭受的损失和痛苦就会越少。只有坚定地走“去产能”这条必由之路，在将来才能彻底避免我国水泥行业遭受灭顶之灾，才能真正实现 “控制总量，优化存量，推动企业兼并重组，提高产业集中度和规模效益”的目标。

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　　68游客5629问向王锡明提问：公司股权激励计划是什么样的？目前进展如何？

　　王锡明答：公司股权激励计划的研究有重大进展，近期将会有一个与此事相关的公告。

　　55星明问向王锡明提问：公开数据显示华新水泥上市以来总计向A股流通股东派现15次共1.84亿元，募资3次共40.79亿元。派现金额是募资金额的0.05倍，在全部A股中名列第1204位，低于市场平均水平。请问公司如何体现对投资者回报？

　　王锡明答：我们非常重视对股东的回报。我们将认真执行中国证监会和上海证券交易所关于上市公司现金分红及其他形式的回报的规定，认真实施公司的发展战略，改善经营业绩，把握好积累、发展与投资者回报的关系，争取给投资者更满意的投资回报。

　　42峰哥问向李叶青提问：“十二五”期间，湖北省水泥工业将以“控制增量、优化存量、节能减排、技术提升、兼并重组”作为水泥工业今后发展方向。请问，作业区域龙头，华新水泥是否将从这个产业规划中受益，其逻辑是什么？

　　李叶青答：湖北产业规划是符合中央经济政策的要求的，节能减排，提升企业的技术水平，兼并重组，将会对湖北水泥工业带来积极的影响。华新肯定在过程中起到积极的作用，也会得到正面的影响。

　　47fanc问向李叶青提问：领导您好，湖南市场在2012年的表现相对较弱，请问您如何看待湖南市场的发展？

　　李叶青答：湖南市场现在是产能过剩，淘汰落后的立窑也没有完全到位，所以市场竞争非常激烈。但随着淘汰落后的完成，市场集中度的进一步提升，未来的前景还是有希望转好的。

　　41游客2532问向李叶青提问：据了解，华新水泥的装备制造也接了海外工程，请问公司这一块的现状是什么样的？未来有什么样的规划？
　　李叶青答：华新工程装备是在过去十几年自己建设30多条生产线积累的经验的基础上，形成了成熟的、可靠的项目管理和承包能力，随着境外客户的要求，也开始做海外业务。我们的要求是以满足客户的需求为目的，未来能成为公司业务发展的一种补充力量。

　　52游客1980问向孔玲玲提问：公司收购的华祥水泥的亏损极为严重，其2012年前11个月的亏损额度已达1.49亿元。请问你们华新水泥将如何使其扭亏为盈呢？
　　孔玲玲答：公司收购华祥以后，首先将从工艺及设备上对其进行改进，使其达到华新水泥相关生产标准。且公司在此基础上，统一华新品牌、统一产品销售，维护并提升市场价格。同时公司将对华祥采购业务纳入集中化管理，以期降低采购成本。

　　56fanc问向孔玲玲提问：领导，想请问下，我们2013年对水泥业务的规划是产销增长14%，主要来自哪里呢？是要比2012年的运转率进一步提升吗？
　　孔玲玲答：主要来源于湖北华祥并购项目，以及湖南冷水江和境外塔吉克项目的投产。

　　116游客9732问向孔玲玲提问：请问孔总，公司在降低三费费用上有什么措施？

　　孔玲玲答：近几年，公司为适应快速增长的需要，致力于聚焦成本、聚焦客户，陆续建立起电子商务平台、网上招投标平台、供应商管理系统、视频电话系统等，这些系统的建立，为公司贴近市场、贴近客户，降低中间环节的成本及费用，降低采购及物流成本，降本增效、提高管理效率保障公司业务的健康发展起到到很好的推动作用。

　　公司致力于低成本融资，2012年发行公司债31亿，一方面较好的调整了公司的债务结构，另一方面，也降低了公司的融资成本。

　　109壮丽盛况问向孔玲玲提问：公司的应收账款大幅增加，请问你们的公司是否有坏账风险，是否会增加？

　　孔玲玲答：公司应收账款的增加，是由于今年公司销售业绩增长，重点项目赊销增加导致。一直以来，公司对重点工程的销售大部分经招投标后，以直供直销的方式进行结算，基本采用赊销方式。对于水泥业务，应收账款主要来源于重点工程客户销售。对于混凝土销售，应收款的管控处于行业的领先水平，单位应收款远低于行业平均水平。

　　公司应收账款上升系因正常生产经营所形成，其余额占公司资产比例较小，不会对公司造成重大不利影响。

　　84热心肠问向孔玲玲提问：公司今年扭转净利下降趋势最关键的是什么？

　　孔玲玲答：通过聚焦客户及纵向一体化策略，稳定及提升市场价格；稳定生产，减低消耗，充分利用可替代燃料降低成本；实施全方位网上招标采购，降低采购及物流成本。注重新投产项目的市场开拓，使其达到公司的预期。

　　17乐不思蜀问向刘效锋提问：请问刘总怎么看待2013年水泥的整体需求状况？华中和湖北区域的需求情况是什么样的？公司预期在2013年和未来几年仍然移居区域第一吗？

　　刘效锋答：随着国家新的一些政策的出台和推动，2013年水泥需求较2012年会有整体上升。以国家推动的城镇化政策为例，城镇化率每提高1%，会有约1400万人口进入城市，带动20亿平方米的居住需求。华新所在的华中和湖北地区是处于发展中的农业区，城镇化前景和空间巨大，必然会推动水泥和混凝土的消费增长。作为百年企业的华新，一直以来稳步的推动客服价值管理和客户服务，拥有比其他竞争对手更强的品牌和网络优势。相信会继续得到广大用户的推荐。

　　4游客4632问向王锡明提问：上周看到报道说,水泥旺季提价序幕正在拉开.请问公司水泥价格近期有调整吗?

　　王锡明答：水泥产品会随市场供求关系的变化及时做调整。价格的波动是一种正常的现象。市场经济嘛！

　　82游客2532问向王锡明提问：公司今年还有哪些融资计划？会考虑发H股吗？

　　王锡明答：公司如果有新的融资计划，会以适当的方式与股东和投资者做及时的沟通和信息披露。

　　72菲菲问向王锡明提问：B股制度改革，对于像华新这样的A+B公司有没有影响？

　　王锡明答：不会有太大的影响，只会对完善公司的股权结构和治理结构有好的影响。

　　58煎饼果子李问向王锡明提问：公开数据显示华新水泥市盈率在行业内名列第14 ，高于行业平均水平，高于市场平均水平。请问公司将如何提高盈利能力？

　　王锡明答：投资者也注意到了我们2012年报中所披露的公司在降低生产运行成本、降低费用的各种努力。今年我们将继续对标行业内先进企业的工厂运行指标，逐项对标改进，努力使工厂运行成本再上一个新台阶。同时，通过客户价值创造与客户关系管理项目的实施、提高直接客户销售的目标值等措施来提高盈利能力。

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　　94地方军团问向孔玲玲提问：公司去年在聚焦成本上有何成效？2013年又有什么样的举措？

　　孔玲玲答：2012年的措施及成效：

　　1、通过科学安排维修计划，注重维修过程质量控制，加强设备风险管理，有效减少工厂重大设备事故发生的次数，保障生产运行效率登措施，提高工厂的提高运转效率。

　　2、通过推广燃烧器改造项目、优化配料方案、开展水泥磨机的工艺优化活动降低粉磨电耗、加强矿山管理的科学性和规范性等措施，优化工艺方案，降低工厂消耗水平。
　　3、通过以与竞争对手物流费用对标项目和物流网上招标平台获取的底价为纽带，实施物流费用对标管理，实施物流管理提升项目，实现物流管理体系信息化，带动物流过程控制与成本透明化，降低物流成本，提升物流管理整体性质量。
　　2012年，全公司主机设备（窑、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料热耗、熟料综合电耗、水泥综合电耗同比下降3%以上，水泥制造成本较2011年下降8.23%。

　　2013年的措施：

　　1、对生产工厂采取末位问责，促使各工厂在内部形成主动追逐和赶超的氛围，促进各工厂降低消耗水平。

　　2、合理、科学地安排维修计划，注重维修过程质量的控制，保证发挥全年97%以上的净运转率。

　　3、持续优化工艺方案，实现质量和消耗双优化，目标是窑线工厂同品种产品原材料成本应同比降低3%。

　　4、整合采购供应链，减少物资采购中间环节，增加直接向厂家或一级经销商的采购比例。

　　90圣龙盔问向李叶青提问：人无完人、金无赤金，请问公司管理层如何看待公司存在的不足及问题？

　　李叶青答：在生产成本、运行效率、维修及设备管理、能耗、采购与物流费用等方面与国内最优水平相比还存在一定的差距。

　　营销转型还未达到公司要求，部分人员在思维和工作方式上依旧存在长期沉淀下来的惯性，执行的主动性和创造性有待提高。

　　环保业务规模依然偏小，处置成本得不到有效摊薄，能源替代的效应和经济价值还未充分显现。

　　混凝土业务还未实现商业模式的彻底转变，应收账款问题制约了其大规模的扩张。骨料生产的组织问题依然存在。

　　“责任担当”和“内部导向”思维的变革，有进步，但还需要进一步推进。

　　87偶记问向李叶青提问：华新水泥过去几年、今后一段时间都会扩张发展，请问公司如何在发展与股利分配之间寻求平衡？

　　李叶青答：公司的发展规模与回报股东是一个相互依存的问题。高质量的发展能给股东带来良好的回报，良好的回报又会赢得投资者的对公司发展的信心、对管理团队的信任。一直以来华新水泥非常重视发展的效率，也很重视对股东的回报问题。从近三年的股利分配来看，相对于同行业的其他上市公司，我相信华新水泥给股东的回报应该是能得到认可的。谢谢！

　　29AA问向王锡明提问：我了解到水泥业的区域并购热潮在整个2012年不下20起。华新水泥收购湖北华祥水泥有限公司和湖北华祥水泥鄂州有限公司之后，是否意味着加快了扩张的步伐？公司下一步收购兼并的计划和目标是什么？

　　王锡明答：公司始终在努力地推动行业的整合、并购的进程。只要是符合公司发展战略的、能带来市场整合效益的、提高公司整体的盈利能力的并购目标，我们都会把握机会。

　　59vince问向孔玲玲提问：公司去年熟料销量是多少？
　　孔玲玲答：2012年公司熟料销量同比上年有所增长，增长幅度约30%。

　　80嗟乎问向王锡明提问：请问公司关注自己的股价吗？公司有市值管理计划吗？

　　王锡明答：公司董事会和高管层关注公司股票在市场上的表现，关注公司股票市场良好表现的战略实施和经营业绩提升的这一重要基础。公司将按照市值管理的整体思路对公司股票的市场表现给予关注。

　　78大股东问向李叶青提问：华新水泥现在由外资控股，请问公司在企业文化上有受到大股东的企业文化影响吗？

　　李叶青答：Holcim作为华新的第一大股东，给华新介绍了许多国外先进的管理模式、商业理念和企业文化，华新作为一家百年企业，博采众长，洋为中用，将创造更加先进、文明的企业文化，为企业的发展服务。

　　104覅子监问向孔玲玲提问：中国的GDP告别8%以上的增长，这对水泥行业有怎样的影响？公司是如何面对及客服这一不利因素的？
　　孔玲玲答：GDP目标的下调意味着中国的基础设施建设不会再有过去那样的高增长，但是未来一段时间内不会出现大幅度的下降，除非中国经济增长出现拐点。基建行业长期看稳，且稳中有升。随着我国水泥行业的集中度提高，行业的控制能力也会加强。目前我国水泥价格仍然远远低于国际水平（100美元/吨），而与此同时，煤、电及其他原材料价格均已高于世界水平，所以，水泥价格应该还有上升空间。

　　长久以来，中国政府以GDP保8.0%为重要目标。水泥行业受益于GDP的高速增长，在2006~2011年期间，一直保持10%以上的增速，2012年我国GDP增速降至7.8%，水泥产量的增速也将到5.7%。随着我国经济发展方式的转变，水泥行业以往单纯的以产量、产能为特征的传统扩张模式宣告结束，转型发展成为今后水泥行业的必然趋势。

　　目前，水泥行业从局部的、季节性的过剩变为全面的全行业的绝对过剩，形势严峻。华新未雨绸缪，在几年前已经开始进入混凝土、骨料及环保业务板块，并已形成了很好的规模。今天的华新，已经不单纯是水泥的生产商，更重要的是一个环境友好型的、专注于绿色低碳产品的、消纳城市垃圾、污泥、工业生活危废物的制造型企业和环境保护与服务的供应商。GDP的目标下调在某种程度上会加速与水泥制造和产品相关的更高的行业标准的推出，从而对华新的核心竞争力带来重大利好。

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　　112游客9774问向孔玲玲提问：水泥销量11年用内部口径，12年用财务口径，请问有什么区别吗？谢谢！

　　孔玲玲答：2011年为各分子公司销售简单合计（包括内部集团内销售），2012年为财务合并抵消后第三方销售。

　　96游客7080问向王锡明提问：您如何看待水泥行业脱硝，对公司是机遇还是挑战？

　　王锡明答：答水泥行业脱销，是水泥行业贯彻落实中央提出的节能减排的具体措施。就成本而言，对水泥生产企业是有影响的。但对全行业执行严格的排放标准、提高行业的门槛还是有好处的。

　　95四等奖飞问向李叶青提问：请介绍一下公司推广的CVM、CRM项目，这些项目会给公司带来怎样的利益？

　　李叶青答：公司CRM信息化与服务支撑网络铺设后，终端客户可随时随地通过手机或因特网便捷、安全地购买华新水泥，享受革命性的购买体验。

　　CRM能给我们带来的竞争优势：客户忠诚和推荐、控制渠道、提升价格、现金、降低渠道成本、管控透明化。

　　我们需要做的：新思维的人、四位一体网络、建立CRM信息平台、营销新规则、宣传与推广。

　　客户价值管理(CVM)是指企业在产品、交付、服务等各个方面都以高价值客户的需求为导向，能够持续地发掘客户价值、赢得客户信任并留住忠诚客户。CVM不仅仅需要企业在产品、服务和管理流程方面进行提升，同时也要求华新每一位员工的理念产生根本性的转变，从内部导向的“保证我的水泥没问题”转变为“帮助我的客户成功”，这也是确保整个客户价值管理项目最终成功的关键。
　　119 维吉尔问向李叶青提问：请问公司在人力资源管理方面做了哪些工作？

　　李叶青答加强沟通：让员工了解工厂的生产经营状况，知晓关于自己切身利益的政策和信息，特别是晋升、调薪、绩效等与员工密切相关的信息。

　　重视员工：加强公司战略、重点项目宣传，重要管理制度充分征求员工意见 ，提高不同层次员工对公司业务的参与度 ，增强员工的自豪与归属感。

　　育人：培训工作应充分调研事业部（客户）需求，提高培训的实用性、针对性。减少理论教学，增加实战性培训内容。有针对性地开展各层级技术人员及维修巡检人员的专业技术培训、管理类培训、工具语言类培训、管理及技术类在线培训。
　　用人：要用“发展”的眼光用人，也要用“审视”的眼光用人；鼓励工厂采取岗位合并、岗位兼职等方法来优化配置；实施人员轮岗制度和中层管理人员淘汰制度；开展高级技师评审项目，继续推进任职资格体系。

　　111封存360问向李叶青提问：李总，你好，请问你是如何看待发改委对水泥行业价格垄断的调查？国家是否会禁止水泥企业协同提价？

　　李叶青答：行业垄断，特别是水泥行业的垄断行为在国外一直是备受关注。过去十年来，欧洲和北美都发生了一些对水泥企业的反垄断调查和罚款。中国目前加强了对各行业的反垄断的执法力度。我们也注意到了国内其他行业的一些企业也受到了调查。
　　过去十年来，GDP平均每年增长超过8.5%，水泥的产量增加了2.8倍，但水泥的价格基本未变，特别是在煤炭、燃油等主要原材料成倍增长的情况下，水泥全行业的利润比20年前还要低。无序竞争不但造成了整个社会资源的浪费，也是造成了水泥行业一直处于亏损边缘的状况的主要原因。

　　华新水泥一直以来倡导行业自律、理性竞争与合作。我们既反对垄断，又坚决反对行业内的不正当竞争、恶意竞争、损害行业整体利益的恶劣行为。

　　我们呼吁各级政府主管部门，从履行“哥本哈根中国承诺”的大局出发，在水泥行业全行业严重过剩的当今，算算大账，我们的单位产品的消耗不比国外的高，而与国际上万元GDP的碳排放相比，我国的数据就非常高了！解决的路径在哪里？同时，我们呼吁，对水泥行业内达不到国家技术标准、环保标准、能耗标准的水泥生产企业，采取断然措施，给行业的公平竞争、理性竞争创造好的市场环境。

　　35richie问向王锡明提问：湖北省城镇化规划是力争5年内，特大城市和大城市由6个增至15个左右，中小城市由 40个增至50个左右，3万人口以上的建制镇由46个增至100个左右。这其中除了基建需的建筑材料之外，应该还有环保和资源循环利用的需求，请华新水泥的专家分析一下，这其中对于华新水泥到底有多少机会？华新水泥将如何把握城镇化的机会？

　　王锡明答：您这个问题是个大题目，我不一定能回答得很好。但我认为，新型城镇化对我们华新这样的提供可信赖的建筑材料的同时又提供环境保护和环境服务解决方案的供应商来说，是好的机会。我们肯定是新型城镇化进程中的受益公司。我们期望新型城镇化给我们的水泥、混凝土、骨料及协同处理技术基础上的环保产业，环比带来20%以上的业务收入增长。谢谢！

　　74游客8082问向孔玲玲提问：水泥行业淘汰落后产能正在加紧进行，华新水泥还有落后产能将被淘汰吗？

　　孔玲玲答：没有，谢谢您对华新水泥产能的关注。

　　40格子星问向孔玲玲提问：华新水泥的水泥生产成本比海螺高，主要原因是海螺水泥窑大能耗低，人员生产率高，大规模采购降低物流成本等。请问你们华新水泥将通过哪些手段来降低成本？

　　孔玲玲答：降低成本是企业取得市场竞争优势地位永恒的追求。

　　公司将通过加强原材料及煤炭采购进厂管理、备配件修复及重复利用，发挥自主维修力量等措施降低生产成本，一厂一策优化生产工艺方案、降低消耗，整合采购和物流供应链，狠抓采购增值环节。

　　优化环保工厂运行效率，提高环保处置量，实现协同处理产生的替代效益最大化。

　　146vince问向李叶青提问：华新西藏今年业绩较去年增长不少，是量增了还是价格涨了？

　　李叶青答：主要是销量的增加，产能的发挥，成本的降低。

　　105约约问向王锡明提问：国家进一步加大房地产市场的调控，对水泥行业及公司业务的影响如何？

　　王锡明答：毋庸讳言，房地产行业的低迷对水泥行业有直接影响，但房地产行业并不是华新水泥的主要客户群体，所以影响有但不大，该影响主要通过其他原以房地产为主要客户的水泥供应商的挤压效应体现。预计未来随着保障房开工率达到预期，新增的保障房有望弥补商品房的下降导致的水泥需求下降。

　　157vince问向李叶青提问：请李总展望一塔吉克项目的盈利情况

　　李叶青答：充满着期待！控制风险，服务塔国的经济建设，回报理论上比国内高。

　　169 李叶青 说

　　首先非常感谢大家对公司的热情关注和积极提问。今天华新水泥和广大投资者相聚在此，在这短短一个半小时的交流中，大家畅所欲言，坦陈己见，中肯地提出了各自的观点和有价值的建议，说明广大投资者对华新水泥的经营发展非常关心，我们深受鼓励和鞭策。借此机会，我代表公司全体高管向大家致以诚挚的谢意！同时对大家提出的建议，我们一定会在日后的工作中认真研究，相信会对公司的发展大有益处！     

　　华新的发展，得益于各级领导和社会各界以及广大投资者的关心和厚爱，华新的进一步壮大，也离不开大家持续的关爱和支持。在此，我对所有关心支持华新的各界朋友，再次表示衷心的感谢！ 

　　望来年再相聚！