[原创]辜成允：城镇化将为台泥带来发展新机遇

台泥大陆业务总经理林丽华与四位渠道商代表共同启动“遍地开花”乡镇路演计划，浇筑美好未来

台泥集团辜成允董事长在2013台泥水泥销售渠道大会致辞

台湾水泥股份有限公司，一直以创新发展的企业形象示人，无论是在之前的环保方面进行碳捕捉的尝试，还是最近“遍地开花”营销计划的提出，台泥的创新一直都处于行业前列。进入大陆市场已经十年，台泥无论在产能、销量或是环保、社会责任等各方面，都让我们看到了来自宝岛的实力。台泥董事长辜成允在接受中国水泥网记者采访时表示，磐石的品质、鸡尾酒式的服务再加上创新的思维，是台泥发展的基础。未来无论是对原有市场的巩固，还是对新市场的开拓，台泥将坚持这三点，努力抓住发展机遇，早日实现1亿吨的产能目标。

2012年，受国家宏观经济低迷影响，水泥价格从开年持续下行，直至年末行情仍未见明显回暖。同时，2012年全年规模以上水泥企业产量达21.84亿吨，新增生产线达125条，新增熟料产能1.6亿吨。价格下滑、产能严重过剩都是水泥企业面临的严峻问题。

在这样的大环境下，2012年台泥实现销售收入113.04亿港元，同比增加0.3%。公司整体产品平均售价下调14.5%，毛利率为18.6%，仅比2011年下降7个百分点。辜成允介绍，台泥虽然受行业低迷市场价格下调的影响，去年利润有所下滑，但是台泥在产量和规模方面依然处于增长状态，2012年台泥实现4020万吨的水泥熟料销量，比2011年增加了17.59%。台泥2004年就在广东英德设立其在大陆的旗舰工厂，在广西、云南、江苏、辽宁、四川、重庆、贵州等地设有水泥厂。自全面贯彻“深耕华南”策略以来，成绩斐然，凭借着磐石般的产品品质、独创的鸡尾酒式客户服务和不断的创新，台泥深受客户信赖，从而迅速扩展市场，产能连年突破，截至目前在大陆市场产能已达到6000万吨，位居全国水泥百强榜第六位。

在并购方面，自从2010年收购了昌兴水泥建立新台泥，台泥的收购案就层出不穷；2011年7月，台泥收购贵州凯里市水泥厂100%股权；2011年9月，拟收购赛德水泥；同年12月，台泥收购泰昌建材100万吨已建产能和200万吨在建产能。台泥所有的并购都围绕深耕华南，进军西南的既定目标。西南地区由于当地水泥市场全局产能过剩严重，又没有较大的龙头企业，因此成为了众多大企业进入并购的首选目标，这块神奇的土地甚至还将没有太多交集的中国建材与台泥联系在了一起。2013年伊始台泥与中国建材集团签署战略合作协议，二者在西南的发展战略更为清晰。场带回一个良性竞争的局面，让市场稳定下来。另外，也加快了台泥由点连线，由线入面的市场布局脚步，台泥的业务拓展是在深耕华南根据地的同时，还要谋求发展，延伸地盘，将大陆的布局由点连成线，由线铺成面。辜成允表示，全面并购是台泥的主要战略之一，市场的集中、产能的优化一直是台泥在大陆发展的主轴思维。台泥一直在寻找新的并购对象，努力为实现2016年1亿吨产能目标而努力。

为加速实现“2016年达到1亿吨总产能”的宏愿，台泥制定“遍地开花”计划，以全新的合作销售模式深化品牌形象，深入更多区域市场，提高袋装水泥销售量。台泥邀请百余位销售渠道商和核心客户出席并见证了“遍地开花”计划的启动，台泥袋装品牌水泥新包装也在大会现场盛装亮相。据悉，“遍地开花”乡镇路演活动足迹将遍布包括清远、广州、东莞、惠州及深圳在内的5个大区、16个乡镇，活动持续8天，于4月20日落下帷幕。辜成允指出，大陆城镇化是非常重要的，大都市和乡村生活和建设存在的落差非常大，造成人口集中流向都市，出现很多问题。从台湾的经验来看，继续再这样发展的话，会造成不必要的社会问题，如果能借助城镇化，使得乡镇和大都市之间在交通和生活水平上能够接近的话，将会对社会发展起到促进作用。台泥把握住城镇化的发展机会，以广东作为起点，通过水泥袋的新包装，用比较活泼，比较非传统水泥企业的做法，通过城镇化的发展机遇将品牌进一步的推广出去。

据了解，广东省城镇化率每年需提高0.8个百分点左右，2015年达70%，届时全省建成1800个宜居社区。台泥正是顺应这一发展趋势，加速融入城镇化建设步伐。辜成允表示，目前两广地区价格受天气影响，一直处于下行状态，但是随着天气的转好，价格一定会上涨。同时，由于政府换届已经完成，后期必将会把经济发展发在首位，对于城镇化的推动也是如火如荼的展开，相信下半年台泥所在的区域，不管是价格还是销售量，都将会有所提升。