刘志江：中材“走出去” 避内地产能过剩

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　　内地水泥业产能过剩问题严重，导致去年水泥价格大幅回落。中材集团兼中材股份董事长刘志江认为，过剩产能可能需要1至2年时间消化，故公司数年前已部署延伸产业链，并拓展海外市场，将中材打造为全方位的国际性综合水泥制造企业。

　　消化多余产能 或需1至2年

　　水泥业近年坏消息不断，除中央收紧环保标准外，早前更对地区价格垄断展开调查，令投资者对水泥股敬而远之。

　　刘志江接受专访时表示，“4年前已预测国内水泥产能严重过剩，故公司引进国外先进技术，进行技术升级改造”，以达致产品优异化，提高竞争力。

　　刘志江坦言，近年水泥业的生产技术成熟，装备及配套亦趋成熟，约16至18个月已可建成一个水泥厂，建设时间较过去的两年明显缩短，是导致水泥业陷入产能过剩的原因，因此中央近年积极淘汰落后水泥产能，以控制水泥产量。工信部今年目标是淘汰7345万吨产能，较去年的2.19亿吨大幅减少。

　　抓紧环保商机 拓垃圾处理

　　近年国家除积极淘汰落后水泥产能外，还提高对水泥业的环保标准。他称，中材积极在环保方面下工夫，去年已新签订78个脱硝项目，同时拓展城市垃圾处理业务，旗下江苏溧阳水泥窑处置城市垃圾示范项目已投入试运行，并研究将污泥用作燃料处理，目标将中材培育成消纳城市垃圾和工业废气的大户。

　　今年水泥价格 料稳中有升

　　总理李克强力拓城镇化，市场普遍认为，对水泥需求有推动作用。

　　刘志江指出，城镇化对水泥的利好是被动的，但亦证明公司拓展西部地区的策略正确，今年水泥价格料稳中增长，与此同时，公司亦会主动争取更多机遇，如城市化的环境处理，目前部分三、四线城市的垃圾处理做得不够好，故公司会重点提供垃圾及污水处理等环保项目。

　　在刘志江眼中，创新是公司的发展动力，只有经营模式及产品模式不断创新，才能为股东创造价值，因此中材近年在三大主业（水泥技术装备与工程服务、水泥、新材料）的基础上作出结构调整，并根据市场需求去延伸产业链，不仅会总承包水泥项目，还会负责营销管理，甚至提供售后服务，以提升公司的价值，惟他强调「我绝对不做我不熟悉的产业」。

　　争海外定单 产品须接轨国际

　　中资企业近年纷纷拓展海外市场以提高收益，但中材股份（董事长刘志江直言，中国企业“走出去”的时间较晚，故要争取海外项目，首先要与国际接轨，国际市场最着重的是产品是否符合国际标准，然后才是企业的技术能力。

　　依法交易讲诚信 方有回头客

　　刘志江称，拥有达至国际标准的产品及技术是进军海外最基本的要求。其次便是适应不同客户，按照客户需求提供不同的商业模式，突出企业的与众不同。最后亦最重要的是必须依法，按照市场规则来进行贸易活动，只有讲诚信，才能有回头客。

　　中材近年力拓中东、俄罗斯及印度等市场，他表示，中东市场虽然看似危险及动荡，但只要政局稳定下来，发展机会相当大，故公司会以沙特为中东的发展重心。

　　建逾百生产线 “交了很多学费”

　　自拓展海外市场至今，中材已承建逾100条生产线，但刘志江坦言，公司在海外多年“也交了很多学费”，故现时每拓展一个新地点，都会聘请当地的律师或法律顾问，以减低风险。而随着中材涉足海外市场的日子渐深，海外企业的要求也有异，由最先关注中材在国际市场建了多少条生产线，到关心生产线是否按合同完成，现在则要求中材提供更多服务，这些转变都是推动中材发展的推动力。