甘肃水泥行业旗舰——祁连山扬帆远航记

　　通过配股的再融资方式，将从资本市场上获得1.7768亿元的资金。募集资金投向两大项目：日产2500吨新型干法水泥熟料生产线项目和镇山岭硅板岩矿技术改造项目。实际上，早在此次再融资实施的半年多以前，祁连山已经利用从其它融资渠道获得的资金完成了这两个项目。这意味着，本资募集资金的投资风险已经消除，祁连山这艘甘肃水泥行业的旗舰在获得这笔巨资之后，财务结构更加合理，债务融资空间进一步扩大，企业将向着实现年产水泥1200万吨、控制甘青藏区域市场、在全国同行业名列前茅的战略规划目标破浪前进。

　　水泥产能三年增长三倍

　　进入新世纪，随着我国经济结构调整战略的实施，以新型干法水泥生产线建设为起点，全国水泥企业扩能改造进入了群雄逐鹿的“战国时代”。在这种充满竞争的时刻，作为甘肃省惟一的以水泥生产经营为主业的上市公司--的决策者们敏锐地意识到，只有充分利用上市公司的品牌优势、融资优势、管理优势，在水泥行业大洗牌的“战国时代”时抢占市场制高点，运用新技术迅速扩大生产能力，通过科学管理和科学决策，将企业的短期经营目标和长期战略目标结合起来，才能形成核心竞争力，在市场竞争中立于不败之地。

　　基于这一思路，公司一方面利用多种融资渠道融通企业发展急需的资金，另一方面，及时抓住机遇，运用灵活的资本运营手段，对甘肃省内的水泥行业的资源进行整合。生产经营与资本运营并举，短期目标与战略目标匹配，这一系列颇具王者风范的作为，使祁连山近年来在市场的舞台上好戏连台，在优化配置甘肃省内资源、生产能力急剧扩大的同时，也取得今后与周边省份乃至全国较大规模的水泥企业的竞争的雄厚实力。

　　从2001年开始，公司掀起了脱胎换骨式的“二次创业”。当年仅用不到10个月的有效工期，即完成了甘肃首条日产2000吨新型干法水泥生产线的建设；次年，又快马加鞭，建成日产2500吨新型干法水泥生产线；2003年，又迅速扩大在兰州的水泥粉磨能力，通过扩建改造和收购合并，使公司在兰州的水泥粉磨能力超过了70万吨；还出资收购兰州汉邦混凝土工程有限公司92%的股权，使公司在混凝土产能一举达到30万立方米。这对进一步控制中心市场、发挥辐射作用起到了极为重要的作用。公司主业年产能由2000年的100万吨提高到现在的390万吨，3年增长了3倍多，三年迈出三大步，实现了跨越式发展，取得了令人瞩目的骄人成绩。

　　在生产能力快速扩大的同时，公司始终把产品质量管理作为企业管理的重头戏来抓。多年来，公司上下自我加压，争先创优，制定了高于国家标准的企业内控标准，并按内控标准严格组织生产。纵向，自上而下形成了从公司主要领导到主管领导、基层单位、工段、班组五级管理网络；横向，从原料进厂到成品出厂，设有26个质量管理工序控制点和115个检验项目，对每道工序进行定性和定量分析检验，以过程质量保证产成品质量。从而使公司产品质量体系于2000年一举通过了ISO9002质量体系认证，成为甘肃省首家通过ISO9002质量体系人认证的水泥企业。

　　为了满足不断变焕的市场需求，公司确定了“人有我无、人有我优、人优我新、人新我特”新产品开发战略，并把推陈出新、靠新出强，用户需要什么品种就生产什么品种，什么时候需要就什么时候生产，作为赢得用户的座右铭，大力研制开发新特产品，不断优化产品结构，使公司新特产品开发管理工作步入“成熟一代、培育一代、储备一代”的良性循环。在产品开发上，公司坚持与科研院所联合攻关，共同研制开发新产品，使水泥产品由当初的一个增加到现在的18个系列品种，出厂水泥质量连续25年保持100%合格。其中525号中热硅酸盐水泥荣获国优金奖，并入选“陇货精品”；525号中抗硅酸盐水泥填补国内空白，质量达到国际先进水平，被国家科委确定为国家级新产品；“祁连山”商标被评为甘肃省著名商标。

　　科学、严格的管理，使祁连山赢得了荣誉、赢得了市场。日前，“祁连山”牌普通硅酸盐水泥被国家质量技术监督局审核为2003年至2006年“国家免检产品”，成为甘肃省惟一获此资格的水泥企业。企业还被国家国内贸易部评为中华老字号企业、被中国工商银行兰州企业信用评估委员会评为AAA信用特级企业，此外，企业还荣获中华人民共和国500家最佳效益工业企业称号。

　　完善法人治理——企业发展的制度保障

　　2002年，祁连山水泥股份公司的母公司永登水泥厂成功改制为甘肃祁连山建材控股有限公司，实现了由“工厂制”向“公司制”的转变；紧接着，由永登水泥厂辅业组成的祁连山实业公司也顺利改制为甘肃祁连山工贸发展有限公司。这为祁连山水泥股份公司增强核心竞争力，提高赢利水平，快速做大做强奠定了体制基础。

　　公司以此为契机，进一步深化改革，全面引入市场机制，使人力资源的优化整合得以实现。机关一般管理人员精减21%，并以增加不到3%的人员，满足了公司生产能力增长117%的需求；同时，加强人力资源开发，与西安建筑科技大学、北京师范大学、西北师范大学联合办学，使110余名管理人员分别攻读工程硕士和参加MPA研究生进修班的学习，为企业大发展做了人才准备。

　　公司建立了“祁连山”网站，成功实现通过自己网站进行企业形象展示、产品介绍及电子商务活动。人力资源的优化和信息化建设的推进，促进了技术结构和产品结构的调整。2002年，该公司批量开发生产出低碱道路和高抗水泥，填补了省内空白，其中低碱道路水泥一举中标拉萨机场，从而使“祁连山”这一西部著名品牌再次叫响雪域高原。

　　资本运作的三张牌

　　作为资本市场的一员，祁连山的决策者们并没有仅仅把眼光投向抓好生产经营和企业管理上，他们认为，企业要实现超常规发展，就必须依托资本市场的平台，利用企业在市场的高知名度和高信誉度这些无形资产，运用资本运作手段积极整合水泥行业的资源，实现企业的宏伟的战略目标。

　　2003年，在完成对内部的调整与整合后，该公司开始走出本部，实施在行业整合中实现企业扩张的既定战略。他们提出：“通过兼并收购、租赁托管、相互参股和资产重组等形式，有目的、有步骤的选择一批省内或周边地区的水泥企业进入公司，做强做大上市公司；通过强强联合或与省内具有较强市场竞争力、发展前景良好的水泥企业建立发展战略伙伴关系，使省内的大中型水泥企业形成利益共同体，从而增强对省外水泥的竞争力和有效遏制省内小水泥的无序竞争，实现既定的“十一五”发展战略目标。

　　遵循这一战略构想，祁连山连连抛出大手笔，接连打出三张牌——

　　一是成功受让武山水泥厂100万吨水泥主业生产经营性净资产，并以此资产和现金出资，与其它6个股东一起，共同组建甘肃鸳鸯水泥有限公司，实现了对鸳鸯公司的相对控股，成功解决了同业竞争问题，并使祁连山水泥股份公司的产能控制能力迅速增加100万吨。同时，充分发挥新公司在资本、管理、技术等方面的优势，审慎把握，果断出击，出资收购了甘谷浴佛水泥公司日产1000吨新型干法水泥生产线60.48%的股权，从而完成了对天水地区的战略布点，并借此将触角伸进甘肃东南部和陕西部分地区。

　　二是与西藏鑫发建设有限公司共同出资组建西藏祁连山水泥粉磨有限公司，该公司项目设计水泥粉磨能力30万吨，一期工程已经建成投产。此举将对全面提高祁连山牌水泥在西藏地区的市场占有率，扩展品牌影响力，发挥重要的“桥头堡”作用。

　　三是出资在甘肃省内的平凉和临洮分别建设日产5000吨干法水泥熟料生产线，这也是祁连山水泥股份公司上市以来异地投资的两个最大项目，首开了大型建材企业与省内地方政府合作，整合局域市场和地方产业的先河。公司以自有资金出资6000万元与平凉市水泥厂共同发起设立平凉祁连山水泥有限公司实施建设日产2500吨新型干法水泥生产线项目。该公司注册资本为9000万元。其中祁连山占66.67%的股权。该项目设计年产熟料75万吨,年产水泥81.2万吨。项目投产并达产达标后,生产期年平均实现销售收入15347万元、利润总额3171万元。

　　大手笔的运作不仅有效地扩充了企业的实力，也扭转了甘肃水泥市场以前的散、小、乱的局面，对甘肃水泥市场的有序发展与竞争起到了积极作用。目前，一些省内外中小水泥企业纷纷上门与祁连山磋商洽谈，以期与祁连山这艘巨舰合作，共同在市场上搏浪远航。

　　祁连山，这艘西北水泥行业的巨舰向着自己的目标破浪远航，人们有理由相信，依靠资本市场的有力支持，凭借着一帮具有远见的决策者们的“领航”，祁连山定会战胜一个个市场风浪，到达成功的彼岸！(经济师 陈军)