从“T型战略”看未来水泥企业的生存之道

据中国水泥网水泥大数据研究院估算，2023年水泥行业全年利润约320亿元，同比下滑51%，创16年新低。

行业利润大幅降低是水泥行业困境的一个缩影。市场淘洗下，水泥企业的生存之道何在？不妨将目光投向海螺水泥。

2023年，海螺水泥营收1410亿元，利润总额约136亿元。在如此严峻的行业态势下，海螺水泥不仅营收占全中国水泥行业营收（约7430亿元）的近1/5，同时还豪取全国水泥行业利润总额的四成以上。

海螺水泥是怎么做到的？“T型战略”功不可没！

“需求下行之际才是‘T型战略’大放异彩之时。”一业内人士表示。

“T”的横代表沿海，竖代表沿江。“T型战略”指在长江沿岸石灰石资源丰富的地方兴建大、中型熟料基地，在资源稀缺但水泥市场较大的沿海地区建设粉磨站，就地生产水泥，直接销售需求旺盛的东部市场，形成“熟料基地—长江—粉磨站（核心消费市场）”模式。

依托“T型战略”，海螺水泥在市场、成本、库存三个核心问题上占据优势，高需求时提价增效，低需求时降价稳量，这种模式在当前市场环境下让海螺水泥显得从容不迫。

市场是关键，市场布局将很大程度上决定企业未来能否生存下去。

水泥只有销售出去才能产生效益，水泥企业想要水泥卖得出去，卖得好，就不得不思考各个地区的水泥消费能力。经济发达的地区，如长三角和大湾区，人口涌入多，水泥需求旺盛，布局了这些地区的水泥企业自然也就能够享受到市场的红利。

布局，一是在当地建线，二则是修建码头和中转库，依托便利的运输条件和货运中转资源，将“短腿”水泥投放到目标市场。

海螺水泥通过水运成功将东部市场和沿江资源整合，利用广泛分布在东部沿海的粉磨站、中转库、市场部掌控核心市场的同时，感知市场动向，统筹销售调度，需求好的时候提价增效，需求差的时候降价稳量，牢牢掌控市场主动权。

成本是核心，水泥企业的竞争最终是成本的竞争。

从上游原材料开采，到中游生产，再到下游销售，水泥企业降本的渠道有很多，其中生产成本控制，是企业降本增效的第一关，也是基础关。

海螺在沿江地区拥有大量的优质且购置成本低廉的石灰石资源，并建有大量大规模熟料生产基地，结合生产端的技术优势，实现资源优势+规模优势+技术优势，使得海螺水泥可以用很低的成本生产高质量的熟料。

运输环节，长江+大海的方式大幅度降低水泥运输成本，扩大销售半径，极大程度上改变了水泥的“短腿”属性。

水泥粉磨环节，靠近市场，临近电厂、码头等配套，市场响应快，混合材成本低。

能源成本方面。海螺水泥与大型煤企战略合作，拓展直供和进口渠道，全面降低原燃材料采购成本，加快推进清洁能源使用，优化燃料能源结构。同时，持续推进节能降耗技改，不断提升生产线精细化管理水平，挖掘煤电耗指标优化潜力，减少煤电使用成本。

库存是关键环节，库存周转越快，生产线运转率越高，更能掌握主动权。

水泥需要连续生产，不然就得库满停窑。在市场需求持续萎缩的情况下，水泥企业库存压力非常，因此降低或者缓解库存压力，对于企业采取灵活的价格策略极为关键。

海螺水泥“T型战略”的优势再度显现。利用熟料基地大型熟料库，增加存储能力；利用水运的时间差，分散库存压力；利用沿海市场广布的粉磨站、中转库消化库存，可谓“环环相扣，滴水不漏”。

面对困局，海螺水泥凭借其前瞻性和执行力卓越的"T型战略"，在市场布局、成本控制和库存管理三大核心领域实现了突围，展现了卓越的生存与发展之道。

同时，这一战略模式也为其他水泥企业提供了有效的借鉴范例，赋能其在面对行业困厄时找到出路，驱动可持续发展与进步。

中国水泥行业应该如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中国水泥网将在杭州举办“第十三届中国水泥产业峰会暨TOP100颁奖典礼”，会议期间，将对水泥和供应商百强企业进行颁奖，同时邀请专家学者，中铁等施工建设单位共同探讨未来水泥行业发展新态势，凝聚合力，共创未来！