榜样｜青春在奋斗之中绽放，事业在坚守之中闪光

王杰作为一名年轻党员，自2015年进入销售系统以来，他一直坚信在听得见炮火的最前沿，才能更好的磨砺成才，于是寒来暑往、日复一日的坚守在市场营销的最前沿，默默积攒成长蜕变的力量。

2020年初，根据组织安排调动，他来到宜城片区负责商混类客户，刚刚上任的他，凭借长期在一线锻炼出的敏锐感知力和经验优势，迅速理清应对思路，沉下心来开展了大量走访调研，深入分析竞争对手一体化合作站点模式的优劣势，利用上游供应商与下游用户争抢市场的矛盾点，因客施策、定向攻坚，不仅有效稳定了传统优质客户，更是将成功经验推广至其他客户，以点带面地开发了一批“粉丝朋友”，在这场看不见硝烟的“战争”中赢下了“关键一城”。

正确的思路才有好的出路，功夫不负有心人，在他的努力下，有效巩固了公司商混产品在市场上的优势，为公司应对激烈的市场竞争提供了有力支撑。三年来，他留下的是30万公里车辆行驶里程、已经有些磨得的发亮方向盘和不计其数的市场数据调研分析报告，对他而言这样的青春，不止有诗和远方，更有激情奋斗、顽强拼搏的无悔岁月。

宜城公司营销党支部的蔡先禹是一名有着34年工龄、32年党龄的老员工，身经百战的他长期负责重点工程开发工作，数十年如一日地坚守岗位创造出彩业绩。在同事眼里他既是“千里马”也是“伯乐”，他总结出的“薪火相续、持之以恒，抱诚守真，以情动人”十六字箴言，伴随着他一次次成功的市场开发经历，也充分得到大家的认可赞同，成为支部内指引激励党员干事创业的共同准则。

襄荆高铁是国家《中长期铁路网规划》“八纵八横”高速铁路主通道之一“呼南通道”的重要组成部分。2022年，老蔡接过襄荆高铁重点项目开发的接力棒，并制定了“细节管控，全力以赴”的市场开发策略，向招标人出具了缜密详实的水泥保供方案，成功打消了对方对公司水泥品质与保供能力方面的顾虑，也促使公司不仅成为第一家送入水泥样品的水泥企业，还是第一车临供水泥的发货企业，为后续开发奠定了坚实基础。

正式中标后，他直接驻守在襄荆高铁拌合站现场，时常凌晨时分还在协调沟通车辆运输、水泥保供、质量抽检等具体事宜。在这期间，有这样一件事，让合作方连连赞叹，更让双方从“合作对象”进阶成为“挚交好友”。

2024年年初，湖北省境内大部分地区遭遇了1961年以来最为强大的寒潮天气，某天夜里襄荆高铁项目部临时通知次日早上支付部分货款并商议第二年水泥供应方案，不巧老蔡正在荆门休假，原计划第二天早晨六点出发去往项目部，但当晚寒潮袭来，天空下起了连绵不绝的雪，随后变幻莫测的冻雨，将铁路、高速都牢牢锁住，让他躺在床上久久未能入睡。眼看着墙上挂钟的指针划过十二点，再看向窗外的极端天气，为保证回款和稳定的水泥供应，他当下决定立刻出发驱车前往项目部。

此时的207国道上路面湿滑、局部结冰，积雪最深达到15至20厘米厚，沿线有些树木都因低温冻雨被冰压倒在路面上，短短100公里的路程，让他走了接近6个小时。当第二天准时出现在项目部时，把业主方都吓了一跳，惊讶地说“这种天气你还能赶到，你的敬业精神值得我们好好学习！”而他却说：“‘三峡牌’水泥的品质和营销人员的素质是能够经受住冰天雪地的考验的，我也想用我的真诚赢得您的信任。”

随着客情关系的不断深入，项目部真切感受到了我们葛洲坝水泥人的温暖和真诚，充分认可了“三峡牌”水泥的精神与品质，主动将另一包件的供货权切换成宜城公司。在他的坚守下，宜城公司多次荣获该项目最佳供应商荣誉称号。同时，也成功谱写了一段商企情深的动人佳话，激励更多营销人员接续奋斗，深耕一线传播“三峡牌”品牌力量。