中材国际走进东盟实录：步履坚实“走出去” 开拓进取赢未来

　　2012年4月11日16 点18分，中材国际总包的越南宁平系养5000t/d熟料水泥生产线回转窑顺利合龙。回转窑的顺利合龙标志着该项目施工进入新的全面安装阶段。

　　2012年7月21日上午11点18分，在一片喜庆的鞭炮声中，中材国际总包的马来西亚HUME CEMENT5000t/d项目一次性点火成功，提前二个月完成合同工期目标。2012年11月10日，通过现场各专业人员的辛勤劳动和努力工作，该项目烧成系统通过了72小时性能考核。

　　2012年11月19日，中材国际与印度尼西亚PT. SEMEN BOSOWAMAROS公司在印尼Maros正式签署了总金额为2.075亿美元、年产300万吨水泥生产线总承包合同。这是两家公司的第二次合作。去年12 月份，中材国际与BOSOWA公司签订了Maros 和Banyuwangi 两个水泥粉磨站合同。

　　……

　　以上这些振奋人心的消息均来自中材国际东盟一线，是中材国际东盟奋战的缩影。

　　中材国际全称中国中材国际工程股份有限公司，是国务院国资委所属中国中材集团有限公司旗下上市公司。在水泥技术装备工程业务领域，中材国际拥有完全自主知识产权的新型干法水泥生产线技术，技术水平达国际先进水平。拥有从水泥工程技术研发，到工程设计，专业装备制造，建设安装，生产线调试，生产线维护和运营管理等完整的产业链。自成立至今，中材国际始终坚持“走出去”的发展战略, 在越南、印尼、马来西亚等东盟国家表现不俗。

　　从上世纪九十年代承接第一个东盟项目开始，中材国际陆续与多家东盟水泥界巨头公司合作，累计承建30 余条水泥生产线，打破了东盟水泥工程装备市场由西方公司一统天下的局面。

　　东盟市场——中材国际拥有多项中国第一

　　1992年签署的马来西亚沙捞越2000t/d水泥生产线项目是中材国际在东盟地区签署的第一个水泥项目，该生产线也是中国第一条出口国外的具有自主知识产权的新型干法水泥生产线，是我国大型预分解窑新型干法生产技术与设备走出国门的标志，是中国水泥工业发展史上的一个重要里程碑。

　　2003年签署的越南福山5000t/d总承包项目是中国水泥行业在海外第一个日产5000吨水泥工程总承包项目，是第一条主要采用中国装备、由中国人设计并担任工程总承包商，而且采用中国标准进行验收的水泥工程项目。

　　2004年11月，与老挝水泥工业公司签署的2500t/d水泥熟料生产线总承包项目，是在老挝执行的最大工业项目，老挝第一个也是生6产规模最大的新型干法水泥生产线。2007年，该项目获得建材行业优秀工程总承包一等奖。

　　2006年签署的越南西宁4000t/d项目是中材国际在越南承担的第一条完整的由国际工程咨询公司监理的国外4000t/d的水泥生产线，也是越南第一个由外国公司总承包、由国家融资的大型EPC项目。

　　……

　　中材国际在东盟市场上缔造的类似里程碑事件还有很多，这是公司雄厚的技术实力，卓越的履约能力，优秀的专业队伍，扎实的专业素养的集中体现，显示了中材国际自有技术与装备的实力，为水泥工程建设业利用自有技术与装备走出国门，实施“走出去”战略做出了巨大贡献。

　　目前，中材国际在越南市场获得的合同最多，承接了多条大型水泥生产线，获得了业主的充分肯定。公司近几年在越南执行的项目有：越南福山一线、二线5000t/d总承包项目及三号、四号水泥磨总承包项目，越南恺撒6000t/d总承包项目，越南松涛2500t/d 水泥熟料生产线项目，越南西宁4000t/d 总承包项目，以及越南宁平系养2*5000t/d总承包项目等。公司在东盟其他国家获得的项目还有：泰国意大利- 泰公司2500t/d水泥熟料生产线项目，柬埔寨KCC2500t/d水泥熟料生产线项目，印尼BOSOWA2*5500t/d总承包项目，印尼PT JUI SHIN 年产225万吨水泥熟料生产线项目，以及马来西亚HUME CEMENT 5000t/d 总承包项目和马来西亚NSCI5000t/d总承包项目等。此外，公司生产的大型装备与备品备件也远销越南、缅甸、印度尼西亚等国家。

[Page]

　　越南第一单——越南福山5000t/d总承包项目

　　越南福山5000t/d总承包合同于2003年3月签约，是越南国家重点工程之一，越南政府对其给予了高度关注。项目位于越南海洋省金门县金泰河与汉姆河交汇处，西距河内70公里，东距海防55公里。项目于2003年10月开工，2005年5月17日顺利点火，并一次投料成功，12月21日最终验收。

　　在一年多的工程建设过程中，项目建设人员先后克服了高温施工、雨季施工、当地市场资源不足和办理中方员工越南劳务工作证受阻及国际建材价格大幅上涨等诸多困难，采用先进的施工技术和科学的管理方式，严把工程质量，最终优质、高效地完成了工程建设任务，谱写了一曲中越友谊之歌。项目共完成设备安装13000吨、钢结构制作安装15000吨、土建混凝土120000立方米、钢筋12000吨。业主对工程进度和质量非常满意，连称完全出乎他们意料之外。项目采用了中材国际拥有自主知识产权的新型干法水泥技术，主要使用中国优质水泥成套设备，设计和生产工艺均达到国际先进水平。

　　越南福山5000t/d总承包项目是中国水泥行业在海外第一个日产5000吨水泥工程总承包项目，是第一条主要采用中国装备、由中国人设计并担任工程总承包商，而且采用中国标准进行验收的水泥工程项目。

　　项目的建成，标志着我国大型水泥成套设备和水泥工程施工工艺均达到一个新高度，也改变了越南人对中国水泥技术的偏见，为我国水泥工业进一步拓展越南市场奠定了坚实基础，对以中材国际为首的中国水泥工程建设业快步走向国际市场产生了积极作用。2009年10月30日，项目获得了中国建筑业协会颁发的“2009年度中国建筑工程鲁班奖（境外工程）”。

　　鉴于一线项目的优异表现，越南福山水泥公司将二线5000t/d的水泥生产线总承包合同及后续的3号和4 号水泥磨项目也交给了中材国际。

　　越南西宁项目是中材国际在越南承担的第一条完整的由国际工程咨询公司监理的国外4000t/d的水泥生产线，也是越南第一个由外国公司总承包、由国家融资的大型EPC项目，由越南建设部第一建材总公司投资，投资额近1 亿美元。

　　该项目于2006年11月动工，2008年12月点火投产，并于当月生产出第一批熟料，比合同规定提前了5天；2009年4月成功生产出合格水泥并包装发运，10月获得业主颁发的临时验收证书，12 月正式移交业主投入商业运行，工艺技术各项指标均达到了国际先进水平。

　　尽管项目建设的过程中遇到了贷款滞后、经济风暴、越南通胀等诸多不利因素的影响，但公司最终胜利完成项目工作并达到了预期目标，充分展示了企业的技术实力与综合能力，受到了越南国家领导人、业主的高度评价，树立了公司守信用、负责任的良好企业形象。

　　在2009年12月28日举行的竣工庆典上，越南国家主席阮明哲、建设部长阮红军、西宁省委书记黎氏彬、人委会主席阮文应等越南国家领导人亲自出席，纷纷表达了对中材国际的褒奖与信任，以及继续长期合作的愿望。

　　越南西宁项目的建成为推动西宁省的工业化和现代化建设、为当地居民的就业和改变越柬边境地区农村的面貌做出了积极贡献。

　　2010年11月13日，在由越南建设部、工商部和越南建设总工会举办的“越南建设工程质量金杯”评奖活动中，越南西宁项目获此殊荣，是获奖的5个水泥项目之一。此次获奖充分证明了中材国际在越南水泥建设市场的实力，为进一步开拓东盟市场奠定了良好的基础。

　　牢记自身使命，力促当地发展——马来西亚HUME CEMENT5000t/d总承包项目

　　在东盟市场上，中材国际能够一举打破由西方水泥装备公司主导的传统局面，取得累累硕果，不仅得益于公司雄厚的技术实力和全产业链的服务能力，更得益于公司时刻铭记自身使命、时刻关注当地经济民生发展的理念，公司因此获得了当地政府、业主及民众的充分认可，为今后的发展奠定了坚实的基础。中材国际马来西亚HUME CEMENT 5000t/d项目实施过程中, 非常注重与当地民众和谐共处, 在促进当地基础设施建设和社会经济发展, 带动当地就业等多方面做出了重要贡献, 得到当地政府和民众的高度认可。

　　HUME CEMENT 项目部从成立之初就非常重视与当地政府和民众的和谐相处，在各方面促进了当地的发展。首先，使用当地劳工，创造就业机会。项目成立以来，项目部在对当地劳工资源充分了解基础上，根据工程的不同阶段需求，累计招收数百名当地劳工。用工期间，项目部严格遵守马来西亚政府劳工法律，按时发放劳工工资，按规定支付节假日加班工资，按规定缴纳社会保险金。项目部雇佣当地劳工，很好地解决了劳工的就业问题，提高了当地的就业率，改善了当地劳工家庭经济状况，深受当地居民好评。项目部还注重对当地劳工的安全和技术培训，委托CIDB官员对招收的全部员工进行了安全培训，并全部取得了CIDB合格证；先后16 批次为当地劳工进行入场安全教育，使当地劳工对所从事的施工现场安全环境有了更加深刻的了解，对进入现场安全防护工作有了更清楚的认识。项目全年未发生一起当地劳工在施工现场受到伤害的事故，深受当地人民的好评和政府主管部门的称赞。

　　其次，注重保护当地环境。项目进驻当地之初，从项目临时设施的规划到项目的实施，项目部始终将保护环境作为项目的重点，始终坚持不破坏环境，不污染环境的理念。马来西亚环境局多次组织附近居民代表到项目施工现场检查环境保护工作，并组织居民深入现场，与施工单位直接对话。项目部积极听取居民代表的意见，受到环保部门和当地居民的一致好评。项目部还积极参与当地公益事业，主动为当地KOTA BHARU小学捐款，为学生购置图书及教学用具，并积极赞助当地足球联赛等活动。项目建设过程中，项目部注重尊重多元民族信仰，与当地民众和谐共融。马来西亚是个多民族国家，国民有着不同宗教信仰，生活方式和习惯都有所不同，项目部严格遵守当地法律法规，尊重当地民众的习惯风俗，全年由于不同宗教信仰和社会制度原因与当地劳工和附近居民引发的纠纷事件为零，发生劳动纠纷事件为零。企业自身发展与社会发展息息相关，中材国际时刻牢记自身使命，力促当地发展，以此行此举，树立了中国公司的良好形象，为更多中国企业走进东盟奠定了良好的基础。

　　后记

　　二十年来，中材国际步履坚实地实行“走出去”战略，在与中国山水相连东盟诸国取得了不菲业绩。这些成绩背后是辛勤耕耘、是攻坚克难、是扎实进取、是互利合作，是不断创新……作为中国与东盟睦邻友好的促进者、区域合作的受益者、勇于开拓的成功者，中材国际将继续坚持“走出去”战略和“有限、相关、多元”的发展战略，坚持“创新型、国际型、价值型”的企业定位，大力推进公司在东盟各项业务的进程。通过攻克新市场（如印度尼西亚水泥市场）和稳固传统市场（如越南市场）加强和东盟地区企业的合作，进一步提升中材国际在东盟地区的市场份额和企业声誉。发挥公司在品牌、渠道、EPC业务模式方面的优势，应用在工程设计和海外项目管理等方面的经验，将公司业务由水泥工程向多个行业领域拓展，将公司打造成为国际一流的多个工程领域的系统集成服务商。