[原创]中国建材携手台泥 再塑西南市场新格局

中国建材与台泥集团战略合作签字仪式

　　新年伊始，中国建材集团又传来了一个重磅消息：1月3日，中国建材与台泥集团在香港宣布携手推进全方位战略合作。未来双方将在生产运营、市场开拓、扩充产能、节能环保领域开展广泛而深入的合作。这是中国建材继2012年12月4日和安徽海螺集团签署“战略合作协议”之后的又一项重大合作公告。接连不断的签约背后有何含义？对未来水泥市场格局又有什么样的影响？这里我们就来解读一下公告背后所蕴含的深意。

　　根据公告，双方的合作包括以下这六个方面：

　　一、双方加强信息沟通，推进区域市场产能扩充和布局优化，发挥中国建材在水泥行业各方面的优势和经验，促进市场有序竞争。

　　二、双方加强技术交流和经验分享，发挥台泥在协同处置废弃物、矿山环境友好开采、二氧化碳捕捉、微藻固碳等诸多节能环保领域的技术与科研优势，寻求一条以建设“生态文明”为核心的产业升级道路，致力于将水泥产业打造成绿色环保产业。

　　三、双方携手开展高品质水泥研发与生产技术创新。

　　四、双方配合“十二五”水泥工业发展政策，合理化调整市场结构，依托各自优势，扩充产能，做大做强。

　　五、双方按照市场化原则，互相提供产品和服务，共同降低生产成本，创造竞争优势；并结合台泥在国际水泥市场的行销经验，共同开拓海外市场。

　　海螺集团和中国建材在各自的主要市场--华东市场上有很多的交集，所以双方的合作对华东市场有较大影响。但是台泥不同于海螺，最初的市场布局目标和中国建材几乎没什么重叠。台泥在辽宁灯塔有一条生产线，在华东市场也只有收购的句容台泥一个点。而在台泥大力深耕的华南市场，中国建材仅有几条生产线。唯有西南市场，是双方都意图大力布局的地区，也是之前双方交锋的焦点。在西南地区的一些项目收购上，双方开展过激烈的争夺，导致收购价格不断提升。而西南市场的整合处于初期阶段，双方能够携手合作，有利于市场的有序重整，提升了水泥市场信心。台泥资金实力雄厚，中国建材并购经验丰富，又拥有央企的政策优势，双方优势互补，实现强强联合。1月7日的公告也验证了这一点：台泥以5300万人民币收购西南水泥的泸州四家公司权益，并出售贵州六家公司权益及泰昌建材70%股权，总作价最高11.1亿元。由此，双方将交叉持股合资经营四川泰昌水泥，并合作完成并购赛德水泥。

　　一进一出后的台泥，西南布局将集中于四川东南地区及重庆市的现有布局，并借助中国建材的平台，更好地实现本土化战略。台泥集团在台湾独领风骚60年，在开拓大陆市场时却遭遇了许多水土不服，之所以能比其他台资水泥企业后发先至，跻身大陆水泥市场前十强，台泥凭借的就是与大陆本土企业合作，赢得更多的发展机会。在华东、华南市场，台泥选择了和海螺开展合作；现在在西南市场上，台泥又可以借助央企的规模、实力和关系。顺势而为，融入当地，台泥深谙本土化经营的道理，从其发展来看，这样的策略也是相当成功的。

　　而对中国建材的西南水泥来说，不仅减少了一个并购的竞争对手，也能借助台泥的技术优势，提升管理水平，加速收购后的整合步伐。中国建材于2011年12月才正式成立西南水泥，但仅仅不到两年的时间，西南水泥已跃然成为西南市场的龙头企业，将科华、星船城、利森、川煤、泰安等诸多企业收入囊中，熟料产能已超过1亿吨。从规模来看，西南水泥已远超同胞兄弟--中联水泥和北方水泥，略次于南方水泥。2012年7月31日，西南水泥召开管理整合启动大会，确定西南水泥的工作重心由大规模联合重组转为深入的管理整合。中国建材集团董事、中国建材股份总裁曹江林在会上提出，西南水泥的目标是用3~5年时间，实现规模达2亿吨水泥和2亿立方米混凝土，管理与国内外先进企业相媲美，收入达千亿、利润达百亿，成为规模一流、管理一流、效益一流的世界级专业化水泥企业。台泥在台湾本土早已经实现了水泥、混凝土产业的联动，同时在协同处置废弃物、矿山资源综合利用和保护、二氧化碳捕捉、微藻固碳等诸多节能环保领域有着强劲的技术实力，双方在西南战场的“讲和”能够帮助西南水泥加速管理整合，帮助正在混凝土行业加速整合的中国建材提供混凝土企业的运营管理经验。

　　同时，西南地区由于其地形特点，市场相对分散，群雄割据，西南水泥即便产能已过亿，也还是没法像南方水泥那样开展有效协同，提升价格，而通过与海螺、台泥这些大企业的合作和联手，无疑能使市场协同进展得更为有效。2012年低迷的市场态势，使中国建材面临着严重的资金压力，同时并购的开支又有增无减，2013年对于中国建材来说，可以说是面临着背水一战的局面，所以主动出击，加强合作，为新一年度的发展增添一份保障，也是情理之中的选择了。

　　最后，在海外市场特别是东南亚市场的开拓上，台泥的经验也更为丰富。2011年，中国建材集团在印尼投资建设6000t/d水泥熟料项目。大陆的水泥企业在海外市场的开拓上，尚属起步阶段，多一个盟友，当然是锦上添花了。

　　中国水泥行业正处于从“春秋时代”向“战国时代”的转变过程，龙头企业对市场的影响力越来越大，他们之间的联手合作也有利于市场的稳定、健康发展，避免价格大起大落，这是好的一方面，但同时，西南地区水泥产能的过剩量依旧很大，如果今年需求没有大的起色，这样的合作能够起到多少成效还有待观察。