“水泥百家”之走进圣川陶瓷圆满结束

     2月13-14日，中国水泥网策划主办的“水泥百家”第二站走进了淄博市鲁中耐火材料有限公司、山东圣川陶瓷材料有限公司。鲁中耐材、圣川陶瓷组织了领导干部、市场营销骨干到场进行培训交流学习。

      淄博市鲁中耐火材料有限公司，建于七十年代，2002年由原淄博市鲁中耐火材料厂改制而成的股份制企业，目前已经发展为从事水泥行业用低碳环保耐火材料科研设计、生产销售、配套服务为一体的专业性企业。

      山东圣川陶瓷材料有限公司作为其全资子公司，一直致力于陶瓷材料和功能环保耐火材料的改进与创新。公司研发生产的全陶瓷预热器内筒拥有6项专利，并在法国、丹麦、墨西哥等七个国家申请了专利，成为耐热钢的最佳替代产品。为研制出更好的高科技耐火材料产品，公司以北京科技大学、山东理工大学为依托，组建了“山东省耐火材料工程研究中心”，并研制开发出的新一代无铬无公害的环保新材料——镁铁铝尖晶石砖，填补国内空白，是新型干法水泥回转窑烧成带无铬的理想窑衬材料。

      近几年来，鲁中耐材、圣川陶瓷的发展非常快，随着不断扩大的市场份额和日益壮大的人才队伍，深刻认识到拥有一支专业的、资深的营销队伍非常重要，这也是中国水泥网策划举办“水泥百家”活动的初衷。中国水泥网打造的“水泥百家”致力于为企业制定组织具体、有效的培训方案，提高员工和管理人员素质，增强其团队凝聚力和协同意识，帮助企业赢得持续竞争优势，发展企业软实力，达到软硬实力起飞。2010年6月2日，“水泥百家”首站活动走进华润水泥广西基地，以“水泥助磨剂技术及其应用”为主题对华润水泥广西各个生产基地的管理、技术团队、一线骨干员工进行了专业、深入的培训交流活动，并为企业制定一系列可操作、可应用的解决方案。这种新颖的培训方式迎合了鲁中耐材、圣川陶瓷迫切提升营销技能的需求，正是由于双方的想法达成高度一致，促成水泥百家走进鲁中耐材/圣川陶瓷。

王慎照教授与鲁中耐材、圣川陶瓷领导干部及骨干合影

      2月14日下午，“水泥百家”之走进鲁中耐火/山东圣川陶瓷的培训活动圆满结束。通过为期两天的活动，学员对本次活动表示比较满意，大都认为课程内容比较通用，对实际工作具有指导意义。经调查显示，参与此次培训的市场营销人员普遍认为，自己关于营销技巧、策划尚存不足，对市场及竞争对手的了解还有待提高，此外，对行业、客户方面的数据分析仍需要加强。他们殷切希望今后在活动当中加强销售实战技能方面的训练，提供营销方面的情景演示，并能提供针对营销心理、客户关系管理等知识的培训，以此来提高沟通客户、及时处理问题的能力。

      相比一线营销骨干，管理人员则认为此次培训有利于开阔思维，深刻认识到了解行业的动态发展，加强团队建设、提高服务意识的重要性，并强调今后将会加强客户关系管理、延伸服务以及营销分工与合作等方面的工作。

      淄博市鲁中耐火材料有限公司技术副总经理赵兵表示，通过此次培训深刻了解到数据分析、客户数据库的建立对于企业来说非常重要，这些都需要在以后的工作中深入开展。

      淄博市鲁中耐火材料有限公司副总经理封立侠指出：“这次培训活动很贴合实际，授课老师也是各有千秋，虽然培训已经结束了，但是我们要把课程中学习到的知识通过考核等方式进行总结，这样培训才有意义，效果才能立竿见影。”