[华北行]华润福龙：注重本地市场 拓展外延区域

　　2012年11月21日，华北行一行来到了山西华润福龙水泥有限公司，这是华润在山西的首个布点，是华润北方战略的开始。总经理助理李异平带领华润福龙管理层接待华北行一行，并对华润在山西市场的开拓以及具体的市场情况作了详细介绍。

　　华润福龙管理层与华北行合影

　　华润水泥于2010年开始实施北方战略，并于2011年成立华润水泥山西大区，总部设置在太原。目前拥有山西华润福龙水泥有限公司、华润水泥（长治）有限公司、华润水泥（方山）有限公司、华润水泥（忻州）有限公司、华润混凝土（潞城）有限公司、华润混凝土（方山）有限公司等多家水泥、混凝土生产企业。未来华润在山西预计会达到熟料产能1100万吨以上，水泥产能达到1350万吨以上。

　　掌控吕梁  目标陕北

　　山西华润福龙水泥有限公司位于秦晋交界处的柳林县，紧靠青银高速、307国道、太中银铁路、孝柳铁路和正在规划的山西省南北出海铁道，以及720公里的秦晋黄河峡谷河运，交通优势明显。

　　目前已经投产2条5000t/d新型干法熟料生产线。其中一条2010年8月18日点火投产，另外一条在2011年5月28日点火投产，年产熟料360万吨，水泥400万吨。是目前吕梁地区最大的生产基地。

　　当时华润最先收购福龙水泥是把陕北市场的作为主要市场的，由于陕北榆林是新兴城市，地底下发现了大量的石油、煤炭、天然气，城市快速成长繁荣起来，2009年人均GDP水平超过西安，成为陕西省第一，该地区水泥市场容量在09年预计在400万吨以上。但是随着时间的推移，很多企业都把陕北市场作为目标市场，市场竞争非常激烈，所以华润福龙把重心逐渐移回到吕梁地区。

　　竞争策略上，华润福龙有着周密的思考，华润福龙水泥将市场分为三级，吕梁地区作为核心市场，外围市场为陕西的榆林，陕西延安作为外围的补充市场。这样做是综合考虑到需求和运输两方面的因素。

　　选择吕梁地区作为核心区域，主要原因就是市场离生产基地近，一般认为水泥有效销售半径在150公里，其中80公里为最具核心竞争力的区域。华润福龙距离吕梁中心区域只有40公里。而且吕梁地区目前还在建设环城高速，水泥用量非常大，还有几个交通隧道要打，水泥用量也大有潜力。

　　2011年，华润福龙已经有一部分熟料和水泥进入榆林地区，但是量暂时还不大。因为榆林是煤炭输出地区，从榆林出发的拉煤车辆在返回时经过这里，这些回货车辆在回程时运费一般都很便宜。举例来说，河南安阳到榆林700公里的路程，由于这些回货车辆的存在，运费不会超过90元，这个运费相当于家门口200公里半径的运费。未来华润福龙将采用吨袋包装的方式进入陕北市场。

　　另外由于吕梁、榆林地区未来竞争也会逐渐激烈，华润福龙还将选择延安建一个粉磨站，把延安作为补充市场，主要由于延安市场容量较大，红色旅游带来大量的投入，这些投入的80%都在基建领域。

　　李异平向华北行调研团介绍华润福龙及山西市场

　　市场竞争激烈

　　山西水泥市场目前产能过剩，大企业都在积极布局，除了华润外，冀东布局较早，山水布局较快，中联、金隅虽然生产线不多，但是也在争夺山西市场。还有很多民营企业也在不断发展壮大自身的势力。

　　华润布点吕梁地区，看重的就是周边生产线少，目前华润福龙两条5000t/d新型干法熟料生产线是吕梁地区最大的熟料生产基地，占到吕梁市场的70%左右。今年经济形式较为严峻，华润在山西的生产线利润也受到较大的影响。今年以来，华润一季度由于淡季全部停产，二季度开始生产后，除了检修外基本就没有停窑。虽然市场价格一路下滑，但是华润不敢停窑失去市场。虽然9月和10月施工量有所上升，帮忙消化了一定的库存，但是最近由于气温的下降，天出货量逐渐减少至3000吨，熟料外运有所增加。而未来华润福龙也不打算停窑，如果销售不畅，那么将堆放至厂区，使市场份额在来年不会下降，

　　华润福龙在吕梁地区的销售价格并不高，但是相对于南方地区的华润生产基地，煤炭采购成本还是有一定的优势。按照公司总经理李异平的介绍，按照成本来说，华润福龙采购的煤炭成本比两广地区要低200元左右，而目前华润采购煤炭大部分也从陕西来，山西地区煤炭现在已经不再是华润主要的采购对象。

　　华润福龙厂区非常简洁

　　矿山资源限制发展

　　华润水泥是一个非常注重上游原材料的企业，从华润在广东和广西的布局来看，生产基地基本建立在矿石资源非常丰富的地区，但是华润福龙的矿石资源却不那么丰富。两条生产线完全投产后，石灰石资源开始略显匮乏。

　　华润最开始进入福龙地区所勘探的矿石储量在2.3亿吨，虽然矿石资源品味不算很好，但是至少储量上能够达到2条5000t/d新型干法熟料生产线生产30年以上的标准。随着山西经济的发展，很多地区开始进入交通规划，高速公路和铁路建设周围5公里内是不允许挖掘矿产，因此交通规划使福龙储量至少被减少4000万吨以上。

　　山西煤炭资源丰富，但石灰石资源相对较少。一些私人投资者看到华润进入吕梁地区，就向地方政府购买石灰石资源，以求造成石灰石资源紧张的局面。这又让福龙的矿产储量减少6000万吨以上。

　　再加上企业选址在山坡上，山下也压制了3000万吨以上的储量，也不能开采。总体来算，目前华润福龙只有6000多万吨的矿石储量。而且一期矿山只剩下300万吨，不足华润福龙一年的生产需求。因此华润福龙准备动工二期矿山，详细勘探剩下的石灰石资源。

　　面临石灰石资源的窘境，华润福龙积极与地方政府协调，目前已经得到地方政府承诺的后备矿石资源一亿吨以上。未来将做详细勘探，做好矿山开采的准备。

　　座谈会播放华润福龙的宣传片

　　未来整合还将持续

　　山西省水泥工业目前相对沿海地区或者发达地区仍显落后，大企业布局仍在进行但中，华润的布点也才刚刚开始。目前华润水泥、冀东水泥、中国建材、山水水泥在山西都有非常庞大的新建、并购计划，部分生产线已经在建或者投产，如果全部计划能够实现，山西水泥总产能至少在8000万吨，是2009年山西省水泥产量的3倍。市场集中度也将毫无疑问地大幅提升。另外如果淘汰落后产能全部退出，可能山西未来的供需结构能够有所改善。

　　华润认为山西市场目前是全国少数几个潜力发展地区，除了资源比较容易获得、落后产能淘汰能够腾出大规模的市场空间外，山西省的发展和产业结构变化也是重要原因。山西省之前一直将煤炭工业作为重点，水泥工业发展被严格限制，但是随着煤炭开采渐渐受到更为严格管制，建材工业可能会得到更大的发展机会，另外，和毗邻的河南等省份比较，山西省的水泥产量明显偏低，山西未来基建方面还有非常大的空间，市场前景非常可观。