[华北行]大同冀东：区域产能过剩 成本略有优势

　　冀东集团进入山西市场，是冀东发展集团实施区域领先战略、实现从“三北”走向全国的重要一步。山西位于全国中部地区，有独特的煤电资源优势，水泥行业集中度较低。近年来，山西强力推进科学发展、安全发展、和谐发展三大发展战略，下决心调整产业结构，淘汰落后水泥产能，给大企业进入山西市场提供了契机。

　　2008年5月，冀东水泥通过并购大同水泥厂，正式进驻大同。大同冀东水泥公司是在原大水集团关闭7条湿法生产线的基础上建立起来的，公司新建2条5000t/d生产线是大水集团原来产能的5倍，二氧化碳排放量、水电煤耗都达到国内先进水平。

　　华北行团队观看大同冀东的宣传片

规划入内蒙古片区

　　今年7月，冀东集团对旗下所有生产线进行了一次调查，将大区内的生产线进行了细微调查。大同冀东由于地处河北、山西、陕西、内蒙古四省、自治区交界处，但是主要销售市场还是以大同东、北面为主，因此最后大同冀东从山西运营大区被划分到内蒙古运营大区。

　　目前大同冀东的矿山储备还有1.5亿吨以上，大致可供开采40年以上，但是矿山矿体较为复杂，中间夹杂着几层废料，因此整体矿石剥采比相对较高。

　　今年1-5月份，大同冀东一条生产线停窑120天。目前由于需求下降，一条生产线也处在停产当中。大同地区水泥消费旺季只有7个半月时间，第四季度开始，大同地区水泥需求就开始减弱了，到11月中旬前后，市场大部分工程已经无法大量施工，水泥需求也不高，虽然可以上调水泥销售价格，但是对公司利润创收并无影响。目前大同冀东高标号销售量大致在67%，低标号大致在33%。

　　目前大同地区高标号水泥价格出厂价大致在280元/吨-300元/吨左右，大同冀东认为如果想要可持续发展，那么市场合理的价格大致在320元/吨，这样才能使企业更好的尽社会责任。

　　大同冀东面临市场需求低迷，产能过剩等多方面的问题时，2012年公司通过加强内部营运管理，不断提高“盾石”水泥的品质，努力降低各种能耗指标，发挥公司水泥智能发运速度快的优势，进一步提高保供意识，通过提供高质量的产品和服务，提高市场占有率。目前大同冀东正在积极调研农村市场，为未来市场转型或销售业务调整做好准备。

区域产能过剩

　　山西大同大致有300万人口，然而水泥产量在1000万吨。区域内产能过剩应该非常严重。大同冀东公司2012年1-9月营业收入同比下降19.8%，销售毛利率同比减少9.1%。今年终端市场竞争激烈，周边许多大型干法窑产能释放，加上宏观经济不景气，导致冀东大同水泥平均销售价格同比减少40元/吨。

　　华北行与大同冀东管理层合影

　　2013年大同及周边区域还有多条生产线将会投产，其中以下几条生产线将会影响大同冀东的经营范围。

      广灵富诚水泥，一条3200t/d生产线，预计2013年4月投产。

　　朔州山阴金海洋炫昂建材，一条2500t/d，预计2013年4月投产。

　　内蒙古伊东冀东水泥有限责任公司，也是一条2500t/d的生产线，窑系统已经点火运行。虽然是同一片区的企业，但是市场仍会有重叠，可能会被分走一定的市场份额。

　　2012年河北区域产能也严重过剩，各企业为寻求生存空间，已经开始逐渐进入外埠市场。其中张家口地区的一些水泥企业已经把少量产品输入到大同市广灵、灵丘县。相信明年仍会有部分水泥流入大同区域，也会影响企业的市场份额。

未来需求下降

　　年预计随着国家政策的调整，部分政策逐渐落实，经济稳健平稳发展的可能性较大，但总体来说，2013年大同水泥市场供大于求的状况还会加剧。

　　2013年，大同区域水泥市场整体呈下降趋势，截止2012年底，大同市重点工程基本完工，其中天大高速和同源高速于2012年已经通车，广源高速施工也基本完工，预计2012年年底就可以通车。近几年来各县区村村通、街巷硬化工程也都结束，因此预期未来大同市水泥需求量将出现明显下滑。

　　当然新开工项目依然会有，房地产市场、市政建设最基本的需求量依然存在。大同市2013年还将举办世界型的太阳能大型博览会，短期内会促进建设水泥消费用量，但是开会期间正处于大同旺季时期，可能对工程施工和水泥生产有较大的影响，经过粗略的计算，大同冀东认为博览会的开展应该还是会对总体水泥销量形成正面影响。

　　面对未来需求下降的影响，大同冀东在稳定当前的市场外，也积极开拓外埠市场，逐渐在河北张家口、内蒙集宁丰镇、山西朔州等地占领一定市场。2013年公司还将积极发挥成本、保供优势，立足市场，积极带动周边企业做好协同工作，稳定地域水泥市场，避免出现恶性竞争。

　　大同冀东副总经理韩宏宇

成本略有优势

　　山西是煤都，但是近几年其煤都地位受内蒙古、陕西的煤炭冲击很大，特别是内蒙其产量和外销量都已经是全国第一。山西大同绝大多数煤炭都由同煤集团统一开发。同煤集团产煤量不小，但是承担外运和电煤任务较重，真正意义上能地销的煤并不多。大同冀东水泥的煤炭采购策略是形式上以经销商为主，结合定矿煤采购，地区上以山西煤为主，内蒙和陕西煤炭为辅。

　　与其他冀东子公司相比，因地区差异和资源差异，并不能直接对比，但是确实比其他一些兄弟企业会有一些优势。大同冀东在原材料采购方面尽量发挥当地资源优势，充分利用好当地石灰石、粉煤灰、脱硫石膏，使各种原材料配比达到最优，降低水泥综合成本。大同冀东目前窑磨台时产量高，各种能耗较低，排放控制相对较好。

　　大同冀东副总经理韩宏宇介绍大同市场情况