决战决胜63天 | 金州水泥：冲刺120天，看照片里的奋斗故事

金州水泥周边煤矿、金矿、砖厂林立，这些厂矿生产过程中所产生的工业废渣，在金州水泥采购人员的眼中，却是不可多得的降本“宝贝”。

在洗煤厂，金州水泥采购负责人黄菲带领团队成员深入各个角落，对不同批次的煤矸石进行初步外观判断，并取样检测成分。“经过调研，我们找到了一批免费的煤矸石，发热值虽略有下降，但若能投入使用，降本力度还是非常大的。”黄菲介绍说，“我们现在正在抓紧实验，四季度预计投入0.6万吨替代铝质材料，可以降低生料配料成本约16万元。”

另一支采购小队也在忙碌，“这是金州公司附近的一座砂岩矿，硅含量达70%以上，若化验结果符合公司生产，运用生料配料中，可降低生料成本0.15元/吨、熟料成本0.23元/吨。”金州公司质量管理部副部长杨华正拿着工具进行取样。

此外，采购人员积极奔走，与周边多家电厂沟通协商，全力推动固废消纳补贴落地落实，他们精心计算，反复权衡，力求在库存产品的调配使用上以最合理的方式，降低备品备件的采购成本。

在金州公司的生产现场，众多技改项目星罗棋布，遍布全厂各个角落。忙碌的职工们随处可见，他们或专注于设备调试，或紧张地进行零部件更换，呈现出一片热火朝天的忙碌景象。

“我们计划充分利用四季度的错峰停窑时间，新建一套替代燃料输送系统，并针对水泥磨陶瓷球、排风机以及篦冷机节能风机群展开节能技改。我主要负责的两项改造预计能在11月顺利完成。完成后水泥工序电耗预计降低2.5-3kWh/t，如此一来，便可达到年初所设定的攻坚目标了。”制造部工艺主管唐茂松一边仔细查看技改计划表，一边信心满满地说道。

在质量管理部化验室内，化验桌上整齐地摆满了瓶瓶罐罐的样品，出厂主管王玉生正全神贯注地进行自配助磨剂实验，他眼神专注，手上操作有条不紊。“为了降低水泥助磨剂的采购成本，同时进一步提高水泥的强度，我们整个团队都在全力以赴，加班加点攻克水泥助磨剂配制这一难关。经过多次的试验和分析，目前配方5的效果最为理想，各项指标都符合预期。接下来，我们准备将这个配方投入到大磨试验中，希望能够取得令人满意的结果。”

周例会上，市场营销部部长杨小乐有序地做着工作安排：“上周销量计划基本完成，但销价仍未达目标，本周各区域需加强市场调研，摸深摸透市场情况，兴仁、贞丰区域每个县要增加2个门店……”为冲刺120天任务目标，市场营销部实行了“每日一小结，每周一总结”工作模式，每天召开钉钉视频会议汇报市场开拓情况，实现信息共享，全面研判。

“近期雨水多，您店面位置低、比较潮湿，可能会出现漫水导致水泥结块影响施工。在卸货前一定提前铺好防潮板，雨天要记得将库房移到高处做好防水，盖好篷布。”在地销市场，金州水泥销售负责人刘文献正在向店主详细介绍水泥使用的注意事项。为进一步了解水泥终端销售情况，金州水泥营销部全员深入市场，建筑工地、建材门店、偏远的乡村市场一家家地拜访，耐心地解答客户疑问，为客户提供了专业的建议，也为金州公司实现稳价拓销量目标打下了坚实的市场基础。