山特维克：工程机械业的领军者

山特维克矿山工程机械公司机械业务全球总裁Thomas Schulz

　　山特维克矿山工程机械公司东亚区总裁Antonin Beurrier

　　山特维克矿山工程机械公司工程机械业务东亚区副总裁严毅

　　山特维克固定和移动破碎与筛分设备在Bauma China 2010展会上的展示令人印象深刻，充分展现了山特维克过去几年在工程机械应用领域的雄厚实力。

　　11月24日，在Bauma China 2010中国国际贸易博览会开展期间，山特维克矿山工程机械公司在上海举办了一场媒体新闻发布会，山特维克矿山工程机械公司机械业务全球总裁Thomas Schulz先生、山特维克矿山工程机械公司东亚区总裁Antonin Beurrier先生以及山特维克矿山工程机械公司工程机械业务东亚区副总裁严毅先生在新闻发布会上做了重要演讲。通过本次活动，中国水泥网详尽了解了山特维克公司工程机械业务在亚洲的高速发展业绩。

山特维克在Bauma China 2010[Page]

山特维克新闻发布会签到台

　　山特维克——亚洲发展崭新里程碑

　　近年来，山特维克公司在亚洲市场发展迅猛，至2009年，其亚洲市场业务已占集团全球业务的18%。2010年第三季度在亚洲市场的订单量及实际销售量比2009年同期增长了28%。特别是中国地区的工程机械业务增长显著，远远超出市场平均增长率，进一步加强了山特维克矿山工程机械在采石、现代工程以及隧道应用设备领域的领先地位。

　　山特维克公司的产品应用领域主要是在采石场、土木工程、拆除与循环以及隧道行业。2010年中国进行了大量的基础建设以及城市化建设，而且这些建设需要大量的骨料进行混凝土浇注，因此对于砂石骨料行业，山特维克可以向核心客户提供全套采石场的系统设计，包括各种各样的破碎筛分设备以及其他相关的钻爆破碎等等工艺设备以及售后服务。国家相关部门对采石场的整体资源保护和开发利用的要求越来越高，这意味着在未来几年中会出现更多规模大、环保且有更高骨料质量的采石场，山特维克会向这些客户提供更多有价值的设备和技术。与此同时，山特维克还与诸多中国企业建立了战略合作伙伴关系，无论是供应商、客户还是经销商。今后，山特维克还要让越来越多的本地资源为中国市场做出更多贡献。

　　2010年一至十月份，山特维克在东亚区的业务相对去年增长了50%，面对这样亮丽的成绩单，严毅先生表示，这得益于东亚地区强劲的工程机械市场的需求以及山特维克员工的不懈努力。他说：“未来山特维克在东亚区有一个长期远景，这将加速在这个地区的业务发展，也将向在这个地区的客户提供更高价值的产品和服务。”远景重点体现在三个方面：

　　一、山特维克将更加关注核心客户核心应用领域。其中包括隧道、移动破碎筛分、固定破碎筛分、露天钻机以及破碎锤领域。

　　二、2010年8月，山特维克在上海设立了一个新的研发中心，对这里的工程师和研发人员第一个挑战就是设计出针对中国市场的钻机。山特维克将通过这个研发中心，更贴近客户，了解客户的生产工艺以及设备需求，同时设计出更高生产效率以及生产价值的产品。

　　三、增强山特维克的生产供应能力。在业绩辉煌的2010年之后，山特维克计划2011年在其嘉定工厂（这也是其全球最大的工厂）进一步加大破碎与筛分设备的生产计划。

　　如今，对于整个工程机械业来说，亚洲是业务增长的真正区域，而山特维克整个业务增长区域也是聚集在东亚区，Thomas Schulz说：“业务增长最快的热点是在中国，美洲和欧洲的增长相对缓慢。”同时，建筑机械和地下矿业带动了整个东亚区市场的业务增长，在工程机械行业的发展过程中，用户企业对矿山工程机械设备和服务的需求正是山特维克所能提供的产品和服务。

　　此外，中国每年消耗全球一半的钢铁和水泥用于建筑业，导致了数以亿计建筑垃圾的产生，同时给社会带来了巨大的环境威胁。所以，严毅表示，山特维克目前很看好建筑垃圾处理再生利用行业，他认为这个行业不但是社会问题，更是未来的新兴产业。山特维克已于2009年2月在江苏某拆除工地进行“城市建筑垃圾处理技术--移动破碎筛分技术应用”现场演示活动。建筑垃圾处理再生利用技术一方面解决了固定建筑垃圾处理所面临的问题，保证建筑垃圾成分比例满足要求。另一方面在最大程度上降低了倒运费用，并且根据拆除工程的不连续、不固定特点，在工地现场和建筑垃圾堆场之间灵活移动作业。严毅表示，山特维克凭借在全球积累的诸多经验，愿意在这个行业中为行业提供更多的技术、知识和设备。同时，他希望媒体在未来的几年更加关注建筑垃圾再生利用行业，能够对这个行业进行更多的宣传。[Page]

山特维克DI550 生产率和用户舒适度俱佳

　　山特维克——将安全生产与服务置于首位

　　作为全球500强企业，山特维克一直将环境健康与安全（EHS）置于业务首位，这是技术核心的重要出发点。Thomas Schulz表示“EHS的明确目标是杜绝任何与工作相关的人身伤害和疾病，环境不因我们的业务活动受到影响和破坏。”山特维克的核心价值就是对EHS高度的关注，操作者可以完全用电脑控制并确定所要钻爆孔的位置以及整个工艺流程，自动化的工作方式减轻了操作人员的劳动强度，同时，钻爆后成型的孔具有高度的精确性，提高了施工质量，减少了后期施工的时间。

　　我们也从点点滴滴的细节上感受到了山特维克对安全的重视程度。8月26日，山特维克在浙江举办了一场生动独特的技术展示会，有来自中国、日本和韩国超过700家的采石场和水泥厂相关人员参加。参会期间天气阴霾，山特维克为每位参会代表准备了雨伞，在与会代表前往湖州驼山坞采石场参观骨料生产线时，山特维克又在现场安排了救护车，并再三要求所有参观代表戴好安全帽。在此次新闻发布会上，Antonin Beurrier首先为参会者介绍了会场安全通道的设置。细节决定成败，山特维克的安全理念已经实实在在地深入公司的每一项行动、每个人的心里了。

　　随着山特维克公司的迅猛发展，其所面对的客户群也由原来的一些大型客户发展到越来越多的私人客户，而且客户分散在全国各地。服务是工程机械领域非常重要的一项业务内容，在这方面，山特维克已处于业界领先的地位，不仅包括在技术方面的支持与服务，还包括与客户沟通、了解客户的生产工艺以及从专业角度为客户提供整体设计方案，从而帮助客户提高他们的竞争力和价值。

　　2011年，山特维克将推出以下这些售后服务活动：

　　首先，山特维克计划建立区域的仓储中心，同时规划和加强分销商的安全库存。山特维克已拥有三十余家分销商，这些分销商也是山特维克重要的销售和服务领域，所以建立区域仓储中心的同时，规划加强分销商的安全库存，全天候快速地将货物发给用户，这是满足客户和市场需求的重要举措；

　　其次，山特维克正规划建立区域性的服务和产品支持中心。在比较重要的区域，建立有驻点的服务工程师和技术支持人员，快速响应客户在使用过程中的需求，加强对分销商和客户的培训。

　　最后，山特维克将在2011年规划一系列的客户寻访活动。其目的在于了解客户的需求、快速解决客户遇到的问题，同时在特定区域举办一系列的客户交流会，针对产品使用、服务、技术、方案等一系列专题进行交流。

　　随着山特维克中国团队的不断扩大， 2011年，山特维克还将继续致力于为采石客户提供全面的解决方案。同时通过进一步提升山特维克的产品与服务，积极与亚洲地区的公司展开合作。

　　关于山特维克：

　　山特维克是一个跨国工业集团，拥有先进的产品，在金属切削工具、矿山工程机械设备和工具、不锈钢材料、专用合金、金属和陶瓷抗热材料及处理系统领域占据世界主导地位。2009年，该集团拥有约4.4万名员工，业务遍及130多个国家，年销售额近720亿瑞典克朗。

　　山特维克矿山工程机械是山特维克集团的三大业务领域之一，是矿山工程开凿及加工设备、硬质合金工具、服务和技术解决方案的全球领先供应商。2009年，该公司的销售额达到约326亿瑞典克朗，拥有约1.44万名员工 。