[原创]锦诚耐火：立足水泥主业 实现多领域发展

　　1998年，成立初期的浙江锦诚耐火材料有限公司还是一家位于浙江长兴的不起眼的立窑粘土砖生产小厂，技术含量低、产品附加值低、环境压力大。12年过后，锦诚耐火所取得的成绩不得不让行业另眼相看——从生产立窑粘土砖到开发出12项省级新产品；从小小的实验室到拥有浙江省省级研发中心；从水泥行业拓展到到垃圾焚烧炉、锅炉用、冶金用配套不定型耐火材料新领域；从环境污染大的传统企业到节能、环保的绿色企业；从产值不足百万发展到产值超亿元。

　　锦诚耐火华丽蜕变的背后凝聚了锦诚人在总经理朱国平带领下的智慧和奋斗。近日，中国水泥网再次走进锦诚耐火，探寻企业在不断变化的市场环境下抓住机遇、创新发展的成功之道。

锦诚耐火“百分之百客户满意”为目标

生产车间

锦诚耐火常务副总经理、高级工程师朱其良

　　1998年成立之初，锦诚耐火还是一个生产技术含量比较低的立窑粘土砖的小企业，在国家对水泥行业实行控制总量，调整结构，淘汰立窑等落后水泥产能政策的影响下，锦诚耐火总经理朱国平以长远的发展眼光，适时调整方向、迎合市场需求，进行新型干法水泥生产线不定型耐火材料的研发。公司从设立实验室起步，聘请专家对产品进行改良，加大研发投入与力度。2005年开始，锦诚耐火成功转型成为一家专门生产新型干法水泥生产线不定型耐火材料的环保、节能、绿色企业。短短几年的时间里发展壮大为浙江省规模最大、品种最多的新型干法水泥生产线配套不定型耐火材料生产企业。“锦诚”牌耐材产品享誉国内外市场，居于行业领先地位。企业之所以在短短几年时间里取得高速稳健的发展，锦诚耐火常务副总经理、高级工程师朱其良向我们道出了其中的秘籍。

锦诚耐火常务副总经理、高级工程师朱其良与中国水泥网大客户部经理吴云云(左）、记者邵芷兰（右）合影

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　　一、重视技术创新，不断开发新产品以满足客户需求。在4年时间里，锦诚耐火研发了12项省级新产品，每一项新产品都是科研人员通过前期调研，深入企业，了解企业所需所研发的。产品投入市场后以良好的质量，优质的服务满足了客户所需，逐步树立了在消费者中的地位。企业升级不定型耐火材料生产线从半自动升级到全自动，保证了产品完全达到实验室配方并具有持续的稳定性。近几年来锦诚耐火销售收入保持30%的增长，09年达到了1.52亿。

　　二、注重与科研院校产、学、研合作。锦诚耐火与武汉科技大学高温材料实验室联合建立研发中心；与浙江大学热能工程研究所建立产、学、研合作关系，共同致力于研发垃圾焚烧炉用不定型耐火材料。锦诚耐火利用高校的人才、技术、销售等优势，缩短了产品产业化进程。

　　三、加大对研发设备、人才培养的投入。一方面，不断加大对研发设备的投入。通过几年的努力，今年公司研发中心已被浙江省科技厅列入浙江省省级研发中心，为公司新产品开发提供了很好的平台。另一方面，制定了人才引进计划，通过各种渠道引进包括耐火材料工艺，化学分析，热工工程等专业的专业技术人才，除了对高级人才的招聘，企业也充分注重对现有人才的培养。

　　四、抓管理，促效益。据了解，锦诚耐火的领导带头学习企业管理和技术知识，高层管理人员参加了企业管理培训，陆续聘请了知名咨询公司，把优秀的管理理念应用于公司，对公司6s管理进行全面推广，使企业真正做到物流畅通，生产稳定，人尽其才。6S管理第一阶段工作已经结束，企业的面貌焕然一新。从明年开始，第二阶段工作即将开始，主要是使这些已经推出了的好的管理经验真正得到有效实施，保证公司高效运作。

办公大楼

莫来石浇注料成品

研发中心

样品展示

现场标准化管理活动看板

　　适应新形势 拓展新领域

企业获得众多荣誉

　　如今，锦诚耐火除了继续推进水泥主业，在新形势、新环境下正在谋求更多方位的发展。

　　据了解，在国家淘汰落后、节能减排等一系列国家宏观调控政策的影响下，目前水泥行业新线建设越来越少，而全国原有新型干法水泥生产线不定形耐火材料维修额一年只有6-8亿元，加上现在耐火材料的行业准入门槛低，生产企业比较多，造成市场竞争非常激烈。考虑到水泥行业趋于饱和的现状以及公司发展战略需要，锦诚耐火正在积极开发更加符合国家产业结构调整，节能减排政策的产品，满足不同用户需要。

　　从去年开始，除了主业新型干法水泥生产线配套不定型耐火材料，锦诚耐火又开发了用于垃圾焚烧炉、锅炉用配套不定型耐火材料。其中，锅炉用耐火材料已投入市场。垃圾焚烧炉用不定型耐火材料被列入2008国家火炬计划，2009年浙江省重大专项项目，已通过实验室研发，准备今年年底在湖州地区的一些垃圾焚烧炉工厂进行推广。今年企业为了进一步拓展冶金行业用的耐火材料，聘请专家，设立新事业部进行冶金行业用的耐火材料研发，新产品已进入实验室验证阶段。锦诚耐火还参照国外先进生产工艺，进行无水环保型炮泥生产线设计，新线今年12月开始安装，计划明年3月底可投入生产。

　　对于未来的发展，企业表示在练好内功的基础上继续拓宽市场、拓展新领域，充分利用资本市场，做大做强，成为国际一流的耐火材料综合供应商。

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