海螺水泥西部项目结硕果

　　重庆海螺:日销售发运突破10000吨，打开了海螺水泥在重庆市场的一个全新局面！

　　2010年9月15日重庆海螺取得了自发运系统开始运行仅43天，日销售发运突破10000吨的优异成绩，打开了海螺水泥在重庆市场的一个全新局面！

　　为提高发运效率，海螺一方面安排中层管理人员值班，现场督查发运，及时发现问题并解决问题。另外多次召开发运专题会议，确保发运通道畅通。此外，还组织开展了提升发运效率的激励活动，组织岗位人员实施小改小革。经过不懈努力，短时间内袋装水泥发运能力从1000吨提升到3000吨，又突破了4400吨；散装熟料从2000吨提升到4000吨，又突破了5800吨，为完成日发运量超万吨的目标奠定了基础。

　　为提升销量，在销售部帮扶小组的指导下，上海区域、浙江区域、白马厂、怀宁海螺组织人员对重庆海螺对销售人员进行了专业技能和管理制度的强化培训， 增强了销售人员的业务技能与市场战斗力，为日发运量突破万吨提供了前提条件。

　　重庆海螺日销售发运量突破10000吨不仅仅是一个数字的突破，更是迈向正常生产经营的里程碑。

2#泊位装船

　　达州海螺：水泥熟料日销量首次突破万吨大关

　　达州海螺带领全体员工上下一心，狠抓内部管理，积极拓展市场，2010年9月15日，日销量首次突破万吨大关，达到10356.24吨。

地磅房排队过磅的发运大军

　　为帮助达州海螺梳理各生产环节中存在的问题，努力拓展销售市场，确保产销有序衔接，集团公司、股份公司高层率队走访调研，组织召开销售工作会议，研讨制定市场拓展方案，销售部、品质部、生产调度中心等部室多次组织人员到公司开展帮扶工作，帮助存在的问题和不足，提出有效解决措施，并初见成效。

　　达州海螺努力克服销售网络不健全，销售队伍年轻、经验不足以及四川淡季高温多雨、淡季时间较长、市场需求萎缩等内外困难，坚持住了水泥熟料较长时间处于高库位运行的巨大压力；通过狠抓包装系统优化，理顺产品发运组织，采取以会代培方式，强化销售晚会、周会和月会制度，由领导亲自带队开展对区域重点工程、搅拌站公关拜访活动，成功举办2010年客户座谈会，为后续产品销量提升奠定了坚实基础。

　　经过几个月的艰苦努力，达州海螺水泥熟料日销量节节攀升， 由原来的2500吨升至5000吨、8000吨、9000吨，不断刷新原有的纪录，终于在9月15日历史性地突破了万吨大关，为公司后期区域市场建设创造了有利条件。

正在装车的水泥车辆

　　广元海螺：八月份销量、利润创投产以来最好水平

　　8月份，广元海螺认真贯彻落实海螺水泥股份公司中期工作会议精神，发挥区域优势，统筹公司资源，克服洪涝、泥石流等多种自然灾害和高温影响，全力拓展销量，全月销售利润完成率101.12%，销量、利润均创投产以来最好水平，煤耗、电耗等指标呈下降趋势。

　　为克服8月份发生洪涝、泥石流等自然灾害影响，努力提升销量，完成全月利润目标，公司领导深入现场与客户、驾驶员交流，倾听意见和建议，了解公司在产品发运及服务质量上需要改进的事项，并组织开展客户满意度问卷调查。根据调查情况，公司组织相关部门召开发运服务协调会，拟定整改表，逐一落实到位，同时邀请重点客户到公司参观、座谈，加强合作沟通。

　　公司通过座谈交流、组织培训，公司加强销售业务人员在产品性能、售后服务处理、业务洽谈、重点工程公关等方面的能力，提高销售人员综合素质。在激励上，完善销售工资激励考核机制，公平、公正、客观评价业务人员销售业绩，保持销售队伍活力，同时组织市场部“评优争先”活动。销售人员加强市场跑动力度，编制产品使用手册，广泛宣传，扩大市场份额。

召开销售研讨会，提升销售服务水平

　　公司还充分利用余热发电接口停窑检修的机会，对各个环节、流程中存在的问题进行系统梳理排查和维护，对发运系统进行了保养，部分设备进行了技改，提高了主机运行质量及发运效率。通过检修，8月份吨熟料实物煤耗较上月下降2.24kg；生料工序电耗较上月下降0.09kWh/t；水泥工序电耗较上月下降0.97kWh/t。