在竞争中壮大--访三狮集团的董事长兼总经理姚季鑫先生
提问人：中国水泥网COO王先生（以下简称：王）
回答人：三狮集团的董事长兼总经理姚季鑫先生（以下简称：姚）
王：姚总，您好！很高兴您能应邀来本站做客。很快就要到三狮集团成立25周年的日子了，三狮最近几年的飞速发展是有目共睹的，请问您认为三狮发展迅速的关键因素是什么？
姚：作为一个大型国有企业，能抓住改革开放的历史机遇是非常关键的，三狮深刻领会了国企改革的方针政策，解放思想，把广大职工群众的潜力发掘出来了。三狮拥有一个良好的企业家管理团队，这是我们的核心竞争力。所以我们今年能上八条线，一般民营企业可能就做不了，但我们能做，而且都能做好，原因也在这里。
王：近年，浙江水泥行业里民营资本大量涌入，作为国有企业的三狮集团，如何与民营企业竞争并取得长足的发展呢？
姚：三狮处在民营企业最活跃的浙江省，作为一个国有企业，要想与时俱进，唯一的出路就是创新。所以我们在管理体制上有自己的特点，走了一条混合型的体制模式，对国有企业管理体制采取了扬弃的态度，保留好的，丢掉不好的，然后吸收了民营企业灵活的营销机制，又吸收了外资企业规范的股份制运作，同时保留了国企中的团队精神和忠诚度，形成了三狮独特的管理体系，一种“杂交”优势。就依靠这一点，我们也可以和别人竞争。
王：纵观浙江省的水泥市场，近几年大力发展2000D/T以上的水泥新型干法生产线，到2003年年底将达到70条左右，业内人士担心此番高速的产业投资会带来生产力的过剩，并最终会对整个浙江水泥的发展带来冲击，请问姚总如何看待这个问题？
姚：这种看法有一定道理，但不必太担心。我们现在建设的是社会主义市场经济体制，通过市场竞争，资源会得到最有效的配置。从浙江水泥行业来看，现在的发展机遇非常好。首先，小水泥还占据着70%的市场份额，通过结构调整，淘汰小水泥之后，新型干法的市场空间就会很大。我个人认为，就算70条线都上了，充其量也就是取代了小水泥的市场份额。这是水泥工业的必然发展方向。而且，小水泥被大水泥淘汰，大水泥间同样要进行激烈的市场竞争。我相信，到时候，浙江的企业家会很好地审时度势的。我们三狮要迅速做大，就是希望减少市场的无序竞争，希望有一些大企业能起引导作用。其次，浙江经济的发展速度是很快的，呈现超常规的态势，单靠坐在办公室里统计数据是很难准确预计的。现在电力那么紧张，就是因为经济发展速度超出了估计。所以，我相信，市场这只看不见的手，会很好地解决我们的担忧的。
王：最近不少浙江水泥企业在筹划上市，听说三狮也在准备这方面工作，请问姚总，三狮上市与三狮发展的关系，并展望三狮的未来！
姚：三狮的上市工作在做，但我始终认为，上市不是目的，是手段，不要盲目地把手段当作目的来做。每个企业都有自己的特点，在明后年恰当的时候我们也会考虑上市，但现在并不急于一时。因为上市是为了企业能取得更大的发展，获取资金上的保证。而且，不上市也有不上市的好处，很多企业在上市后被套牢了，举步维艰，我们三狮就没有这个负担。当前，我们的目标是５年内销售额突破１００亿，产能达到３０００万吨，十年内产能提高到５０００万吨，并最终加入到世界十强行列中。
王：谢谢姚总的精彩回答，以下是一些网友的问题，希望姚总也能作出解答。一位网友这样说：“当我接触水泥时候，我就喜欢三狮，虽然我没有进入三狮，但我还是一样的支持它，希望三狮越来越红火！想了解一下，三狮在广德投资的水泥厂是什么体制？1.2号窑什么时候拆除？煤山还要建新线吗？？谢谢！”
姚：三狮在广德投资的水泥厂是混合经济体制，简单的说是吸收民营企业和外资企业的长处，但又保留国有企业体制中的优势。
1.2号窑会在新线完成，适当的时候，被淘汰掉的。煤山要建新线的，因为要达到1000万吨的规模。
王：网名为“琉璃河”的网友的问题是：“想了解三狮怎么起家？为什么要在水泥行业发展？今后的开拓领域是哪些？
姚：三狮是老国有企业，但是我们进行体制改革，形成了混合经济模式，企业得到迅速的发展，产量从97年的72万吨扩大到今年的600多万吨。
现在，世界经济的最亮点是中国，中国经济的一大亮点在浙江，要发展经济，扩大内需，就要靠基础设施的投资建设，而基础设施建设就离不开水泥这个产品，所以说水泥行业可以算是基础中的基础了。因此，我认为水泥工业有20年的黄金时间。我们第一是做水泥，第二还是水泥。很多企业都是在主业还没做大的情况下，就盲目进行多元化发展了，但我们不是。三狮是集中精力打歼灭战，抓住水泥这个主业，等到我们有了强大的主业基础，产能达到2000万吨后，我们再考虑做些对主业有帮助的相关产业，比如房地产、电力。
王：一位网名为“sszjb”的朋友提了这样两个问题：“1.做为国企，三狮的人才机制会有所突破吗？2.除了水泥，三狮最想做的是什么？”第二个问题刚才已经回答过了，请讲一下第一个问题。
姚：在人才问题上，我们建立了崭新的机制。为什么说是崭新的呢？因为现在很多企业的人才机制是建立在物质基础上的。我们不单重视对人才的物质奖励，更提倡崭新的企业文化，实现个人的自身价值。所以，虽然有很多民营企业高薪聘请我们的技术人员没有成功，就是因为我们的员工是有奋斗目标的，不单单是为了钱。这也是三狮充满竞争力的来源。同时，我们也给企业技术人员、高层管理人员股份、期权奖励，这些是在民营企业难以做到的。我们是一个完整的团队，员工认识到是在为自己工作，而不是为老板打工。
王：一位网名为“ x-ray”的朋友这样问道：“三狮在水泥方面发展的目标最终定位在多大的产能上?
姚：我们的目标产能是五年内达到3000万吨，十年内产能提高到5000万吨。
王：一位网名为“湘南王”的朋友问了一个很有意思的问题：“现在非常流行谈论财富榜,现已经有非私有企业的老总进入个人财富榜（如宗庆后／冯根生），敢问我们姚总的个人财富？”
姚：我现在持有20万的企业股，但是我认为一个人真正的价值是在自身的价值上，能给社会创造出有效的价值才是最重要的。
王：网友相当关心三狮集团的人才机制，一位网友想了解三狮的员工待遇和进入三狮的基本条件。
姚：三狮的待遇要比一般的水泥企业高一些。我们看重的是一个人的能力，而不在于他进入该企业的时间长短。要进入三狮，具体当然要根据岗位、公司发展需要而定，但从素质上来说，我们希望能有和三狮相同价值观的人。
王：一位名字是“裕廊”的网友问：“在长兴煤山，浙江山鹰集团董事长周绍昌疯狂建新线，不知姚总如何看‘一山不能容二虎’，听说三狮集团想买下长兴金陵大酒店，但被山鹰抢先一步，是真的吗？？”
姚：在激烈的市场竞争中，我们希望“一山不光要容二虎，还要容多虎”，这样才能促使企业进步，象三狮既面对着浙江民营企业的竞争，又面对着海螺的竞争，但竞争推动着我们发展，使我们更加优秀。至于那个大酒店，还在拍卖中，还没有定下来。
王：还有一个网友问：“怎样看待浙江光宇的计划？你认为现在的水泥市场暴涨会持续多久？谢谢”
姚：对光宇集团快速扩张的计划，从战略上看是有其合理性的，因为整个水泥市场的前景还是不错的。但从具体操作上来说，会有较多困难，因为它没有自己的管理团队、技术人员和产品品牌。
现在水泥市场的机遇很好，这种高价位的价格有其合理性，比如原材料和能源，象煤、电等价格的上涨，我国经济建设的蓬勃发展，以及前段时间的非典、电力紧张等许多因素，叠加到一起，就共同造成了水泥价格的迅猛上涨。我认为，未来的水泥价格会有回落，但比起前几年来，有望保持在较高的价位上。
访谈在愉快的气氛中进行了将近一小时，姚季鑫先生热情地回答许多网友的问题，并详细了解中国水泥网的发展状况。此次访谈取得了很好的成效。
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