1.12亿应收款 7万被拍卖！混凝土企业应收账款之痛如何破局？

3月份的第一天，在阿里法拍网上，无锡市迎来了一宗非常特别，但是又没有多少人关注的拍卖，说它特别是这宗拍卖是一宗应收款债权拍卖，拍卖的应收款账面金额巨大，但是起拍价超低，不过这宗拍卖却没有吸引多少人前来围观，拍卖结束后，围观人次也才204次。

这次拍卖的是资产名称为“（破）无锡大洋纺织印染有限公司应收账款”，从拍卖公告来看，这宗拍卖的应收账款，账面金额高达1.12亿元。

如此高的应收款权利，这次拍卖的起拍价却非常低，只有7.6577万元。不过即使这么低的起拍价，最终拍卖还是只有一个人报名竞拍，竞得者以起拍价拿下了这宗1.12亿元的应收款权利。而竞得者出价时间也是相当的踩点，在截止出价10点前的9点58分35秒才出价，最后一分多钟低价捡漏超亿元的大单。

值得注意的是，这次无锡大洋纺织印染有限公司应收账款拍卖，已经是第27次拍卖了。第一次拍卖的时候，起拍价是高达2533.72万元，流拍后就开启不断降价拍卖，从千万级别的起拍价降到百万级别、十万级别，直到这次只要7万多起。

而在混凝土行业内，应收账款超过1个亿的搅拌站比比皆是，现金业务占比普遍不到15%，这也使得不少搅拌站开始信奉现金为王，宁愿主动降低利润，接现金单，也不愿接利润高的赊销业务。

打土一时爽，收款愁断肠，是整个混凝土行业的真实写照，接项目打土时有多高兴，收款时就有多难。

应收账款居高不下已经成为行业普遍现象，金额大、回款慢，有的款项甚至要不回来，成为坏账、呆账。

应收账款甚至已经严重影响到了混凝土企业的日常经营。

“我们去年6个站总产值有5个亿，其中现金款只有3000万，公司账户上根本没什么现金流，中高级管理层已经两月没发工资了”，某商混企业负责人坦言。

做着上亿的买卖，发不出员工工资，这不是笑话，是少部分混凝土企业面临的现实。

赊销本无过，但欠钱不还就是天理难容。

一直以来，作为乙方的混凝土企业姿态一直很低，没什么话语权。

合法合理合规地讨要应收账款，本来应该是一件天经地义、理直气壮的事情，现实却是，去甲方要钱，也只能哭穷诉苦、说可怜、讲困难。

对簿公堂，实属无奈，黑名单一上，十几年不联系。

被逼无奈，走投无路的混凝土企业，最后只能诉诸法律，与甲方对簿公堂。

“法院起诉实在是无奈之举，一个原材商把我们告了，直接发来律师函，要起诉并申请强制执行，公司想了各种办法筹钱、各种协商，还是没解决，最后我们只能把甲方告了”。

“钱是要回来了，但我们也上了对方的黑名单，十几年来再没合作过。我身边有个同行，心一狠，破釜沉舟，把拖欠账款的甲方全部告了，直接改行，退出混凝土行业，他说这辈子再也不想碰混凝土了”。——一个搅拌站站长的辛酸史

应收和应付账款的问题，有时只能通过法律途径解决，混凝土企业在原告和被告之间来回切换，这也使得不少混凝土企业都会配备法务部门。

▲某混凝土企业涉诉信息

“一家搅拌站没几十件官司，那只能说明入行不长”。——某搅拌站法务

那么，混凝土行业应收账款居高不下是如何产生的呢？

简单来看，就是作为混凝土需求方的建筑方不付钱嘛，但其实不然，建筑方只是这个链条上的一环，建筑方的上一环还有项目方。

首先，赊销本就是行业传统。

在建筑工程领域，主要就是基建和房建，一个大项目开工建设，动辄就是几十上百亿的投入，在建设周期内筹措如此大规模的资金，对于任何量级的项目方来说，都绝非易事，所以，绝大多数项目都是层层赊销垫资。

项目方找建筑方垫资，建筑方找混凝土企业垫资，混凝土企业找原材商垫资。

说得通俗一点，甲方直接把乙方当银行，因为相较于银行高额的利息、滞纳金、违约金，和法律风险，赊销垫资，不仅无息低息，而且乙方还不敢轻易把自己送上被告席。

其次，行业履约程度低，账款到期支付少、不支付。

赊销垫资本来无可厚非，双方按照合同约定的账期支付款项就好，但关键在于行业鲜有契约精神，逾期违约已经成了家常便饭。

为了项目顺利推进，只能采用赊销，先干活先供土，再付钱。所以，应收账款的产生在于赊销垫资，其源头在于项目所需的大额资本金；导致应收账款居高不下的关键在于行业履约程度低。

对于基建类项目，有政府站台和背书，无非就是回款慢一点，但应收账款问题不大。

但房建类项目就不好说了，尤其是近来不少头部房企接连爆雷，资金链断裂，建筑方与混凝土企业纷纷躺枪，即使走法律途径强制执行，也要等开发商资产变现，可谓遥遥无期。一般房企只有把楼卖出去之后，才能回收款项。

理论上来讲，在建筑方收到款项后，就会支付混凝土企业的账款，不过这是乐观情况，二者不一定正相关。在行业内，款项回收之后，一般大家都会优先把银行的钱还了，再根据自身经营情况，支付其他款项。

以前搅拌站接项目打土，只看建筑方背景，现在不少搅拌站为了降低应收账款的违约风险，还要对项目方调查评估。

那么，造成混凝土行业应收账款居高不下的现状，搅拌站当真无辜吗？

第三，行业不自律，无序扩张，行业准入门槛低。我们不妨也从搅拌站自身找找原因。一个行业的乱象与痛点，都与行业主体脱离不了干系。

相较于建筑承包施工方的各种行业资质、技术要求和体量规模，搅拌站的准入门槛实在低太多了，理论上来讲，找好场地，购买设备、原材料，招点生产和技术人员，办个建筑业预拌混凝土专业承包资质，接了项目，就可以开工打土了。

市场需求量大，搅拌站盲目扩大产能，遍地开花。

混凝土需求量大是事实，但搅拌站的混凝土产能更大，不少搅拌站动辄就是4条240产线，但实际混凝土订单还满足不了一条产线，产能严重闲置。

“在中国，哪怕是在农村，方圆100公里之内，你一定能找到搅拌站”，行业内人士说道。

行业门槛低，再加上万亿级的市场需求量，使得搅拌站无序扩张，从根本上改变了供需关系，混凝土市场供过于求，成了买方市场。

作为手握项目的买方，建筑方在市场上有绝对的主导权，搅拌站为了竞标接项目，赊销垫资也就自然而然了，应收账款居高不下，作为混凝土市场主体的搅拌站难辞其咎。

其实，搅拌站对于建筑方拖欠应收账款的行为并非束手无策。

毕竟搅拌站手里掌握着混凝土，混凝土作为一种大宗特殊预生产建筑材料，受浇筑时效性和经济运输距离限制，有很强的区域性，一旦停供，甲方项目直接停工。

案例：某地区混凝土企业，为了解决应收账款居高不下的难题，联合了区域内的所有搅拌站，区域内统一定价，且一旦建筑方到期未履约，拖欠账款，集体停止对其供土，但没过几天，就有搅拌站撑不住反水了，不仅恢复供土，还降价销售。