[万里行]山西吉港：全面稳定就是我们的优势！

　　吉港目前是山西第五大水泥集团，在冀东、山水、华润、中联进入之前一直是山西产能最大、竞争力最强的企业——虽然并没有某方面特别突出的竞争优势，但是无论在哪个方面都具有稳定的表现。生产线运转率高达98%以上、煤耗和电耗也达到国内领先水准；其产品线也非常完整，不仅能够生产普通P.C32.5、P.O42.5水泥，而且能够生产高标号P.O52.5水泥以及像低碱水泥这样的高标、特种水泥，技术实力非常全面。在竞争日趋激烈的山西市场，这种稳扎稳打的特质使其生存和发展的最大优势。董事长王永喜也因此有足够的信心拒绝来自各方的收购邀约，并不断加大在水泥产业的投入。

　　作为一家民营企业，吉港水泥最大的优势就是灵活机动，市场反应能力迅速。在建线时，吉港水泥都采取“双胞胎”布局——用两条2500t/d新型干法水泥生产线替代一条5000t/d生产线。王永喜说，虽然每吨熟料成本多出几块钱，但是抗市场风险能力大大增强，因为当市场条件变差的时候，可以停掉一条窑来对抗，而一条5000t/d的线则达不到这个效果。算是对未来可能出现的市场风险未雨绸缪。　

　目前吉港水泥主要市场在太原地区，董事长王永喜介绍说目前公司已经中标附近的高铁、煤炭转运线等项目，并签订三年订货合同，总需求量在100万吨，占其目前总产能的一半。另外，陕西榆林这个新兴城市也成为吉港的一个重要外围市场，随着10月份保德忻州新生产线的投产，吉港水泥将增强在榆林及周边地区的竞争力，因为那里煤炭价格便宜，而且距离产煤地不足100公里，仅煤炭运费一项就节约了三分之二的成本。

　　吕梁地区石灰石资源十分丰富，但适用于水泥生产的矿石并不多，尤其是生产高标号水泥对石灰石品味要求更为严格，而且由于当地山势原因开采相对困难。因此，吉港水泥的高品位石灰石主要依靠外购。“有时候外面买的石灰石比自己开采的还要便宜点，”王永喜说。

　　在王永喜的办公室，挂着一幅五牛图，深受王永喜的喜爱，他指着图幽默地说，“这代表企业的五个大股东，中间那只牛就是我，其他的牛都向我看齐。”但在记者看来，这幅五牛图除了代表股东外，还代表着闽商典型特点——踏实、谨慎、富有人情味。在接受专访时，在谈到自己的创业历程时，王永喜十分感慨，他自豪地说：我本人只有小学文化，我的企业走到现在，所有的东西都是我锻炼得来的。

　　王永喜说最初在山西建生产线时条件非常艰苦，与政府的沟通、与居民的沟通都要花费大量的时间和精力，建厂用的水泥也往往会被拖延。同时，带着自己的团队来山西创业，初来咋到，很多人都水土不服，药品都是随身必备的。吉港水泥最早的一批人来自湖北、河南、四川，这些人之前就在他在湖北等地的企业工作。因为王永喜和他的企业富有人情味，真正把员工看成为自己创造价值的人而善待，这些人中的大多数都一直跟随他到现在。“吉港水泥的工薪平均要高出周边企业20%”，王永喜说：“现在水泥企业人才流失尤其是技术人才流失非常严重，我之前就考虑到了这一点，所以最初的待遇就定得比较高，他们也愿意一直待在企业效力。我到山西，他们也跟我，其实也是对我诚信待人的肯定，是对我个人的一种投资”。

　　在王永喜看来，作为一个成功的民企，诚信是最为重要的品质，这在经营、融资方面都非常重要。王永喜对此非常看重，他说：我们这些搞实业的很多都是相互持股，我参股时都是给现金，从来没有给人打过白条，所以信誉非常好。投资者也都很相信我，所以当我们需要资金时，能够从民间迅速融到。比银行贷款利息略高，但是效率非常之快。吉港水泥目前都是自有资金，没有银行贷款。

　　看好山西市场，大工程带动大水泥

　　从去年开始，政府开始控制水泥行业新增产能，多数地区的水泥行业发展都因此受到了影响，然而，王永喜依然看好山西省水泥行业未来几年的发展，他认为山西省的基础设施建设还没有到位，如果新增水泥产能得到控制，但未来两三年内，市场仍然会非常好。目前，这里小水泥厂比较多，生产效率低下，普遍存在用降低产品品质、克扣数量等手段获得利润，这为下一步淘汰落后之后，为大水泥发展腾出了空间。“未来拉动大企业生产的主要还是大型工程”。

　　但同时，王永喜也承认河南、山西、河北都会有大量水泥运完太原及山西其他地区，由于回货车辆的存在，这些区域运往山西的水泥运输成本并不很高，不能有效形成价格壁垒。比如由于石家庄需求的煤炭从山西运输，这些车辆返回山西时就可以低价格将该地区水泥拉回山西。对山西市场形成冲击，王永喜估计仅石家庄的水泥就占到太原市场的三分之一。

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