河南中材环保在国内外高端市场跃马扬鞭

　　经济形势复杂多变的2010年上半年刚刚过去，就从中原大地传来了振奋人心的消息：我国环保除尘领域的龙头企业---河南中材环保有限公司在去年销售收入和利税均创历史最好水平的基础上，今年上半年又取得了历史性的突破，不仅销售收入和利税又创历史同期最高纪录，分别比去年同期增长50%，而且公司的产品和技术在国内外高端水泥市场上的霸主地位得到进一步拓展和巩固。公司正跃马扬鞭朝着建设国际化的一流目标前进。

　　河南中材环保有限公司能够在复杂多变充满变数的国内外经济形势下逆势而上，做到无论市场和政策如何变化，始终保持在水泥市场上的主力地位不变，在水泥企业客户心目中的良好形象不变，在水泥行业市场上的领先位置不变，这主要取决于公司以董事长刘振彪为首的领导班子，在困难面前审时度势，带领全体员工坚持自主创新不停步，及时调整企业的应对策略，不断强化和提高科学管理水平所取得的可喜成果，是他们不断转变经营方式，强化自己的竞争优势所结出的丰硕成果。

　　河南中材环保有限公司是隶属于中材集团旗下的大型专业环保公司，拥有30多年生产和研发除尘设备的历史。公司是目前我国建材行业规模最大、技术水平最高，并拥有自主知识产权核心专利技术的龙头企业。多年来，公司在建材环保领域取得了一个又一个令行业瞩目的业绩，创造了一个又一个让民族骄傲的环保除尘第一，走出了一条独具特色的中材环保之路。近些年来，公司坚持走产品高端、技术高端、市场高端的道路，他们在大力开拓国内水泥高端市场的同时，大力开拓国际高端水泥市场，产品除畅销国内“海螺”、“山水”、“华新”、“天瑞”、“冀东”、“亚泰”、“拉法基”、“海德堡”、“祁连山”等国家重点支持的大型水泥集团外，还出口美国、德国、法国、澳大利亚、马来西亚、津巴布韦、塞内加尔等60多个国家和地区，并享有很高的声誉。特别是公司2007年成功为法国VICAT塞内加尔RUFISQUE水泥进行除尘工程总承包改造，标志着我国除尘环保产品及除尘系统的设计技术达到了当代国际先进水平。公司为当今世界规模最大、工艺技术水平最高的中材国际沙特SCC两条日产10000吨水泥生产线提供的全套除尘装备166台除尘器的设计、制造、安装，代表着世界水泥环保装备单项工程的最高水平和最大规模。一流的产品质量和一流的技术服务，曾使公司在国内日产5000吨新型干法水泥生产线的环保市场占有率达51%，在世界日产10000吨新型干法水泥生产线环保市场占有率达到50%，真正成为国内外两个水泥环保除尘市场的领跑者。

　　但是，近几年来，由于受全球金融危机的影响，河南中材环保在生产经营中也遇到了许多困难。面对订单锐减的不利局面，公司领导班子没有怨天尤人，而是积极采取有效的应对措施。

　　第一，公司转变经营思路，创新营销方式，整合市场资源，强化合同管理，不断提高合同的含金量，提高合同的毛利率，多拿有效益的订单。为此，公司开展了全员市场营销活动，不断完善领导班子成员分工负责，强化市场部、外贸部、销售部的市场营销职能，积极做好协同作战。高度重视公司对大客户的管理，持续开展与海螺集团、中材国际、山水集团、天瑞集团等高端客户进行高层交流，建立长期有效的互信机制和战略合作，在项目合同上达成广泛共识。公司在继续重视传统电、袋除尘市场开拓的同时，进一步加大拓展组合式除尘器、电改袋除尘器的市场营销力度，积极向顾客宣传新产品，迅速增加了市场份额。加大电改袋市场和配件市场的开拓，LJP电袋组合式除尘器受到市场欢迎。公司还继续加快实施走出去战略，积极开拓外贸市场，不断提升企业的国际认同度。

　　第二，公司加大科技投入，加快技术进步，不断提高自主创新能力。公司自主开发的LJP袋除尘新产品在国内外成功投运以来，除尘效果达到国际先进、国内领先水平，不仅从根本上优化了公司的产品结构，而且还极大地提升了公司技术竞争实力，同时该产品和技术先后获得国家、行业、集团3项技术创新奖；着力加大技术创新力度，根据产业技术进步和市场需求，加快开发能够满足最新环保标准、具有国际先进、国内领先的新技术新产品，成功开发一批小型袋除尘新产品，陆续占领中小型项目市场，引领国内水泥环保新技术潮流；根据国内环保标准提高和技术进步的要求，不断完善日产10000吨、日产5000吨LJP系列袋除尘器的系列化、标准化，进一步完善电除尘器图纸的通用化设计工作；加强与设计院所的合作，在完善沙特万吨水泥生产线袋除尘成套技术和法国VICAT塞内加尔、海德堡乌克兰除尘总承包工程设计开发的基础上，不断提升公司除尘工程总承包的系统设计能力；继续加大技术、质量和服务三位一体的融合力度，持续增强为顾客解决工程和产品疑难复杂问题的能力，不断提升顾客对公司技术的满意度。

　　公司努力做好日常技术开发和技术服务，加强技术、生产工艺管理和工艺指导，全年共完成79份项目设计任务书和162个选型方案，加强设计评审，持续提高技术设计及时性和准确率；完成了温度可控冷却器的开发，完成整体电晕线应用、尼日利亚项目窑尾ESP气流均布实验、压气连接器（挠性连接器）开发、脉冲阀对比实验等工作；经公司申报，河南省工业除尘工程研究中心落户公司，公司成为河南省创新型试点企业，这将大大促进公司技术进步；加大技术专利的研发与申请，已经申报并获得5项技术专利，极大地丰富了公司技术的先进性。

　　第三，下力气抓配套，采取一切措施保障合同产品按期交付。由于公司合同配套呈现出新产品多、出口产品多、重点项目多、合同配套时间普遍缩短的特点，给合同配套的各个环节带来巨大压力。为此，公司紧紧围绕持续满足顾客需要为主线，树立科学的配套观。公司通过重建生产平台，创新生产组织方式，整合内外生产资源，持续深化项目管理和生产流程控制，不断强化企业的市场应变力和综合配套力；紧紧围绕合同要求做文章，科学制定配套计划，运用灵活多样的配套方式，将合同配套延续到安装、调试与投运的每一个环节，提高合同配套的针对性和时效性，确保顾客满意。

　　第四，不断提高科学管理水平，创造性地根据钢材波动周期，建立企业钢材储备机制。从去年开始，公司逐步建立起了在钢材销售的淡季和国家经济景气指数低潮的时候，用最低价储备钢材的管理机制。去年公司在钢材最低点有预见性地储备了8000吨钢材，到国家4万亿元投资项目启动时，公司仅这一项就节约了大量资金和成本。现在公司已将钢材储备定为一个固定的制度，每当钢材价格低时就加仓。这样企业就把准了市场波动的脉搏。用刘振彪的话说：“就是像买股票一样，拿着放大镜，紧盯着市场，看准了就下狠手。”这一经营思路的较大转变，为企业在困难中不断赢得主动。与此同时，他们还针对收尘袋主要配套材料过去进货分散、往往在价格上吃亏的实际，积极选择和世界上的大公司建立战略协作关系，拿到了比较合理和稳定的价格，使企业的竞争力得到提高。

　　第五，积极开展劳动竞赛，为确保完成企业的目标任务营造良好氛围。公司根据任务情况，每月下达必保产量和力争产量两个指标，分别给予不同的劳动报酬。这一活动的开展，有力地调动了广大员工的积极性，不仅月月超额完成任务，而且也把生产管理理顺了，为确保完成全年目标任务创造了有利条件。

　　在采访结束时，刘振彪告诉记者，河南中材环保是我国环保除尘领域唯一的一家电收尘和袋收尘产品各占50%的生产企业。企业之所以在激烈的市场竞争中有竞争优势，主要是企业有核心制造技术，有600人的高素质专业技术队伍。公司有决心有信心争取在3年内使企业的经济效益翻两番，依托央企大集团的优势，把河南中材环保办成世界一流的环保公司。