[万里行]平凉海螺：行业大佬西北进军的桥头堡

平凉海螺董事长陈永波接受中国水泥万里行记者访问

陈永波董事长与万里行专访记者合影留念

　　在美丽的崆峒山下，泾水河畔，海螺集团西北建设的第一个工厂落座于此。所有子公司办公建筑外观相同是海螺水泥独有的风格，对企业形象的重视体现了行业龙头的高度与大气。夜晚的平凉海螺灯火通明（二线正在建设），在群山包围下显得格外美丽诱人。

　　无论是在产能规模还是在技术、装备等方面，海螺水泥都走在了全国水泥行业的前列，第一条5000t/d新型干法国产化示范线、第一条10000t/d新型干法线、第一个千万吨级熟料生产基地、第一套水泥纯低温余热发电机组……诸多的“第一”铸就了海螺水泥的行业领头羊地位。以安徽大本营为基地，生产线建设辐射华东华南各省，在国家西部战略的引导下，海螺也开启了西部进军之路，以平凉海螺为第一枪，打开了西北陕甘宁地区水泥市场。

　　行业大佬进军西北之初遭遇诸多挑战

　　在华东华南海螺水泥企业建设、生产管理已经形成了比较固定的模式，并且这种模式贯穿了海螺水泥旗下的各子公司。然而初到西北的平凉海螺却不像在华东华南地区一样轻松，地理环境和自然环境差异、市场开拓等方面都给海螺带来了不小的挑战。

　　地质土层属性的差异使得工厂建立之时需要考虑更多的排水情况；气候方面，西北的天气与华东华南差异非常大，冬季出现的冰冻、冻土等现象使生产线无法正常运行，粘土出现结冰现象使得生料原料无法正常使用，低温的施工经验不足使得海螺在西北建设投产之初遇到了很大的挑战。

　　市场方面，甘肃省本土企业祁连山水泥已经有比较稳定的市场及品牌信誉度，海螺尽管是国内行业领头企业，但由于水泥产品的销售半径属性，之前主要市场集中在华东华南地区，西北地区海螺品牌的应用度较低，因此打响第一枪是海螺进军西北市场的关键步骤。据平凉海螺董事长陈永波介绍“当初我们的销售人员做的也是非常辛苦，全都下去跑市场”。

　　创新思想深入骨髓 低成本竞争优势显著

　　无论是技术引进抑或自身技术研发，海螺总是孜孜不怠地朝着技术领先地位奔跑。管理、流程制度统一的前提下，不断发挥着创新精神，他们似乎总能将身边的事物变为优势加以利用。

　　平凉海螺利用当地地理环境优势，有效利用石灰石输送过程中的落差势能创造了海螺集团第一条皮带发电项目。通过设计院的论证，采用变频回馈制动发电原理，将高差势能通过回馈单元转化为电能并回流至电网发电。根据目前生产的情况，按照平凉海螺所处地区110kV大工业电价0.5元/kWh计算，全年回馈电网电量费用约54.5万元。

　　不断发现不断创新造就了海螺的低生产成本，集团统一的管理制度、生产流程制度贯穿到各个分公司，降低了公司的管理成本，低成本直接导致了海螺在价格方面低于其他竞争对手的优势。

　　传播行业先进管理与生产理念 引领西北地区行业进步

　　西北地区由于经济较为落后，水泥产业的发展与中南部相比还有一定的差距。从矿山开采到物料运输，从单线产能规模到管理理念和企业文化，海螺在弘扬传播海螺文化、理念和精神的同时，为西北水泥行业技术进步做出了很大的贡献。

　　一、一个工厂建设两条4500t/d生产线，大型化、规模化。过去甘肃地区水泥生产线规模大多数在2500t/d以下，没有3000t/d以上规模，平凉海螺建立了甘肃地区第一条4500t/d生产线，具有较强的生产、发运和保供能力，引领地区水泥行业规模的提升。

　　二、无电化矿山设备。现有水泥生产企业矿山开采仍采用传统的电力开采方式，平凉海螺引进美国矿山设备，采用无电化矿山开采方式，不仅有效降低了矿山开采的事故发生几率，提高开采效率，同时降低了人工成本。

　　三、推广皮带运输和势能发电。西北地区水泥企业的石灰石原料运输仍是主要依靠卡车进行陆路运输，平凉海螺的皮带运输大大降低了原料运输成本。皮带发电项目不仅是海螺集团内部第一条，也是西北地区水泥行业的创新应用，运用有利势能条件不仅降低原料运输成本，还可以进行发电节约生产中的电力成本。

　　四、管理理念和海螺精神。团结、创新、敬业、奉献是海螺集团倡导的文化精神，严格的管理制度和流程制度也是海螺能够发展到如此大规模和成就的关键因素。海螺的先进管理思想为西北地区水泥企业乃至其他行业带来了启迪。

　　据陈永波董事长的介绍：“在平凉海螺建成投产之前，先后有19位省级领导到建设现场参观指导工作，省、市各级领导对平凉海螺给予了高度关注和支持。建成投产之后，不仅有水泥企业来参观交流，地方党委、政府也要求加大对海螺的先进管理经验和理念学习交流。”

　　同时，西北地区与海螺之前所在区域的地理环境和气候等条件的差异，使得平凉海螺在贯彻集团的统一制度的过程中不断探索适应西部的生产经营模式，丰富了集团工程设计和运行管理经验。

　　借西部大开发之东风巩固地位 不惧同质化竞争

　　国家新一轮西部大开发政策的实施惠及甘肃省的经济发展，一大批交通、基础设施等重点工程拉动了区域水泥需求的快速增长，也将进一步推动甘肃省水泥行业结构调整，进一步加快区域行业发展的步伐。

　　平凉海螺是海螺水泥在西北高寒、高海拔区域建设的第一个子公司，通过不断地摸索和总结会进一步提高在这种气候条件下生产的驾驭能力，会进一步优化和提高各项生产指标。在巩固目前产能规模和市场份额的基础上，海螺将结合区域经济发展的实际情况，走扩建、新建及兼并重组的路子，不断扩大区域市场的规模。随着西北地区交通运输条件的改善、国家淘汰落后产能政策的落实以及行业结构调整步伐的加快，未来甘肃省水泥行业跨区域及同质化竞争的趋势会越来越明显，而海螺的品牌优势、技术优势、集团支持及资源优势足以让平凉海螺对于竞争毫不畏惧。

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