[原创]惠丰耐磨：厚积薄发昭雄志 策马扬鞭再奋蹄

昆山惠丰耐磨工业有限公司董事长张昆谋

　　在硬面堆焊工艺领域，做得最久、最有声望，技术又称得上首屈一指的，当属昆山惠丰耐磨工业有限公司，公司曾有过生料磨堆焊品使用寿命是原进口品2倍以上的傲人成绩。这次记者有幸能见到公司董事长张昆谋，更是对惠丰耐磨有了深刻的了解。

　　所谓硬面堆焊，就是在水泥、发电、炼钢、矿山等行业的研磨系统中对耐磨件堆焊若干层药芯焊丝，从而在耐磨件表层形成耐磨层，使耐磨件更加坚固耐磨。

　　实际上，硬面堆焊这项工艺最早就是张昆谋引进中国内地的。早在1989年，张昆谋就在台湾组建成立上庆栗本钢铁股份有限公司，在短时间内就获得著名世界级大厂——日本Kurimoto技术授权的专业硬面堆焊技术。通过这项技术，张昆谋很快就打开了台湾硬面堆焊市场，成为台湾该领域最大专业厂商。然而，这项新型堆焊技术由于当时内地的水泥企业大部分在使用球磨机，而少数拥有立磨的水泥企业对于堆焊修复后是否可行存在着疑虑，因此，在当时并没有很快得到内地水泥企业的认可，一度使得张昆谋想藉此打开内地市场的计划搁浅。

　　21世纪初，内地水泥行业开始纷纷上线立式磨机，相比以往磨机，立磨生产效率更高、产品质量更加稳定，而且更注重环保节能，必然是今后水泥行业发展的趋势。张昆谋马上意识到这是产品打开内地市场的契机，因为立磨在使用过程中，立磨磨辊、磨盘衬板以及磨盘等配件容易出现磨损，如果这些配件进行更换费用是非常昂贵的，通过修补配件，费用将会极大降低，而此时，硬面堆焊技术就大有作为了。2001年成立，张昆谋在江苏省昆山市成立了昆山惠丰耐磨工业有限公司，通过不断地走访海螺、华新等诸多内地大型水泥企业以及反复介绍硬面堆焊在台湾及世界其它国家的应用情况，终于开始陆续有单子上门。一次成功以后，公司进入了快速发展期，早期生意红火的时候，公司应接不暇，甚至连厂房都来不及盖。[Page]

张昆谋介绍昆山惠丰的历史和发展进程

　　硬面堆焊取得的巨大成功，使很多企业觅得商机，争相模仿，然而，昆山惠丰耐磨工业有限公司多年来却一直能屹立不倒，并且营业额连年增长，这跟公司坚持打造质优价实的产品，创新拼搏、不断完善服务是密不可分的。

　　很多与惠丰耐磨接触过的客户都了解，公司提供的产品服务报价偏高，一方面当然是由于施工采用的原料高档，另一方面是因为堆焊技术是门技术性要求非常高的工艺，倘若技术不成熟，就可能会造成很多损失，凭借优异的施工方法和积累二十多年的实际操作经验，公司可以应付很多施工过程的遇到难题。不仅如此，经过公司堆焊过后的磨机更加节能，张昆谋非常自信地表示，经惠丰耐磨硬面堆焊的磨机将会省电7%~10%，在台湾时就有过这样的实例。他还给笔者算了一笔账，以日产5000吨的、功率4000KW的磨机，电费0.5元计算，单台磨机每小时就能耗电2000元，磨机消耗10%的能源每小时就等于损失200元，假设这台磨机一年运转7000小时，那单一年下来就损失140万元，这笔帐算下来数额相当大。也就是说，采用惠丰耐磨的硬面堆焊计算，相当于每年至少就能为客户省下近百万元(以节能7%计算)电费。然而，内地水泥企业由于缺乏这方面的统计和记录资料，并没有意识到这类隐形损失。

　　由于惠丰耐磨一直以来都是采用国际领先的高品质材料作为焊补原料，所以在价格竞争上一直处于不利地位。为了降低采购和运输成本，公司通过与世界著名耐磨焊材供货商合作，将质优价高的德国法奥迪焊丝移至中国生产，2008年，法奥迪•惠丰(芜湖)耐磨焊材有限公司在安徽省芜湖市正式成立，在保证原料品质的同时，在价格竞争上更具优势。

　　在服务方面，为了完善整个服务体系，公司除了已经在山东和安徽芜湖成立分公司之外，还将在广西、湖南、四川、河南等多个地方分散布点，以便各地区更好辐射周边，并通过各个分区之间的有机联动，逐步将服务扩展到整个国内市场。

　　如果单单认为惠丰耐磨的成功，就是品质、价格、服务三方面综合，那只猜对了一半，公司成功的另一半就是依靠人才。与大多数台商的经营策略不同，张昆谋采用的是本土化管理方式，员工全部聘用本地人才，通过集中的系统化培训，让员工学习先进管理模式和产品知识，提高专业化水平。员工的本土化，有助于和客户的交流沟通。另一方面避免了从台湾带来专业人才引起的众多不便，也降低了公司成本。张昆谋倡导“以厂为家”的理念，希望每位员工进入公司后，都能安下心来工作，积极进取，主动承担责任，他还发自肺腑地告诉笔者：“我希望照顾员工一辈子，也很愿意去这样做”。

　　谈及公司未来的发展规划，张昆谋信心十足，他认为水泥工业属于民生基本需求产业，近年来国家经济持续发展，高速公路、高速铁路、水库建造、南水北调等各项公共基础设施建设相继上马，水泥的需求量庞大，虽然国家目前出台了一些控制水泥新增产能、控制产能过剩政策正在冲击着水泥等高耗能行业，但受此影响最大的应该是水泥销售价格，而水泥总量则在经过短期波动后趋向平稳。只要水泥的总需求不减，磨机的磨耗就不会降，公司的发展就不会止步。目前，公司已经增加了挤压辊焊补业务和耐磨钢板生产等新项目，在保证国内市场营业额稳步增长的同时，扩大出口市场的份额；法奥迪•惠丰(芜湖)耐磨焊材有限公司2010年初第二条焊丝生产线启用，更试图将惠丰和法奥迪公司合作共建的焊丝企业做成亚洲乃至世界最大的焊丝基地。对于国际市场，张昆谋也是雄心勃勃，早在此之前，公司制造的磨轮磨盘衬板已数次出口日本宇部(UBE)公司。近年来国外品牌的大型立磨磨轮及磨盘均接受过惠丰耐磨的堆焊服务，如德国莱歇磨LM56.2+2CS、德国非凡磨MPS5000B、德国伯利鸠斯RM51/26、丹麦史密斯ATOX50、日本宇部UM50.4等。同时，惠丰公司生产的优质复合式耐磨钢板HP-PLATE也已经开始远销国外市场。

　　一直以来，惠丰耐磨的工厂都是对外开放的，没有形成任何的保密措施，张昆谋，作为硬面堆焊领域的“拓荒者”，他将世界先进的耐磨堆焊修复技术和理念引入中国，却并没有为此而藏私，相反，他很希望能带动中国整个耐磨行业的蓬勃发展，“中国耐磨工艺的发展很迅速，我很荣幸有过参与，在耐磨方面能够为国家作出自己的贡献”，张昆谋充满自信与骄傲地说。