武守富：中材国际国际化成功之秘

　　中国中材国际工程股份有限公司作为全球水泥技术装备与工程服务供应商，自2001年成立以来创造了令人瞩目的优异业绩，主营业务收入增长20倍，利润总额增长19倍。八年时间，公司实现了以国内市场为主到国际市场为主，单项工程为主到EPC总承包为主的业务模式的跨越，跃居全球同行业市场占有率前列，“SINOMA”成为世界水泥工程业的主要品牌。

　　中国水泥工程公司要做大做强，走国际化道路是其必然选择。中材国际认为，中国水泥工程业的技术、人才在经过较长时间的产业磨砺后，要实现历史性的跨越，必须走出国门，与世界水泥工程业强手直面竞争。为此，中材国际根据公司实际情况，制定出总成本领先的差异化战略，对运营管理实施成本领先战略，业务模式实施差异化战略，凭借产业集群优势、成本优势及完整产业链优势快速进入国际市场，成为行业国际化的开拓者。

　　中材国际根据战略规划制定了详细的战略措施和实施重点：

　　1、以中东地区为突破口，快速提升国际市场份额，同时在非洲、南亚、东南亚、欧洲等地区加强与水泥投资商的沟通联络，建立战略合作关系，以承揽项目为前提条件， 扩大公司主营业务的范围和区域。

　　2、登陆资本市场，获得强大的资源配置能力，提升品牌效应。

　　3、以收购、兼并、新建等方式全方位提升装备制造能力，补充产业链的薄弱环节，打造完整产业链。

　　4、以控制生产成本、管理成本、项目工期为目标，提升项目服务质量和履约能力。

　　5、建立分享机制，调动各专业子企业和供应商、分包商的积极性。

　　6、建立符合战略控制、财务控制、生产要素合理使用的企业组织结构。

　　7、塑造注重细节、精打细算、讲究节俭、严格管理以成本为中心的企业文化。

　　回过头看公司正在走的国际化战略路线，中材国际认为其中有些成功经验必须长期坚持：

　　1、培育自主知识产权的核心技术，建立技术创新和技术产业化渠道；

　　2、持续推进资产重组，建立与完善的产业链结构；登陆资本市场，为产业发展提供新动力；

　　3、持续完善符合国际市场要求的总承包模式，进入国际高端市场；

　　4、根据业务模式优化组织结构、建立成本控制和风险控制体系，全方位提升国际项目履约能力。