德昌水泥厂市场越做越大

    该厂近几年来都被凉山州工商行政管理局评为州级《重合同守信用》企业，厂级领导十分重视工商购销合同的管理，每年都以一号文件的形式下发《对外合同管理办法》，各主要对外职能部门都要认真履行。 

    认真履行合同，信守诚信。该厂 2002年签订购销合同 146份，金额达 1420万元（含技改订购设备合同），销售合同履行率达 100％，没有发生一起合同纠纷。就是遇到水泥价格上涨，原来已签订的合同价格照样不变，深受广大用户好评。 

    合同严格遵守法律法规和社会公德。该厂在《对外合同管理办法》中规定：对外经济合同严格按国家的《经济合同法》执行。合同承诺的水泥标号、强度、数量等技术指标、单价、供货时间都必须认真执行。在订立、履行合同条款上都要本着“平等、自愿、公平、可行、诚实、信用”和“权利和义务相统一”的原则。 

    由于该厂认真履行了《经济合同法》的有关规定，货款回收纠纷减少，全年货款回收率达 95％，经济效益十分明显。 

    成本管理和产品质量管理是企业管理永恒的主题。该厂采取各种有力措施节能降耗，提高产品质量占领销售市场。 

    节能降耗，年初厂部与水泥生产车间签订目标管理责任书规定：吨水泥耗电必须控制在 102度以内，使用电力公司的谷值电用电不得低于 54％，吨电耗节约和超标准按 0.10元／度计算奖赔，谷值电超过或低于用电规定也按 0.10元／度奖赔。低耗材料、修理费等按当月生产每吨合格水泥 9.40元计算，包干使用，节、超按 50％奖赔。这些规定节约了生产成本，使该厂的生产成本低于全州平均水平。 

    把好质量关。年初厂部与生产车间、化验室签订目标管理责任书都严格下达产品质量的规定：生产车间要严格按照化验室下达的各项指标组织生产，确保各项技术指标合格，从工序上保证产品质量。化验室必须保证出厂水泥合格率达 100％。因产品质量事故造成损失（属工艺控制和出厂检验责任）扣罚化验室事故编号的吨位工资。厂部还建立了质量奖励基金，职工系数 100元，只交不退，用于奖励在质量管理、 QC活动中做出成绩的职工。 

    市场占有不断扩大。该厂建立了一支服务良好的售后服务队伍，认真做好售后服务，只要用户一个电话，销售及技术方面人员立即上门服务，做好各种营销工作。目前该厂产品已立足于西昌、盐源、木里、布拖等地。