郝智涛：水泥企业产业链快速延伸战略研讨

　　4月1日，2010年第二届水泥企业发展混凝土产业高峰论坛在北京国际会议中心隆重召开。在第二天上午的会议上，金隅混凝土总裁郝智涛以金隅集团混凝土产业快速发展的历程为参照，与参会嘉宾分享了混凝土企业竞争力的核心因素，并介绍了金隅混凝土未来的发展战略。

北京金隅混凝土有限公司 郝智涛

　　金隅集团从水泥产业向混凝土产业延伸，使金隅混凝土从无到有，实现了快速发展。从金隅混凝土产业近几年的发展来看，水泥企业发展混凝土无疑是成功的，实现了两大产业的双赢。从北京混凝土市场分析，混凝土企业处于激烈的市场竞争中，机遇和挑战并存，如何应对市场，打造核心竞争力，谋求又快又好发展、可持续发展是摆在混凝土企业面前的一个重要课题。

　　一、北京混凝土行业发展环境和发展趋势分析

　　1.准入门槛低，行业规模发展快，有一定集中度

　　从市场环境看，金融危机后北京市政府加大了对城市基础设施建设的投资，特别是加快了城市轨道建设的进度，企稳回升的态势开始显现。从长远看，北京市城市发展潜力很大。2009年，北京市混凝土总产量为3852.78万立方米，其中年产70万立方米以上的混凝土企业有7家，区域混凝土市场有了一定的集中度。目前，一些排名靠前的企业发展迅猛，区域外企业也开始涉足北京混凝土市场。

　　2.供大于求，非规范的行业竞争将日益加剧

　　北京预拌混凝土起步于上世纪80年代中期，伴随着市场容量的逐步扩大，有资质的企业已逐步发展到180多家，生产站点200多个，配有混凝土运输车4000多辆，泵车500多辆（均不计社会租赁），设计生产能力超过1亿立方米，配套生产能力6500万立方米，生产能力过剩局面严重，且短期内这种格局不会根本扭转，非规范的行业竞争将日益加剧。

　　3.面临重新整合，强者愈强、弱者愈弱

　　目前，不少混凝土企业实现了“多站点一体化经营”的扩张战略，以达到快速提高市场份额的目的。竞争日益激烈的市场环境下，企业兼并加快，大型混凝土公司凸现，出现了“大鱼吃小鱼”、“快于吃慢鱼”的情况。未来几年，在政府行政调控和市场竞争的双重作用下，北京混凝土行业将面临一次重新整合，整合的赢家不仅会领先市场份额排名，而且其所占的市场份额比例会不断提升，集中度将会更高，强者愈强、弱者愚弱。

　　4.行业发展趋势分析

　　实力弱小，成本包袱沉重的搅拌站无力维持，最终归于倒闭；有成本管理优势的企业最终生存发展，成为最后的赢家。市场的格局将会改变当前的秩序，使商品混凝土市场实现新的供需平衡，混凝土企业只有抓住整合机遇，充分发挥企业自身优势，打造核心竞争力的企业才能扛过市场的严冬得以生存，从而实现快速、可持续发展。

　　二、混凝土企业核心竞争力分析

　　混凝土企业要打造成本竞争优势，增强核心竞争力，规范管理流程和抓住成本控降点是关键。

　　1.建立科学规范的管理流程，提高企业管理水平，降低运营成本

　　混凝土企业的管理流程的建立要坚持两个导向，对内以成本管控为向导，加强成本管理和团队建设，通过管的精、管的细、管得严，提高企业运营质量，降低成本；对外以客户需求为导向，提高市场美誉度，赢得更大的市场份额，增加收入。

　　2.抓住降低成本的关键点，降低成本，获取利润

　　从混凝土经营管理实践看，企业降低成本、获取利润有几个关键点：

　　降低原材料采购成本。对于站点多，规模大的混凝土企业来讲，如何发挥规模化采购优势，选择质优低价的原材料，降低采购成本是获取利润的重要的也是最直接的来源。

　　充分发挥产业链优势，降低成本。对于水泥企业延伸发展的混凝土企业来讲，应充分借助产业链优势，降低水泥、砂石等原材料价格。

　　加强预算管理，成本管控。实施企业全面预算管理，细化成本单位、成本项，制定标准成本模型，通过实际成本与标准成本的比对找差异，降低成本；实施全过程成本管理、全员成本管理，“人人懂成本、人人管成本”。

　　三、以混凝土产业发展为例，剖析水泥企业快速低成本进入混凝土产业之路

　　以金隅集团水泥企业产业链向下延伸为例，混凝土产业的发展应经过两个阶段：第一阶段，快速扩张阶段，占领市场制高点；第二阶段，在此基础上，边加强管理变快速发展。

　　1. 快速扩张发展，实现全市布局，占领市场制高点

　　金隅集团是最早通过水泥债转股方式收购，将不良债权转为有效资产，进入混凝土市场。这种方式进入市场快，能快速扩张规模，进行了重点区域的市场布点。其后，在市场空白点采取收购、自建等方式增设新站点，不断发展壮大，达到了现在的11个搅拌站。从站点布局和混凝土年产量看，已占据了混凝土行业至高点的位置，以实现阶段性发展目标。

　　2. 快速扩张发展与强化内部管理，“两手抓，两手都要硬”

　　从混凝土行业发展的角度看，只有达到了一定整合度，使市场占有率达到了30%以上的企业才能真正的拥有市场定价权，在行业内产生强大影响力。混凝土企业实现快速扩张目标，达到一定的规模效益后，如果忽略了强化内部管理，将给企业健康、可持续发展留下隐患。如果在团队建设上留下短板、市场开拓方面有短板，仍然坚持持续快速扩张，不是科学、可持续的道路。

　　为了进一步提升金隅混凝土竞争力，产业健康度，同时实现快速的规模提升，金隅制订了合理的未来发展战略：

　　科学合理布局，充分发挥单站产能，扩大规模优势。单站产能最少达到年产50万方的及格线，将具备条件的站打造成100万方大站综合实力从区域第一，到全市第一，不断发展壮大，增强对市场的掌控能力。

　　市场先行，“先有市场，再有工厂”。先大力开拓区域市场，抢占市场先机，扫清区域市场盲点，改变先建站后找活的方式，市场开拓带动站点布局和公司整体发展。自有站不能满足业务量需求的或无自有站的，可先行找协作站，市场时机成熟后，再考虑建站或收购优质站点，扩大区域产能，最终掌控各区域市场。

　　继续扩大企业规模，加快发展速度。为了快速扩大公司规模，提高市场占有率，公司将加大收购行业内其它站点的力度，收购原则：主力收购有一定规模和市场占有率、站点布局上与公司互补的企业。