[万里行]四川利森：将非系统风险降至最低

通达中国水泥万里行团队在四川广安利森

广安利森水泥有限公司

广安利森生产线全景

广安利森厂区内的安全提示牌

　　以市场为先导，分散化布局

　　水泥是规模效应比较明显的产业，生产线越大越集中，成本就越有可能下降，在区域市场的控制力和竞争力就越强，但是受到市场波动的影响也越大，换言之，市场风险就越大，尤其是在目前四川这个市场波动概率本身就很大的区域。如何在尽可能多地盈利的同时，尽可能有效地降低风险？利森的方式是：不以在市场占据主导为目的，而是以市场为先导，根据不同市场区域和特征来决定产能和策略，分散布局，“东方不亮西方亮”，达到风险分摊的目的。

　　在利森投产和准备投产的7条线中，成都以北的德阳和罗江有3条线，设计年产在450万吨，以东的广安和达州各有1条线，年产250万吨，除了供给本地市场之外，成都也在其销售半径之内，尽可能保证产销的平衡。据了解，09年广安公司就有30%左右的水泥销往成都市场。其余两条在四川最北的大凉州，和贵州的福泉，跨度就相对较大。

　　虽然利润可能会下降，但是考虑到未来四川水泥市场可能面临的激烈竞争，显然，生存下来才是第一位的，利森公司负责人表示。

　　但我们也看到，利森将其千万吨产能分散布局的直接后果之一就是在每个市场都没有优势，都会面临在与其他大企业的激烈竞争中无法把握完全的主动权。从中国水泥网最新的新型干法生产线分布地图中就能够很直观得看到这一点：在达州海螺有两条5000t/d的生产线，广元附近的合川有冀东和拉法基在这里布点，成都以北地区除了有拉法基、中联、海螺的生产线，还密密麻麻分布着十余条其他企业的生产线。可以预见未来利森在这一地区面临的挑战非常巨大。

厂门口等待装车的水泥运输车辆

　　因地制宜 积极利用废弃物资源

　　四川利森在水泥生产过程中非常注意通过环保和废弃物利用的方式将企业和地方环境治理紧密结合，相互依赖支持，在降低企业成本同时，又能够有效提升企业本身价值，降低生存风险。这种方式在利森众多项目中都有体现。

　　（一）贵州福泉利森，与当地磷化工企业瓮福集团合作，把该企业处理磷石膏废渣过程中产生的碳酸钙废渣，用作水泥生产的原料。

　　（二）德阳森恒新建材，与川恒集团合作，建设了一套年产30万吨磷石膏改性水泥调凝剂项目，每年消化磷石膏废渣近50万吨，可减少占用土地150亩，减少近40万吨天然石膏的开采。

　　（三）德阳利森，将当地种植木耳所产生的大量菌渣进行预处理过后代替能源，每年估计节约标煤1万吨，同时消化大量菌渣；利用德阳2500t/d生产线城市污泥，每年估计两万吨左右。

　　（四）罗江利森，与四川金路树脂有限公司合作，消化该公司生产中排出的电石渣废料，通过技术和工艺调整，用电石渣替代生产水泥的石灰质原料。

　　此外，利森集团还有一些其他的项目，如在德阳什邡建设了建筑垃圾综合利用生产线，将建筑垃圾再生为混凝土骨料和制砖原料，每年可处理50万吨以上，可生产合计20万吨建筑垃圾免烧砖和15万吨再生骨料。同时，利森还和大学合作继续研究水泥生产中资源综合利用的课题，希望能将这条道路越走越远，越走越宽。

　　总体来讲，这些项目的实施不仅仅降低水泥生产成本，而且帮助企业消化废渣，为当地政府减轻了其在环保、城市垃圾处理上的负担，同时也拉近了与当地政府的关系。什邡市副市长罗文利认为，利森作为一家水泥企业，却担起了“为合作企业松绑、为环境减压、为发展分忧”的重任，这样的企业，政府欢迎而且鼓励扶持，“希望未来能出现更多像利森这样有发展理念、有长远眼光、有环境责任感和社会责任心的企业，走一条发展和环保双赢的道路”。

颁发万里行信誉单位铜牌

　　寻求多元化产业共发展

　　企业之间相互参股，能够加强相互之间的信任，共同抵御市场波动，获得更多利益。通达中国水泥万里行在西南诸多企业的走访过程中，不少企业迫于当前或者未来过剩的压力，都曾表示过希望通过相互参股方式，加强企业之间联系和信任，共同“过冬”，而在产能过剩（或即将过剩）的四川地区，这种需求显得更为迫切。利森下面有众多参股或者控股的子公司，新建项目也都与当地大企业合作，或多或少都出于类似考虑，以求分摊风险。另据不确切消息，目前四川水泥市场暗流涌动，有不少企业都和水泥生产相关原材料资源（如电力、煤炭、废渣）供应商提前签订长期的供货协议，或者和提前签订销售协议，锁定成本和销售量。

　　此外，由于利森的大股东香港利万和浙江步森都不是搞水泥出身，所以在利森发展也未必限制在水泥行业。据了解，由于利万集团本身是做资源的，并且在09年初出售旗下的浙江舟山和邦化学给中海油，因此未来利森极有可能进一步多元化发展，像煤炭等资源领域渗透。