[万里行]透视鱼峰水泥逆市扭亏背后

广西鱼峰集团

鱼峰集团董事长韦宁

　　“我们确实在与南方水泥洽谈合作适宜，预计半年到一年内就会有结果”，面对中国水泥网万里行随行记者的提问，广西鱼峰集团总经理杨义直言不讳地表示。据了解，南方水泥与鱼峰水泥的合作谈判已经进行了相当长的一段时间，目前已经进行到了最后阶段。

　　于此同时，尽管采访当天还处于12月中旬，杨义忍不住向记者提前报喜：公司预计2009年全年产销量将达390万吨，与去年同比增长18%，销售收入预计超过10亿元，与去年同比增长15.3%，公司整体首次扭亏为盈。这将是鱼峰水泥10年来发展最好的一年，然而，回首一年前，鱼峰集团还在亏损的泥沼中跋涉。

　　1、坎坷成长史

　　相比金融市场波动带来的无妄之“债”，作为已经走过多年的老国企也给企业带来了人力成本高、劳动生产率低等的沉重包袱（从1994年开始，集团为了深化改革，先后进行主辅分离和分流减员近2000人富余职工），公司一直在亏损。尽管2008年鱼峰集团整体经营已经初现转机（2008年鱼峰集团共生产水泥和熟料331万吨，同比增长2.8%；销售332万吨，同比增长1.5%；完成工业总产值8.7亿元，同比增长18.92%；完成销售收入8.67元，同比增长15.19%；实现利润1782万元，同比增长14.97%），然而金融危机蔓延，一向以出口为主导的鱼峰水泥受到严重冲击，“集团公司全年亏损1500万、有限公司亏损2500万，股份公司赢利1700万，整体亏损2800万。”

　　鱼峰水泥急需要重大变革，让自己扭亏为盈，摆脱亏损的噩梦。[Page]

鱼峰集团总经理杨义对记者侃侃而谈（摄影/广西鱼峰集团党工部  罗金倩）

　　2、多拳出击 逆转连年亏损

　　作为曾经全国出口量最大的水泥厂，鱼峰水泥近年来仍然坚持以出口型企业为主，是广西第一个在广西防城港拥有散装水泥中转库的企业。同时，这个码头还兼具袋装水泥包装及散装水泥装船的功能，为公司水泥的远洋出口提供了一个便捷高效的保障平台。然而，正是因为公司以出口作为主导方向，当2008年金融危机爆发时，首先危机到的便是鱼峰水泥的出口市场业务——2008年鱼峰水泥的出口萎缩了40-50%。

　　然而，相比国内企业，对于这样的结果，鱼峰水泥其实早就了然于胸，并随即做出了应对策略。

　　首先，将出口市场从欧盟中东市场转向非洲市场。作出这样的决策，鱼峰水泥自有打算，相比欧盟市场，非洲市场受金融危机的冲击比较小；其次，公司所选择出口的非洲国家大多为石油输出型国家，支付能力强；第三，这些国家大多刚经过战乱，战后修复需要大量的水泥。与此同时，广西两大建设集团：广西水电工程局、广西建工集团在非洲获得了大量订单，而这些单位之前也已经与鱼峰水泥建立了非常良好的合作关系，为鱼峰水泥打开非洲市场提供了很大的便利。

　　其次，几乎完全停止珠三角地区销售市场的供应。此举颇有“壮士断腕”的壮烈。在华南市场，比较典型的水泥经营模式便是，广西生产熟料，销往广东珠三角地区，每年广西约有四分之一以上水泥熟料产量销往珠三角。而此前，鱼峰水泥大约有三分之一的产量销往该地区。在金融危机爆发后，鱼峰水泥意识到，国内市场首先波及到的将是珠三角地区，这个市场内的竞争将更加惨烈，“我们没有物流优势，我们采用的铁路线运费成本100多元/吨，华润水泥通过水运只有30-40元/吨左右，销往珠三角绝对是‘以己之短攻人之长’，”杨义说。

　　第三，开辟桂北、贵州、湖南市场。如果说珠三角地区因为远距离的铁路运输无法在物流成本上与华润、台泥等企业相抗衡，那么在如前所述的三个市场，鱼峰水泥则在这个方面占到了绝对的优势。此外，尤其是大型基建项目刚刚起步的贵州市场地处高碱、潮湿的山区地区，所需大量的低碱水泥又是鱼峰水泥的生产强项。贵州、湖南、桂北市场的开辟为鱼峰水泥2009年的业绩添上了重要的一笔。

　　同时在本地市场巩固与维护上，鱼峰水泥也加大了力度。9月6日开始，集团公司首批6000吨“鱼峰牌”核电水泥正式向广西防城港核电站交货使用，此后每年6万吨的供应量将维持9年，经济效益相当可观；10月28日，计划投资近3000万元的广西鱼峰商品混凝土项目一期建成投产，生产能力为30万立米，第二期还将投资建设同等规模生产线一条，从而优化了公司整体产业结构。未来公司还将扩大混凝土产能规模布局、完善混凝土上游产业结构，完善产品结构等等。此外，公司还成为了广西全建材行业唯一的一家水泥研究中心--新型干法水泥制造工程研究中心，也为公司在人才吸引、技术研发、政策扶持等方面上储备了实力。

　　在开源方面做到迅速成功应对的鱼峰水泥，在节流工作上也非常出色。经过长期大量地跟踪分析，鱼峰水泥准确判断2009年下半年煤炭市场将会出现过剩，价格将随之大跌，于是果断地在水泥行业生产销售旺季迅速降低煤炭库存，一直维持在9万吨。回想此举，杨义如今依然有些心有余悸，“这是很危险的，是剑走偏锋”。然而，煤炭市场随后走势，给鱼峰水泥予鼓励，下半年煤炭市场如期跌价，鱼峰水泥把握住采购、定价的主动权，在煤炭成本上成功拿下一役。

万里行在鱼峰集团（摄影/广西鱼峰集团党工部  罗金倩）

　　3、走向联合重组势在必行

　　翻看鱼峰水泥公司规划中，我们看到公司之前目标规划为：争取在两年内生产规模达到1000万吨，销售收入达到25亿元；力争在5年内，水泥产能规模达到1500万吨，销售收入超过40亿元。

　　目前鱼峰水泥共有4条新型干法水泥生产线，1号线设计能力2000t/d（实际产量2350t/d）、2号线3000t/d（实际产量3400t/d），3、4号线2500t/d（实际产能2750t/d），总产能450万吨。距离1000万吨的目标还有一定距离，然而国家38号文的出台，一般企业想要通过大规模新建扩张已经几乎不可能，而广西市场也已经拥有了7000多万吨的水泥产能，还不包括2-3年内在建即将投产释放的产能规模。鱼峰水泥若要继续做大做强，走向联合重组势在必行。此时，公司与南方水泥的合作谈判正在有条不紊进行中，“我们主要是看中他们的平台和实力”，杨义向记者表示。确实，按照南方水泥一贯风格，重组鱼峰水泥后，很有可能会以此为平台，在广西再次掀起一场重组浪潮，对于鱼峰水泥，也未尝不是一件好事。

　　此外，鱼峰水泥的上市工作也正在有条不紊的推进。

　　面对这几年的取得的成绩，杨义总结说，“如果我们在销和供两块没有清晰的战略、没有准确的决策支撑，要想取得今年这么好的效益是不可能的。”而记者观察认为，这种决策的果然和准确也离不开决策层的睿智和专业。

　　当万里行团队来到鱼峰集团时，迎接大家的是鱼峰集团及水泥股份公司10位管理团队中的9人（其中一人因事出差未能出席），给人感觉就是年轻、热情、专业和充满斗志。据了解，这10位管理层中，有2位是留洋归来的硕士，大部分是本科学历，所有高管都参加广西大学、桂林理工大学、西南科技大学等院校的研修班学习。

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