[万里行]四川峨胜水泥：高筑墙、广积粮，暂称西南王

　　1月16日，通达中国水泥万里行到达位于四川省峨眉山市的峨胜水泥，受到公司副董事长陈建平等领导的热情接待。

　　峨胜水泥目前拥有6条新型干法水泥生产线，其中4条设计产能都在4600t/d，年产能达到920万吨，是四川省甚至西南最大规模的水泥生产商。另外还有一条4600t/d生产线也将在2010年点火，届时产能将超过1100万吨，正式迈入千万吨级别的水泥企业行列，无论对于峨胜本身还是四川水泥行业都是一件具有里程碑意义的事件。记者在随通达中国水泥万里行团队参观公司位于九里镇生产基地的同时，采访了其副董事长陈建平，对峨胜在建立长久持续竞争优势方面的成就赞叹不已。

　　需求激增，乘势实现高速、高效发展

　　“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”，这句话蕴涵了时势对成功的重要意义。峨胜水泥的历史可以追溯到1986年，但是真正帮助其进入发展“快车道”却是得益于近年来四川水泥市场需求的繁荣，峨胜乘势兴建了数条4600t/d生产线并顺利投产。1月初，峨胜P.O42.5水泥价格430-450元/吨，高出价格浙江市场均价接近200元/吨，即使这样依然供不应求。据悉，企业2009年利润高达7亿元，在同等产能条件下，峨胜的成绩可谓惊人。

　　陈建平表示，四川灾后重建和大规模的基础设施投资给峨胜水泥带来机遇。峨胜水泥在四川全省各地都有销售市场，但是主要市场半径集中在300公里区域内，主要分为三块：最主要的是水电市场--目前目标市场内的水电站建设每天的水泥需求量都在几万吨上下，峨胜同时供应10余座水电站建设所需的水泥，占整个销量的40%；其次是乐山、成都等地的商混站，占销量的20%-30%；此外，销往公路、铁路、机场、新农村建设等大型基础设施兴建，份额大致也在20%-30%，最后才是一般的散户市场，份额不足10%。考虑到水电站建设动辄10-20年甚至更多，所以在未来相当长的一段时间内，峨胜都能保证一定量稳定的市场需求。

　　规模效应 雄踞川西南的胜负手

　　峨胜的生产线建设都集中在峨眉市，其中胜利镇老厂保留1000t/d和2000t/d新型干法水泥生产线各一条，其余投产或即将投产的5条4600t/d的大型新型干法线都在九里镇。此外，在条件允许情况下，峨胜计划在2010年6月份左右开工再新建一条5000t/d的特种水泥生产线，进一步增强规模效应。

　　峨胜这种集中大规模建线的布局，无疑是对“把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后看好这个篮子”这种投资理念的一种实践，风险和回报同样巨大。在四川水泥行业头上还悬着“严重过剩”这把达摩克利斯之剑的情况下，增强规模实力不失为一种长期战略的选择，它构建了峨胜企业盈利和市场竞争策略的基础和前提。

　　大规模集中建线带来的成本和利润回报是丰厚的，做大本身带来的规模效应使成本下降明显，峨胜显然深谙此道。例如，目前峨胜现有的矿石运输皮带廊的工作效率是每小时输送1800吨，完全可以满足3条4600t/d生产线的运转。随着另外2条新线的投产和2010年可能再建的5000t/d特种水泥生产线，峨胜计划将再建两条皮带廊，1条供给新线，另外1条备用。在降低配套费用同时又保证运转率，而分开建最少要需要配套6条皮带。加上被摊薄的管理和折旧、人工、原材料费用等，让峨胜的生存能力和盈利能力远高于一般的水泥企业。

　　在市场方面，对于潜在的竞争者，峨胜单点囤积如此规模的产能本身就造成一种进入壁垒，峨胜办公室主任陈志平说：“我们其实也在一直研究，为什么那些大企业没能渗透到我们的市场半径内，（峨胜的现有规模）是一个很重要的原因。”所以至今，虽然峨胜水泥依然很少进入成都以北地区，但是其他的水泥品牌也很少能够进入峨胜的市场。

　　成功的企业总是类似的，质量控制和技术创新就是企业能够持续发展的重要因素。万里行专家团队参观生产线时，刚好看到工人用水泥铺路。安格尔总经理左勇峰告诉记者：正常情况下这些路面30公分厚就可以，峨胜却加厚到40公分。陈志平介绍说：在峨胜，所有的产品和工程只要是有国家标准的，一定会高于国家标准执行，公司把质量优势放在相当重要的位置。副董事长陈建平在专访中告诉记者，峨胜水泥品质要高出国标一个等级，即P.O32.5的水泥是按照P.O42.5的水泥标准生产的，P.O42.5的水泥必须能够达到P.O52.5水泥的质量要求。正是这种长期以来对质量的坚持，为峨胜赢得信誉也赢得市场。

　　无论在经济还是企业的长期发展中，技术创新都是决定其健康成长的重要内生变量。峨胜的企业风格和海螺有几分相似，两者都热衷于通过新技术的使用来提高生产效率、降低生产成本，进而推动企业的长期持续发展。在峨胜，技术改造贯穿于整个企业发展历史当中，大约平均每隔一年就会进行一次大规模的技术设备升级。2006年，公司更是果断淘汰了所有机立窑生产线，为企业更加长远的发展抢得先机。

　　在实际应用上，其每条生产线都配套余热发电设备，能够节约生产线运行所需的35%左右的电能，其矿石传输用的皮带也带有势能发电装置，完全满足矿山运输所需电能。据悉，目前其通过皮带运输矿石成本和通过公路运输相比，费用降低至少一半以上。此外，峨胜还专门成立了技术中心，与科研院所、生产厂家直接对接，研究制造适合峨胜的新技术、新工艺和新设备。陈志平表示：峨胜目前几乎所有的技改项目都有技术中心主导，在厂家或者科研院校进行一年到一年半的试验之后，如果合适，就会在整个公司推广。当然，大量技改工程工作也都是峨胜员工自主完成。对于技术中心的作用，副董事长陈建平认为主要有三点：第一，为企业培养了大量的技术人才，第二，有效节约大量成本，第三，通过自主技改，对此后可能出现的问题能够很快找到症结所在，保证了生产顺利运行。

　　稳定的管理团队，长远的谋划

　　峨胜在其20年发展历程中主要的大股东一直没有变化，高层管理团队的构成和理念长期维持稳定，也是企业步步为营，从一个乡镇企业成长为四川最大的水泥企业重要条件之一。同时，峨胜非常注意留住人才，员工的流失率非常低，这些也都是峨胜继续稳定前进的前提。