[万里行]第十四站柳州鱼峰：战略眼光决定企业险中求胜

广西鱼峰集团

鱼峰集团三号生产线远景

　　12月18日，通达中国水泥万里行第十四站来到了广西鱼峰集团有限公司，集团董事长韦宁、总经理杨义、副总经理刘鑫、邓建高、鱼峰集团水泥有限公司刘品洪、陆海、罗林、韦立业、工会主席苏盛汉等集团公司领导盛情接待了万里行团队。

　　广西鱼峰集团公司是广西壮族自治区本土企业中唯一一家获得国家重点支持的水泥企业，它拥有51年的历史沉淀，并在不断改革探索中取得跳跃性的进步。目前拥有四条生产线，一条湿改干生产线产能为2200t/d，二线产能3200t/d，三线和四线产能均为2500 t/d今年的水泥目标产量为390万吨。

　　去年集团领导班子进行调整，班子成员平均年龄在45岁左右，领导结构年轻化，且绝大部分学历在本科以上，知识结构更加优化。自领导成员调整之后，2009年鱼峰集团水泥股份公司的效益创10年来历史新高，首次实现销售收入突破10亿元，彻底扭转集团公司亏损的局面，

　　通过对鱼峰水泥总经理杨义的采访，我们发现经过调整后的领导班子更具战略眼光，他们具有超强的市场敏感度，不仅对于水泥市场，对于相关上下游产业链方面也高度关注。销售市场方面，由于金融危机的影响，去年水泥出口大幅萎缩，鱼峰水泥出口量由原来的接近50万吨（最高的时候出口量达到90多万吨）下降到08年的19.3万吨，09年则只有8.6万吨。于是鱼峰水泥的领导层通过认真研究果断决策将出口对象由中东、欧美国家转为非洲。

　　金融危机波及到中国首先登陆沿海城市，珠三角首当其冲。鱼峰水泥果断撤回广东销售人员，开展贵州、湖南市场的开拓。贵州水泥市场需求旺盛，价格也比较高。湖南南部有一些重点工程建设，水泥需求量也比较大。

　　在成本方面，鱼峰水泥充分发挥长期合作伙伴的重要性。例如在煤炭资源上，通过研究国内和国际煤炭价格风向标的走向，调整自己的库存，而这种调整与其他企业却是背道而驰，在这个战略调整提出的时候也有很多反对意见，但是领导们经讨论仍然果断通过这一决策。这个决策带来的结果就是让鱼峰水泥掌握了有利时机大大降低煤炭成本。

　　广西鱼峰集团在技术研发上投入了很多力量，2008年获得广西科技厅正式下文任命的建材行业唯一一家新型干法水泥工程研究中心，这个研究中心成立的目的是解决行业共性和关键问题。研究中心的成立有助于鱼峰水泥提高和把握行业科技领先能力。

　　鱼峰水泥根据自身与其他企业的差异化优势以及企业产品结构的调整来提高自己的盈利能力。例如，利用设备及技术优势，生产出油井水泥、大坝水泥等特种水泥；利用第一条生产线为湿磨的优势结合技术、资源优势，成为广西第一个核电站--防城港核电站的独家水泥供应商。水泥盈利能力高于熟料，因此鱼峰开始发展混凝土产业，广西鱼峰混凝土公司自10月28日竣工投产以来，一个多月内使该公司的经营管理各项工作很快步入正轨，11月份实现了出厂商品混凝土9390方的好成绩，实现了首月开门红。