赵静涧：把握机遇，扎实推进，确保江西南方又好又快发展

把握机遇，扎实推进，确保江西南方又好又快发展
——在南方水泥成立两周年座谈会上的发言  

尊敬的雷前治会长、尊敬的宋志平主席、曹江林总裁、尊敬的国资委、发改委、工信部的各位领导、尊敬的南方水泥各位领导、同事们、朋友们：

　　大家上午好！

　　作为南方水泥的省级公司区域代表，非常荣幸参加今天的南方水泥成立二周年座谈会。首先，受刘明寿董事长的委托，我谨代表江西南方向南方水泥成立两周年表示热烈的祝贺。回首这二年里，思索良多，感慨万千。首先是中国建材在浙江轰轰烈烈的联合重组让我羡慕不已，其次是江西的水泥市场如何进行联合重组以及我和我的团队去向何处，令我思考良久。值得庆幸的是，中国建材对水泥行业的高瞻远瞩和对产业政策的精确把握，在南方水泥成立之后，相继在江西搭建了江西南方万年青和江西南方两大业务平台，使江西的水泥市场整合取得了前所未有的成果。目前在江西已经打好了快速发展和取得优良业绩的基础。借此机会，我谨向各级领导对江西南方一直以来给予的关心、爱护和支持表示衷心的感谢。

　　根据本次会程安排，下面我就江西南方成立以来所开展的主要工作，加盟南方水泥过程与工作中的感受，以及对南方水泥未来和行业发展趋势的看法汇报如下：

　　一、江西南方及兰丰集团进入南方水泥前的简要情况

　　江西南方水泥有限公司创立于2009年3月13日,是由南方水泥有限公司和我所在的江西兰丰水泥集团共同出资组建的专业化水泥公司，首期注册资本10亿元人民币，注册地在江西省南昌市。

　　江西兰丰水泥集团创建于2000年8月31日，集团位于江西省丰城市，是一家以水泥生产、经营为主的浙商民营股份制企业集团。但由于受资金、管理、人才等方面的限制，企业的发展赢利始终无法达到最佳状态,市场的协同效应更难以具体体现，市场的号召力无法充分发挥，有时自己也感到无助和无奈。

　　二、进入南方水泥后所开展的主要工作

　　江西南方成立以后，依托中国建材及南方水泥的优势和影响力，江西南方着重抓了效益提升和企业发展二项中心工作：

　　1、广纳贤才提升产、供、销等专业管理水平，取众之长学习借鉴优秀兄弟及同行单位先进经验。公司通过各种渠道广纳专业人才，积极、大量引进国内同行先进企业的优秀技术及管理人员，增强了公司核心技术及专业管理人才力量，极大地提升了生产技术和经营管理水平。针对公司产品成本居高不下的现状，根据南方水泥管理整合的要求，实行了对标管理，以地处同一地区和市场的分宜海螺为标杆，建立了严格的内部对标考核制度。此外，通过多次组织赴湖南南方金磊、浙江松涛、嘉兴芽芽、分宜海螺等优秀兄弟及同行公司实地参观学习，取得了良好的学习效果。

　　2、想方设法降低各种成本，提升管理水平。公司通过全面推行集中采购、直接采购制度，大幅降低了采购成本。通过增加无烟煤的使用比率，以及用粘土、脱硫石膏、煤矸石等低价材料代替粉煤灰、天然石膏、矿渣等高价材料降低了生产成本。通过加强财务及融资管理，压缩开支费用，财务费用等都有明显下降，极大地降低了产品销售成本。

　　与去年同期相比，各项数据均有明显改变，产量增加了38%，设备连续运转率增加了25%，利润增加了23%，财务费用下降了42%。

　　3、不遗余力抓好市场营销龙头工作。对内通过销售集中管理及子公司双重管理，通过加强从乡镇网点、市政工程、重点工程、搅拌站及经销商队伍等全方位的市场开拓工作，不断增加市场占有率，提升销量。通过招聘和培养销售人才队伍，为企业明天的扩大产能做好准备。对外通过与区域内其他水泥企业的积极、主动对话协同提价，在市场协同、理性竞争等方面达成了广泛的共识，8至9月份在不同市场地区已成功协同提价四次，提价幅度分别在30—50元/吨不等。通过上述方法，公司销售提价增量工作取得了较大突破，与去年同期相比，销量增加了20%，销售价格增加了12%。

　　4、争分夺秒做好企业发展工作。公司紧紧围绕中国建材及南方水泥确定的在江西的战略发展目标和发展策略，积极抢占了绝对核心利润区，在有石灰石资源的战略要地布署熟料生产线，有市场空间的地级市布署粉磨站，同时积极在公司的绝对市场控制区域全速推进联合重组。按照上述企业发展策略和指导原则，目前，江西南方已基本形成了绝对控制利润区、核心控制利润区、市场协同利润区。

　　5、竭尽全力抓好“四个紧盯”工作。紧盯成本，通过不断降低生产成本以增强企业竞争力；紧盯市场，密切关注市场晴雨表，及时果断作出销售策略调整，牢牢占据市场主导地位；紧盯价格，科学制定价格政策，强化市场协同及联动机制，有效提升产品价格水平；紧盯竞争对手，密切关注竞争对手一举一动，知己知彼，并针对性地及时、主动调整各种策略，确保企业的核心利润区域进一步稳固。

　　三、加盟南方水泥过程与工作中的感受

　　至于感受，加盟南方水泥后，从民营企业到中央企业下属的省级公司，我个人感触非常深，最大的体会是银行对企业的支持力度明显加大了，企业发展中的资金瓶颈得到了很好的解决。在吸引优秀人才方面有了更大的吸引力、企业的奋斗目标更加明确、管理方面日趋规范。对我本人而言，从民营企业所有者到中央企业管理者角色的转变，尽管企业外在的资金压力小了，但内在的对企业不断优化、增产增效的压力大了。感觉千钧重担在身，使命光荣但责任重大。与南方水泥旗下众多业绩斐然、效益突出的优秀兄弟企业相比，江西南方迎头赶上、奋起直追的压力还很大。

　　此外，感受最大和最温馨的莫过于中国建材宋总、曹总一直推崇的“三宽”、“三力”的文化理念、“以人为本，和谐发展”的企业文化和“五化+KPI”的管理理念，以及对民营水泥企业的认可、包容和充分信任，使我们对中国建材及南方水泥充满了敬意，也让我们处处感受到中国建材及南方水泥大家庭的温暖，感知到各级领导对江西南方的殷切期盼和无私关爱。宋总、曹总对人宽厚、对事严谨、对建材行业高瞻远瞩、运筹帷幄的人格魅力也深深地吸引了我们，感染着我们。这些都将使我们更加负责任地全力以赴去做好本职工作，为中国建材宏伟蓝图的早日实现贡献自己的全部力量。

　　四、对南方水泥未来的看法

　　南方水泥在成立短短二周年的时间里，通过联合重组和新建项目双轮驱动，产能迅速扩张，市场话语权逐步增强，社会影响力显著扩大，企业管理整合及市场协同效应明显，取得了良好的经济效益和社会效益，为中国建材大家庭的水泥强国报国理想奠定了宝贵基础。

　　经过前二年的跨越式发展，南方水泥已成长为行业内举足轻重的水泥企业。而随着从今年开始在全公司范围内推行的企业整合和对标管理的不断深入，南方水泥管理和技术水平不断提高，各项成本将进一步降低，公司的规模化效应和集群效应将得到充分体现，企业效益将进一步增加。另一方面，与同行业企业的市场协同合作机制也将日趋常态化。

　　南方水泥由于有上述有利条件，加之区域内竞争对手因逐步被联合重组而减少，以及市场话语权的大幅提高，在未来几年南方水泥必将取得更好的经济效益和社会效益，企业的竞争力将得到显著增强。

　　五、对水泥行业发展趋势的看法

　　我个人对水泥行业发展的趋势非常看好，前景充满乐观，主要基于以下几个方面考虑：

　　1、我国仍是最大的发展中国家，水泥人均用量还不高，落后产能还比较大，还有很大的发展空间。经济稳步发展，基础设施建设投入还在二位数高位增长，城市化进程不断加快，新农村建设如火如荼，工业化步伐稳步加快等等，这些因素都将极大地增加水泥用量，激发水泥消费需求，且潜力巨大。

　　2、随着国家启动新一轮水泥行业的产业结构调整，对水泥行业宏观调控力度将进一步加大，同时积极推动和鼓励现有大型水泥企业，尤其是中央企业对一般水泥企业的联合重组，未来水泥行业的集中度将大幅提升，中国建材等大型水泥企业占全国水泥总量的比重将大幅度增加，企业管理能力、盈利能力和市场主导能力将进一步提高，企业的效益也将越来越好。

　　3、未来水泥企业的竞争将是大水泥企业集团之间的竞争，技术层面的差距将逐步缩小。但竞争的核心将是内部管理水平、人才资源的比拼和区域市场话语权的比拼。

　　江西南方作为南方水泥的下属企业，我们将秉承中国建材及南方水泥“善用资源、服务建设”的经营理念，紧紧围绕既定的发展战略目标，努力奋斗，全面超额完成南方水泥下达的各项目标工作任务，将江西南方打造成为中国建材及南方水泥旗下的排头兵企业。

　　最后祝各位领导身体健康，工作顺利，万事如意，谢谢大家！