[万里行]第二十一站塔牌集团：粤东龙门 塔牌的桥头堡

青山环抱中的塔牌水泥

蓝天白云映衬生产线

　　9月11日，经过一天的行程，“通达中国水泥万里行”车队行至广东龙门，这里是本次活动的第二十一站，目的地——广东塔牌集团股份有限公司惠州龙门分公司。万里行一行受到了公司领导的热情接待，塔牌集团常务副总经理刁庆东表示，“万里行”活动有利于行业内加强沟通、增进了解、增强认识，推进行业持续有序发展。

　　据了解，塔牌集团目前拥有3大生产基地，9家大中型熟料、水泥生产企业，资产总额40多亿元，水泥生产规模1050万吨。其中塔牌水泥已占粤东市场41%。

　　做强粤东 “阻敌”龙门设防

　　粤东地区一直以来是塔牌集团的主要市场，多年来公司稳坐粤东第一把交椅。在主导广东市场的各大水泥企业中，塔牌集团因为抢占了大部分的石灰石资源而成为了唯一立足粤东市场的公司，建有梅州、惠州两大生产基地，是广东省重点发展的三大水泥熟料基地（粤西的云浮和肇庆山区、粤东的梅州和惠州山区、粤北的清远和韶关）之一，配套的石灰石矿山开采、物流等均较为完备。

　　塔牌梅州基地地处山区，资源比较丰富。梅州基地生产的水泥在粤东市场占有率高达41%,龙头垄断地位明显。该基地的水泥销售市场可拓展到赣南闽西，而附近的潮汕地区虽是平原地形，不适合发展水泥工业，却是一个潜力巨大的水泥消费市场。

　　塔牌惠州基地处珠三角地区，该地区市场集中度高，大水泥企业水泥供给量占比近70%.珠三角“十一五”期间落后水泥产能规划淘汰量占当地设计产能近50%.大比例、大规模落后产能淘汰有望缓解供需矛盾。塔牌在惠州的龙门设立基地，建设两条4500t/d生产线，这是塔牌挺进珠三角市场的重要战略布局，也是参与珠三角市场竞争的主要砝码。同时，龙门塔牌的建成又成为“阻敌”深入的“桥头堡”,保护自己传统市场的屏障。

　　珠三角地区是广东省水泥的主要消费区域，占全省水泥水泥消费的60%左右。海螺、台泥、华润等大型水泥企业都将其视为主要目标销售市场。然而，这些企业目前的生产线布局距离塔牌控制的粤东市场却已经超过了水泥行业500公里的合理销售半径，加上龙门塔牌的阻击，竞争对手想深入粤东难度很大。[Page]

万里行专家团队

向塔牌集团赠送中国水泥生产线分布图

　　发展福建 呼应粤东

　　在做强粤东市场的同时，近期塔牌也开始大力发展福建市场。目前在福建武平塔牌建有生产基地，该基地计划分期建设两条4500t/d新型干法水泥生产线，并配套纯低温余热发电项目。一期已于2009年5月建成投产，二期预计于2010年底投产，届时武平总产能将达到400万吨/年。

　　塔牌武平基地是塔牌集团巩固粤东地区相对垄断地位以及拓展福建、江西市场的重要产业布局。该基地位于福建西部龙岩市，拥有丰富的石灰石资源，销售区域还可拓展至赣南。同时武平基地距离塔牌总部只有28公里，将大大增强塔牌在粤东地区的产能实力，和塔牌传统市场相互呼应。

　　“一人一策 一地一策” 增强客户控制力

　　2008年，在华东、华南水泥产业受金融危机冲击而产销低迷的情况下，塔牌集团的年产销率却达到了100%,且创造了营业收入222844.76万元，利润总额27092.33万元，上缴税收25220.93万元的好成绩。是什么让塔牌取得如此业绩？

　　据了解，塔牌在粤东和珠三角，积极实施品牌（产品）专营和“一人一策、一地一策”相结合的策略措施，发展壮大客户队伍，优化关键客户的控制力。采用灵活有效措施，加大宣传和辐射力度，加强闽南、闽西、赣南地区市场开拓，提升塔牌水泥的覆盖面和占有率。同时，塔牌稳步推进发展混凝土产业，扩大混凝土产业规模，提升塔牌水泥的竞争优势，扩大水泥销售网络和服务范围。

　　2009年上半年，塔牌已经实现水泥产量420.92万吨、销售420.41万吨，实现营业收入114887.49万元。随着广东省投资2万多亿元建设的“十大工程”动工建设，塔牌今年的情况会好于去年。

　　上市 深受金融市场投资者青睐

　　2008年5月16日塔牌正式挂牌上市，截止到2009年4月，塔牌市值已经达到54.4亿。作为水泥行业唯一一个在中小板上市的公司，塔牌在22家水泥上市企业中迅速成长，与海螺水泥、冀东水泥、亚泰集团、华新水泥等大企业同为五强。塔牌集团凭借其在产业布局、产业链整合、区域市场话语权、品牌知名度等方面的优势在金融市场上深受投资者青睐。

　　同时，塔牌集团也借上市东风加快发展。上市前，塔牌集团水泥生产能力为678万吨，上市后资金充足，惠州龙门和福建武平生产线的相继投产，使集团产能迅速达到1050万吨。成功上市也使公司的融资渠道进一步扩展，为公司未来的发展拓宽了资金来源。而且，上市后塔牌集团的管理水泥业得到进一步提升，目前公司股东大会、监事会和经理层职权明确、运作规范，各部门各司其职、有序运作。

　　塔牌集团计划“十二五”期间水泥生产规模达到2000万吨，资产总额实现60亿元，年销售收入和利税分别实现60亿元和10亿元，努力打造创新型、环保型、效益型、和谐型的现代化特大水泥生产企业。

　　而目前，塔牌仍有12条立窑水泥生产线，水泥产能150万吨，占全集团水泥产能14%.未来这些立窑将逐步被新型干法水泥生产线所代替。

塔牌团队与万里行团队合影