“穗花”特种水泥：老品牌创造新市场

    “穗花”是一个有着４０年历史的老水泥品牌，它是经原广州市建材一厂、现广州市穗花特种水泥有限公司两代水泥人精心打造出的中国最早的特种水泥品牌之一。

    老品牌 新市场

    说“穗花”是老品牌，是因为它的“老”在业内体现的是一种优秀的资质。穗花牌产品系列包括穗花牌白水泥、穗花牌彩色水泥、穗花牌水玻璃型耐酸水泥、硅酸盐膨胀水泥和抗硫酸盐水泥和铝酸盐水泥。

    “穗花”白水泥是我国白水泥的四大品牌之一，它以白度和强度综合评价第一而成为国内白水泥的翘楚。目前，国家白水泥的行业标准制定也有“穗花”的重要贡献。从上世纪６０年代起，“穗花”白水泥和彩色水泥就在国内率先出口我国港澳地区和东南亚国家。如今，在上述国家和地区以及潮汕、东莞一带，“穗花”依然还有着响亮的口碑。目前，穗花牌水泥已在香港注册，其在香港市场上的销售量仅次于日本的一个同类产品。

    历经了４０多个春去秋来，“穗花”现在要面对的是更大的市场。当大部分普通水泥被当作建筑主体的构成材料时，白水泥和彩色水泥却逐渐开始在居室装饰装修中显山露水。彩色混凝土、彩色水刷石、人造大理石、水磨石、园林景观、城市雕塑、室内墙地瓷砖的粘贴及当今市场上身价昂贵的特种涂料、特种干粉砂桨等都成了“穗花”系列水泥的用武之地。

    “卖点”在“特”字上

    特种水泥要占有更多的市场，其产品最宝贵的“卖点”在哪里呢？“穗花”水泥的决策者和管理者认为，特种水泥的“卖点”就在“特”字上。今年以来，穗花特种水泥有限公司对产品的市场定位有了更明确的认识。为了像珍惜眼睛一样珍惜“穗花”品牌，公司把市场销售当作了企业工作的重中之重。在刚刚结束的企业中层岗位和人员调整中，尽管原有的科室人员有４０％离开了原来的岗位，大部分科室也都进行了合并。但是，惟有销售部门大大地“膨胀”了。新成立的市场拓展部、贸易公司、供销部都是为细化产品的终端市场而设立的。公司的口号是：精兵强将要上销售一线；通信、交通工具要先配备销售一线。再加上新制定的销售激励政策，销售人员的干劲都鼓得足足的。８月２８日，广州市第一个专营特种水泥的商店在市区东边装饰材料市场聚集的旁边张灯结彩地开了业。商店内特种水泥最小的袋包装只有２．５公斤。

    当珠江三角洲地区的装饰热持续升温时，公共场所和居室使用陶瓷、玻璃、马赛克等饰面材料的商机也在多起来。面对这个潜在的大市场，公司最近开始针对广州地区的市场生产出云山牌玻玛白水泥。由于对市场脉搏把得准确，“玻玛白水泥”已开始成为公司的另一个主打产品。目前，日产２００吨仍不能满足市场的要求。