贵州西南水泥：保持应收清零 防范经营风险

贵州西南水泥始终贯彻落实集团“4335”指导原则和“2422”压减要求，高度重视防范化解货款管理风险，注重加强应收账款管理工作，长期保持水泥业务零应收账款和商混业务低应收账款运行态势，在客户群体中培育形成了良好的应收账款管理习惯。

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规范授信业务管理，大额授信年底清零

贵州水泥制定下发《水泥业务信用销售及应收账款管理办法（试行）》、《“水泥+”业务授信风险管控与应收账款管理办法（2.0版）》和《关于加强银行承兑汇票收取管理的通知》等制度，规范信用销售行为，建立严格的授信风险管控机制，明确应收账款管理的职责和考核方案。

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水泥业务，在坚持“先款后货”原则基础上，针对部分重点客户和直投项目给予一定额度的月度授信和年度授信，并从业务员到营销中心总经理赋予5-20万元不等的临时授信权限，通过设置阶梯递增临时授信额度的方式，在不超权限额度的范围内灵活选择授信金额，保障客户节假日顺利提货，提高客户服务效率。

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商混业务，指派专人跟踪管理，及时采取发函、停供、诉讼等催收措施，促使在供项目的应收账款良性回转。

临时授信

执行时间不跨月；授信执行额度未还清前，不得追加或替换增加额度；当月成员企业单个客户累计临时授信次数不超过3次，营销中心单个客户（含同一控制人的所有户头）同一时间段临时授信额度不超过50万元。

月/年度授信

办理授信评审和财产抵（质）押担保等法律手续，确保货款安全。每次办理授信业务，均需严格进行授信客户甄别和评价，明确授信责任人、授信审批流程、授信资料模板要求，按规定严格评估授信客户的信用、资质、授信申请材料、授信担保材料等，强化风险控制意识。

按时清零

建立授信执行管控机制，加强对关键节点的管控。销售部门跟踪成员企业每月对账确权、客户履约等情况。所有授信申请都须经过区域公司法务人员审核，责任营销人员紧密跟踪，并定期进行客户授信执行评估，若年度授信客户连续3个月实际销售额低于授信额度70%的，可降低授信额度或取消授信。

自今年3月以来，水泥业务应收账款年化占比1.2%，无呆坏账；商混业务应收账款年化占比下降6%，截止6月30日应收账款年化占比39.8%，同比下降9%。

02

加强应收账款管理，携手客户共克时艰

混凝土市场白热化、全垫资竞争现状对应收账款管控提出了严峻挑战，畸形市场及管理粗放使得终端客户逾期付款、违约欠款等成为常态。授信担保、逾期加收利息等管理手段虽能有效降低应收账款风险，但不可避免会导致客户流失、销量降低。面对当前应收账款管理存在的问题，贵州水泥不断调整管理模式，在现有源头严控、过程监督、定期评估的信用销售管理基础上，加强授信客户鉴定和客户授信与市场贡献评估，不断完善信用销售风险管理机制。同时，学习行业优秀经验，进一步明确和细分企业应收账款管理的职责和奖励机制，使市场拓展和应收账款管理在制度上实现统一，通过加大奖励和考核力度、细化管控流程、引入信息化管理手段来强化一线员工的管理意识，完善应收账款风险管控体系。

上半年，贵州水泥通过对3年以上应收账款的债务人及关联方财产进行调查，采用协商、催告、诉讼、对破产债务人申报债权等多种方式进行专项催收，成功收回3年期以上应收账款共计662万元。

下一步，贵州水泥将把应收账款管理工作任务细化落实到人，进一步增强风险意识和合规意识，针对不同类型的应收账款采取个性化的催收措施，保障有现金流的利润，切实做好应收账款整体管控工作，为公司完成全年目标任务助力添彩。