草原牌水泥驰骋6000里疆场

　 我国北方边陲黑龙江省黑河市，距离内蒙古西卓子山草原水泥股份有限公司的铁路距离是2915公里。即便是因为跨越近6000里路，每吨水泥的铁路运费加陆路运费陡增230余元，黑河军用机场依然要选用草原牌PⅡ型525号低碱水泥，并且指定草原牌水泥为机场唯一的选用产品。这是继首都国际机场、山海关军用机场、葫芦岛军用机场之后，草原牌PⅡ型低碱水泥又一次用于机场工程建设。

水泥被认为是一种地域性很强的产品，其合理的销售半径据说应至多不超过500公里，再远了企业就得赔钱。我国的水泥工业又是遍在型的，哪儿都有水泥厂，总量又供过于求。黑河军用机场的建设者为什么非要舍近求远，为什么非要花大价钱用草原牌水泥修筑跑道？PⅡ型低碱水泥是西卓子山草原水泥股份有限公司于1996年自行研制开发的国家专利产品，填补了国内空白。该产品以其抗折强度高、抗冲击力好、耐磨、耐腐蚀、碱含量低、制成水泥构件永久性好等特点，刚一投放市场即受到机场、桥梁和高层建筑等重点工程的广泛青睐。为了确保工程质量，黑河军用机场的业主方和承建方在经过广泛询问比较之后，最终决定将所需的1.7万吨水泥全部指定选用内蒙古西卓子山草原水泥股份有限公司生产的PⅡ型低碱水泥。“‘银鹰’从‘草原’上升起”，“西水人”引以为荣。

当初的水泥专家们之所以选择在远离城市的一片荒地建设水泥厂，就是因为这个地方富积了生产水泥所需的各种原燃材料，品种齐全，储量大，品位高，易开采，运距短。“西水人”身处得天独厚的矿群之中，却并未放弃后天的努力。如同员工质朴、忠诚的性格一般，西卓子山草原水泥股份有限公司这么多年来持久不变的追求之一便是产品质量。公司的每项产品质量内控指标都高于国家标准，煅烧的标号高，出产的水泥标号也就高，425号水泥出厂检验是475号。经过比较和长期使用，不少客户拿425号的草原牌水泥当525号水泥用。我国水泥标准要与国际标准接轨，“西水人”早有准备，并自觉自愿地提前与标准接轨，采用国际标准组织生产。

西卓子山草原水泥股份有限公司是一家生产高标号水泥的企业。公司的主导产品525普通水泥、525复合水泥和525矿渣硅酸盐水泥荣获了国优、部优及自治区名牌产品和著名商标称号。根据重点工程的需要，西卓子山草原水泥股份有限公司还在国内率先研制开发出625普通硅酸盐水泥、375快硬硅酸盐水泥、PⅡ型高强低碱机场跑道专用水泥、325路基缓凝水泥、275砌筑水泥等一批高新技术产品，填补了国内空白。用户如有特殊要求，公司还可批量生产725超高标号硅酸盐水泥。凭借先进完备的质量监测手段和质量保证体系，西卓子山草原水泥公司作为国家级质量认证和ISO9002质量体系认证的双认证企业，对于自己赖以生存的水泥产品的质量总是认认真真，呵护有加。优良的质量和一个个新产品是“西水人”多年来苦练内功的结果，草原牌水泥获得广泛的市场认可则是对“西水人”一贯忠于产品质量的最好回报。

草原牌水泥在内蒙古市场上的占有率稳居第一，近年来还被大量用于北京亚运村工程、首都机场跑道改扩建工程以及神延铁路、包兰复线大桥等国家重大项目，并出口蒙古国。面对西部大开发，西卓子山草原水泥股份有限公司又获得了一次能量大释放的历史性机遇。神木—盘塘一级公路、榆林—靖边高速公路、引黄入呼工程、河套灌区节水工程以及210国道、准格尔旗薜家湾四大电厂等等，都是草原水泥正在供应的大项目，其中一些则是独选草原牌水泥，水泥用量在60万吨的托克托县电厂群建设对于草原牌水泥也是情有独钟。在210国道投标过程中，有的企业吨水泥报价要比草原牌水泥低60元，即使如此，为确保工程质量，业主仍然义无反顾地选用草原牌水泥。一些主管基础设施建设的部门还专门下发文件，要求重点工程选用草原牌水泥。桃李无言，下自成蹊。过硬的产品质量，使草原牌水泥赢得了广泛的关注和信任。

为了构筑稳固、高效的营销网络，西卓子山草原水泥股份有限公司坚持以优质产品、优良信誉为先导，以灵活多变的营销策略巩固老市场、拓展新销路，先后成立了呼市、包头、乌海、巴盟、乌盟、伊盟等经销部，形成了公司的直销网，拉长了销售链。向周边小水泥企业输送优质熟料，小水泥厂再就地粉磨、就地销售，占领各自周边的市场，众多的小市场连接起来就构成了草原牌水泥的大市场，由此就形成了公司的纵向辐射销售网。与200多家国有物资部门和私人经销商建立广泛的供销关系，发挥中间商的积极性，这一块就构成了公司的横向流通销售网。纵横交错的销售网络，建立了西卓子山草原水泥股份有限公司疏而不漏的营销体系。

市场不景气时，公司的销售从点滴抓起，以小带大，培育市场。机遇来临时，前期的铺垫又生逢其时，重点工程成为公司销售的主战场。

六千里路云和月带走的是草原牌水泥的质量和名声，国家重点工程上的缕缕身影构造的则是草原牌水泥永恒的丰碑。